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1、世界婚庆文化产业园World Wedding Cultural Industry Park.项目传播牌期及表现.The item spreads a card to expect and expresses.,11-28-2011,世界婚庆文化产业园World Wedding Cultural Industry Park.项目传播牌期及表现.The item spreads a card to expect and expresses.,首先，感谢 天马.相城 的各位领导莅临本案！瑪爾博蒂的商务顾问们此刻手中都满怀期待地拿着倒计时器，呼唤一个名字的出现！她就是本案的主角：世界婚庆文化产业园 W
2、orld Wedding Cultural Industry Park简称：世婚园（WW P）,前 言,前 言,本 案 结 构,世婚园 WW P项目各阶段传播表现,世婚园 WW P项目各阶段传播主题,世婚园WWP项目SWOT分析,本 案 结 构,T H A N K Y O U,本 案 结 构,一、世婚园项目各阶段传播主题二、世婚园项目各阶段传播表现世 界 婚 庆 文 化 产 业 园 简称：世婚园 World Wedding Cultural Industry Park W W P,世界婚庆文化产业园：以玫瑰音符为标志，荟萃世界20个优秀婚礼庆典场景。在传统与高科技技术相结合的基础上，为新人打造
3、的主题式集旅游、度假、拍照与一体的成人乐园。世界婚庆文化产业园为来自世界各地的新人们提供，物超所值的各种婚礼仪式、周年纪念婚礼仪式，这里是一个用来感动世界书写爱情的港湾！,1、世婚园的优势和劣势，可能的机会 与威胁。2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄 别和选择，指导WWP项目前应该 采取的具体战略与策略。,优 势Strength,威 胁Threats,劣 势Weakness,机 会Opportunity,世婚园 WW P 项目 SWOT 分析,世婚园项目优势分析【WWP-Strengths】,世婚园 WW P 项目 SWOT
4、 分析,.国内缺乏高档婚庆产业综合物业项目，项目占据领先空位。,20个海景基地,项目前卫,婚礼世博震撼世界,天马相城瑪爾博蒂强强联合,专业技术团队执行,玫瑰音符栈桥,沙滩葡萄园,快速掠夺市场定价策略，无法抵御的诱惑！,邻近临近天马.相城商业圈,面对海空占尽地利。,世婚园项目优势分析,海天一色,投资实力,天马相城雄厚的资金实力，及长远的战略目光。,WWP的建立将会占据领先的空位，取得竞争领先优势。,世婚园项目劣势分析【WWP-Weakness】,世婚园 WW P 项目 SWOT 分析,“求爱闯天关”娱乐性节目审批手续比较繁琐。,合法身份,婚庆博览会需要数载运营积淀,天马相城瑪爾博蒂强强联合,世婚
5、园面对3年/周期周期性改造,规划建议考虑海洋、陆地、天空New文化塑造。,浪漫元素缺乏世界性，缺乏地域、人文等多个元素符号。,“婚庆博览会”从国内走向国际需要一个时间过程。,世博园不是一天建成的，工程规划、审批、施工到交付，占用大量时间。,世婚园项目劣势分析,程序步骤,竞争对手,海南三亚，辽宁大连，云南昆明，丽江；广西桂林阳朔旅游市场运作成熟,WWP的建立将会加速国内热钱投资热情，跟风如潮。,WWP在推广初期需要考虑到各级相关部门推敲论证，世婚园的审批能否得到政府的支持？,世婚园项目机会分析【WWP-Opportunity】,世婚园 WW P 项目 SWOT 分析,“求爱闯天关”娱乐设施，增加
6、欢乐元素，吸引关注。,影响世界,婚博会加深与政府、传媒深度合作,时尚礼仪餐饮行业论坛成就西典新佳话,立足烟台、山东、国内、走向世界的胸襟,世婚园创造了一次人类的精神运动，一次婚礼N多体验。,坚持一票到底，让跟进者忘而却步，婚礼是爱的纪念日,“婚博会”走向世界，势必带动天马相城资产运营提升,继全世界十大结婚圣地之后，盛装出世的新综合体。,世婚园项目机会分析,爱情新圣地,洗牌行业,引领国际婚庆、旅游产业新风尚，整合市场的同，洗牌中国婚庆产业布局。,天马相城WWP互为犄角，WWP成为最赚人气的社园,天马相城送给地球一个玫瑰音符的徽章，世婚园将送给全世界一个快乐的最强音，谱写大爱传奇。,世婚园项目威胁
7、分析【WWP-Threats】,世婚园 WW P 项目 SWOT 分析,“求爱闯天关”娱乐节目若被Cut，广告预算投入使用。,季节因素,婚博会提前一年筹备运作,投资成本随着开发市场的层级追加不可冒进,WW P广宣离不开政府和传媒深度合作,世婚园中使用的道具，全球采购时间、道具检修与维护。,大自然产生的不可抗拒因素。,WW P项目规划审批，到实施启动的时间。,旅游婚礼往往来的宾朋较少，相对经济中等和中低收入家庭来员量大幅减少。,世婚园项目威胁分析,心里因素,投资跟风,从迪拜到三亚，地产商跟风造成楼市泡沫还在继续，WWP快速竣工启用将对手远远抛开。,天马相城对WWP项目的投资信心及效率，是本案成功
8、与否的关键！,旅游结婚，有着明显的季节性，天气的好与坏直接对世婚园的经济指数产生波动。,优 势S t r e n g t h,劣 势We ak n e s s,威 胁T h r e a t s,机 会Opportunity,对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，指导WWP项目前应该采取的具体战略与策略。,世婚园 WW P 项目 SWOT 分析,SO 战略（增长型战略）,WO 战略（扭转型战略）,ST 战略（多经型战略）,WT 战略（防御型战略）,ST 战略（多经型战略）,WO 战略（扭转型战略）,传播要点,线上：电视、户外LED、报纸、杂志、候车亭、网络、广播等,项目卖点全面落地，海洋乐
9、章+超级婚礼,形成世界婚庆文化产业园项目整体形象,告知旅游团、摄影工作室，向媒介开放信息,一、世婚园项目各阶段传播主题,传播要点,线下：DM直邮、活动派发、短信,针对直接客户，诉求永恒的爱情才是最大的财富,感受超级婚礼，海洋见证爱情作为落地支撑点,告知旅游团及工作室开放信息，及超级优惠体验活动信息,一、世婚园项目各阶段传播主题,超级 惊喜 体验,超级婚礼,超级实惠,婚典圣地,世婚园,传 播 线 索,婚典圣地+超级婚礼+超级实惠=世界婚庆文化产业园+惊喜体验,一、世婚园项目各阶段传播主题,第一年，世婚园基础建设进行初期，邀请著名国内外景观设计公司参与世婚园设计及施工，立足烟台时尚婚庆产业市场。,
10、第二年，世婚园已具备成熟接待规模，举办中国首届世界婚礼博览会，吸引全国目光的同时，提前预热省内传媒资源，快速掘金省内婚庆市场。,第三年，世婚园在已有成熟国内大型活动接待经验，举办第二届世界婚礼博览会，吸引国内目光的时候，将市场重点拓展至国内主要省会城市。,宣传攻势导入期三个阶段,立 足烟 台,立 足 山 东,立 足 国 内,一、世婚园项目各阶段传播主题,烟 台,山 东,中 国,烟台本土市场以体验式消费快速激活，配套产业及建设布局要定位长远和未来。,“好客山东”主题已成为国内旅游主流，天马相城植入其中，打造成为山东烟台、乃至山东的一张名片。,随着航空、动车、海运的发达，人口的迁徙，烟台成为北方重
11、要的枢纽城市，影响范围可直达国内重要城市腹地。,烟 台,中 国,山 东,WWP有机会成为暨北京奥运会、上海世博会、西安花博会之后，中国继续影响世界文化目光的一个靓点。持续举办“世界婚礼博览会”对烟台乃至山东地方经济和文化的发展注入了新的元素。当然也离不开烟台政府的大力支持。,世婚园主题项目传播周期 3年/周期,一、世婚园项目各阶段传播主题,“世界婚礼博览会”牵动世界的目光,2.与山东卫视合作双方活动策划团队定期更新娱乐性内容，准备室内室外多重方案，将“大爱”作为世婚园主题对外传播。“世婚园”的广告投资预算是随着活动的开展和城市级别的开发进度进行递增的。,1.携手山东卫视开发“求爱闯天关”欢乐冒
12、险类娱乐性栏目。植入式广告更容易让大众接受。“世婚园”内增加娱乐项目设施，丰富浪漫欢乐的元素。,缔造山东卫视收视率毛评点新高,2012,2013,2014,2015,30,50,70,120,一、世婚园项目各阶段传播主题,媒体互动策略之一：,房产与世博园联姻,买房客户,旅游客户,游园客户,旅游与游园联姻,世婚园客户群,购房客户群,游园客户群,旅游客户群,游园客户群,游园客户群,购房客户群,一、世婚园项目各阶段传播主题,婚房联姻策略之二：,三者相生相融，互带互动,4.天空+海洋+陆地的浪漫，让爱写满天地间，让时空来共同见证你们的结合！,5.“玫瑰音符”等旷世景点献给全世界最美丽的新人们。20个未
13、来概念型户外场景让你的精神持续运动。,1.感受世婚园婚庆文化魅力，50场主题婚礼从经典到前卫任您选，主角是您马上开始价值百万的婚礼豪华体验。,2.118家专业婚纱摄影团队等您来选，品味沙滩葡萄原乡的味道。,3.浪漫婚礼的保姆式跟踪服务。新人的婚礼交给我们来操办，保证一切ok顺利。,超级 婚礼 价格主要 构成 元素,一、世婚园项目各阶段传播主题,WW P,大型时尚礼仪餐饮+规模场景综合影视基地诞生,连锁婚纱机构+影视基地出现,影楼+城市景观,2012未来十年间，中国婚纱机构会被星罗棋布的影视工作室分食掉，同时呼之欲出得的世界婚庆文化产业园的诞生为这个行业的发展提供了载体。,1990,2000,2
14、006,2012中国婚庆市场展望微观市场困境重重,宏观市场却是孕育出巨大商机。,一、世婚园项目各阶段传播主题,WWP登陆中国,2012,候鸟型顾客,鳄鱼型顾客,鱼塘型顾客,追求生活品味的顾客 追求完美生活的顾客 追求平凡安逸的顾客,迁徙定居的顾客 投资创业型顾客 旅游旅行的顾客,正在热恋的顾客 刚刚成家的顾客 婚姻数载的顾客,当地土生土长得顾客 对海洋充留恋的顾客 故土兴业成家的顾客,世婚园被众多顾客类型分流，是否也能分流众多项目？,袋鼠型顾客,一、世婚园项目各阶段传播主题,分 流与吸 引,针对不同类型客户，瑪爾博蒂开发具有针对性广宣及营销方案。,坚持一票到底,坚持一票到底,坚持一票到底,坚持
15、一票到底,坚持一票到底,传统教堂婚礼,浪漫草坪婚礼,空中热气球婚礼,梦幻游艇婚礼,奇妙直升机婚礼,世婚园WW P广告中突出的诉求点：我们的投资在增加、服务在增加，但是我们的服务品质如一，价格坚持一票到底！,一、世婚园项目各阶段传播主题,A 世婚园规划,世婚园WWP业态规划布局,二、世婚园项目各阶段传播表现,二、世婚园项目各阶段传播表现,B广 宣投 入,世婚园WW P道具采购投入计划,B道 具采 购,二、世婚园项目各阶段传播表现,C广 宣投 入,世婚园WW P广告宣传投入计划,项目地块烟台 路，双向四车道，西连 路。路是连接烟台高速公路的主干道。东侧是 路，双向四车道，南连长途汽车站，北连 路直
16、达环烟台高速公路驱车5分钟可到达烟台长途汽车站驱车10分钟可到达烟台轮渡码头驱车15分钟即可到达环烟台高速公路到达烟台国际机场的距离与烟台市区相同，驱车约45分钟,道路和交通分析,二、世婚园项目各阶段传播表现,轮 渡码 头,国 际机 场,火 车站,世婚园的诞生及相关的媒体报道，都会在互联网络上积累知名度，与国内知名团购网的合作促进宣传的同时还能提升销售业绩。,各个城市中心的LED是展示世婚园中活动仪式的最佳平台，各种综合媒体起到辅助推进的作用。,“世界婚礼博览会”的创办及“中国时尚礼仪餐饮行业高峰论坛”还有“求爱闯天关”系列娱乐活动构成活动主体。,互联网络,主流媒体,活动策划,世婚园在传播渠道
17、及表现上要着眼未来，同时在客户的挖掘上也要深度挖掘价值。,二、世婚园项目各阶段传播表现,WW P,中国时尚礼仪餐饮行业高峰论坛,娱乐节目“求爱闯天关”要你感动！,中国烟台.世界婚礼博览会,中国.烟台世婚园WW P跻身于世界结婚圣地之林,二、世婚园项目各阶段传播表现,本案中国.烟台世婚园WWP,意大利Villa DEste皇家酒店,美国夏威夷毛伊岛马可纳（Makena）Keawalai的基督教教堂,斐济Wakaya尊贵俱乐部,苏格兰Inverlochy皇家城堡,加勒比海Guana岛,坦桑尼亚恩戈罗戈罗火山,澳大利亚乌卢鲁国家公园,墨西哥度塔玛琳度假村,加勒比海Caneel海湾,巴黎“雅典广场”饭店,Thank You!,本案中国.烟台世婚园WWP,意大利Villa DEste皇家酒店,美国夏威夷毛伊岛马可纳（Makena）Keawalai的基督教教堂,斐济Wakaya尊贵俱乐部,苏格兰Inverlochy皇家城堡,加勒比海Guana岛,坦桑尼亚恩戈罗戈罗火山,澳大利亚乌卢鲁国家公园,墨西哥度塔玛琳度假村,加勒比海Caneel海湾,巴黎“雅典广场”饭店,
