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1、市场分析营销策略活动规划费用预算,市场分析市场环境分析,NO.1 油价的进一步攀升，直接导致汽车市场的持续低靡；NO.2 央行再次提高存款准备金率及贷款利率等利空消息将继续对汽车消费市场产生消极的负面影响；NO.3 全球性通胀以及CPI的持续攀升，加重了消费者持币待购的心理，使得车市增速继续放缓；NO.4 随着三、四线城市经济水平的增长以及购买力的提升，汽车消费市场存在巨大潜力，成为将来汽车市场竞争的主战场。,总体来说，2012年的市场环境对汽车市场产生的消极影响大于积极影响。,市场分析竞品行为分析,市场分析市场分析总结,市场分析营销策略活动规划费用预算,营销策略策略分析,策略一：随着油价的上
2、涨，广大汽车消费者开始关注汽车的油耗性，可推出与节油有关的主题活动或是购车政策，以满足消费的利益诉求；策略二：面对竞争对手的促销政策，只有做到差异化营销才可以在众多同类车型的促销竞赛中脱颖而出，以此需要指定一套差异化促销政策；策略三：借助本次活动，通过优厚的购车售后服务强化品牌服务，树立良好口碑，从而强壮品牌力量；策略四：在宏观经济的影响下，消费者在购车消费中持观望态度，需要通过一定的优惠政策唤醒消费者的购车欲望。,营销策略促销政策,营销策略促销政策,降礼第一节奏集客效应，收集线索，拉近与客户间的距离,营销策略促销政策,降礼第二节奏真正意义上的促销手段，通过优惠政策的制定，刺激消费者 的购车欲
3、望。,购车礼,以经销商当日购车政策为标准,首购礼,活动当天第一位订购派喜的客户可获得折叠自行车一辆,营销策略促销政策,降礼第三节奏通过一系列购车好礼回馈，使客户感受到昌河优质的服务，从而增加客户购车的幸福指数，巩固客户的品牌忠诚度。,纪念礼,与昌河任意一款车型合影留念,幸运礼,购车客户可参与幸运抽奖活动,市场分析营销策略活动规划费用预算,活动规划活动概述,活动主题：天降八重礼，昌河庆五一 活动场地：4月30日平遥星臻，5月1日太谷大昌活动时间：4月30日5月1日，每天上午9：3011:00活动形式：店头促销活动配合经销售商：山西汇航昌河铃木4s店的平遥星臻，太谷大昌二网 邀约客户：意向客户，保
4、有客户,活动规划活动主视觉,活动规划活动推进表,活动规划预热期,客户邀约,邀约话术：,短信邀约：尊敬的XX，您好！*昌河经销店将于*月*日开展“天降八重礼，昌河庆五一”主题店头活动！空前的好礼赠送、超值的优惠政策，八重豪礼敬等您的届时光临。详情咨询888888,电话邀约：尊敬的XX，您好！我是*昌河经销店的XX，我店将于*月*日开展“天降八重礼，昌河庆五一”主题店头活动！进店即有精美礼品相赠，活动期间将推出单人购车优惠政策以及团购优惠政策，还有各种优厚售后待遇，总共八重豪礼，特邀您届时前来参加！详情咨询888888,活动规划执行期,活动流程,活动规划执行期,场地布置（简图）,活动规划执行期,客
5、户签到,活动正式开始前，到场客户至签到台进行签到，留下线索的客户即可获得个性车贴。,活动规划执行期,节目演绎,以火热的现代舞作为开场，迅速将活动现场气氛推向高潮，引发客户关注，为现场活动聚集一定的人气。,现代舞,关注度很高的一种节目演绎形式，通过魔术师的精彩表演，进而吸引过往行人的关注，起到进一步集客的作用。,魔术,活动规划执行期,节目演绎,活动后期经常会出现客户听、视觉疲惫，为防止现场人气减少，导致更多线索的流失，需要街舞这样观赏性较高的节目维持现场人气。,街舞,活动规划执行期,节目演绎,活动规划执行期,互动游戏,签到客户即可参与百发百中互动游戏，游戏参与者使用吸铁石飞镖射击3米远的标靶，根
6、据总环数评选出的前三名客户可获得油掸子一个。,百发百中,活动规划执行期,互动游戏,主持人根据“节油达人专题讲堂”讲解的内容对现场观众提问，答对问题者可获得精美餐盒一个。,互动问答,活动规划执行期,节油达人专题讲堂,讲堂背景：面对居高不下的油 价，我们每一位车主该如何应对。讲堂目的：使客户了解到节油的重要性，并为现场客户普及节油知识，同时凸显昌河系列车型的节油性能。讲述内容：与现场所有观众、客户共同分享各种节油办法。,活动规划执行期,幸运抽奖活动,在活动最后，组织购车客户统一抽奖，当场公布抽奖结果，并由工作人员为获奖客户颁发奖品。（设有一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。),在销售顾问的陪同讲解
7、下，为客户全天开设试乘试驾服务，参与试乘试驾的客户可获得精美餐盒一个。,活动规划执行期,试乘试驾,活动规划执行期,合影留念,现场所有客户都可以选择昌河任意一款车型合影留念，记录一段美好的购车回忆。,活动规划后续期,线索整理,对活动期间收集的线索信息进行评级整理；针对不同评级的线索制定针对性跟踪办法；对未消化的高评级线索再邀约，进行集中收割；通过短信形式回馈购车客户。,短信致谢,尊敬的XXX先生/小姐您好，感谢您对昌河品牌系列产品的支持与信任，希望可以通过我们的产品与服务给您带来更多的便利。昌河祝您驾驶愉快、一路坦途。（电话号码）【xxxx昌河4s店】,活动规划人员规划,活动规划物料设计,主视觉展板,活动规划物料设计,优惠政策大型展板,活动规划物料设计,活动条幅,活动规划物料设计,宣传单页,活动规划物料设计,抽奖箱,X展架,（促销信息）,活动规划物料设计,拍照工具,活动规划物料设计,游戏道具,吸铁石飞镖5支,标靶1个,活动规划物料设计,签到礼品：个性车贴,活动礼品,活动规划物料设计,活动礼品游戏礼品,百发百中：油掸子,知识问答、试乘试驾：精美餐盒,活动规划物料设计,活动礼品抽奖礼品,一等奖：空气加湿器,二等奖：车载MP3,三等奖：热水壶,市场分析营销策略活动规划费用预算,费用预算,谢谢THANKS,
