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1、结庐在逸境 尽是花语香,-生活有了花香的味道，6月22日逸花谷组团盛大开盘,时间：6月22日地点：中铁逸都营销中心,逸花谷组团（2#、7#）面临怎样的开盘形势？,逸花谷组团所处的楼房市场现状分析,逸花谷组团目前蓄客情况简析,逸花谷组团 产品优势展示,逸花谷组团 SWOT分析,逸花谷组团所处的楼房市场现状分析,金三银四再一次巩固了烟台楼市稳步上升的局面，步入5月份后，烟台楼房市场略显松弛，但是由于2013年刚需仍旧是成交量主力，刚需持续释放，再者部分改善型的购房者纷纷出手购房，烟台六区住宅成交量被持续看好。区域内新项目增加，市场竞争压力增大，供需比例相持平，竞争压力巨大，但是这虽然是挑战，更是一
2、种机遇。经过1月的辉煌，2月的稳定，金3银4五一黄金月的冲刺，6月份依旧是烟台楼市的旺月。加之7月份逼近，2013年购房季火速来临。,总结：购房旺季正式驾临，抓住机遇迎接挑战！,逸花谷组团目前蓄客情况分析,产品分析：逸花谷组团，2#楼，24层高层，共计192套，面积区间78-86，7#楼，18层高层，共计108套，面积区间86-118。客群分析：代表性客户居住并工作于芝罘区与莱山的烟台原住民及新烟台人，首置刚需，做婚房使用的26-30岁之间的公司职员及企业员工。目前蓄客情况：逸花谷组团，现蓄客约客户56组。,总结：逸花谷组团产品符合市场供需现状，蓄客情况利于集中开盘。,逸花谷组团产品优势展示,
3、景观优势：逸花谷组团，坐拥双花园核心景观和宽大楼间距，是整座社区“最风光”的逸境之地。户型优势：科学的户型设计，纯南向风光两室，宽景三室，每个户型都拥有一个独立的赠送空间，满足家人在居住之外的生活需要。品牌优势：中铁逸都是由世界500强中国中铁房地产旗舰企业中铁置业实力打造，项目整体承继108座鲁班奖精工品质，结合项目优美的自然环境为烟台献上首座品质、幸福、阳光的逸生活社区。,总结：逸花谷组团在小区范围内，特色明显，拥有优势卖点。,优势(S)：实力央企，品牌有保证；地理位置优越；坐拥双轴景观带，赠送空间。,劣势(W)：目前周边配套不成熟；,机会(O)：与市面上在售房源相比，同类商品景观资源较好
4、，有较大的市场优势。,威胁(T)：周边在售项目较多，存在分流客户隐患。,S-O：发挥优势抢占先机主打品牌、品质和逸生活概念。,S-T：发挥优势转化威胁凸显产品优势特色，提升品牌价值。,W-O：利用机会克服劣势双轴景观带赠送空间，多送一间房。,W-T：减少劣势避免威胁区融化竞争，精准打击目标客户,综述分析结果而采取的解决措施：主打幸福逸生活，突出逸花谷组团优势特色。,逸花谷组团SWOT分析,购房旺季正式驾临，抓住机遇迎接挑战！,逸花谷组团产品符合市场供需现状，蓄客情况利于集中开盘。,逸花谷组团在小区范围内，特色明显，拥有优势卖点。,主打幸福逸生活，突出逸花谷组团优势特色,归纳上述四个结论：,逸花
5、谷组团开盘整装待发,逸花谷组团开盘介绍,1、独具特色的组团开盘形势，秉承逸生活幸福概念，继续向客户传递逸都逸生活的幸福感觉。2、彰显企业品牌形象，增强客户对品牌口碑的美誉度。3、制造紧张氛围对客户进行挤压，促进成交。4、加深客户对项目的追捧度。,目的,签约通道,平面图,等候区,摇号电视,销控板,音响,冷餐台,摇号区,背景板,隔离带,礼品鲜花区,签到桌,路线示意,轮候区,选房区,公示板,鲜花装饰区域,流程动线,1、AM 08:00开始，音乐暖场，冷餐开放；2、AM 08:30开始，客户登记签到，；客户至等候区等候；3、AM 09:00-09:04，营销总监致词；4、AM 09:05-09:13，
6、第一次摇号；（摇号采用电脑摇号方式，电脑每次摇出5个号，每摇出5个号都在旁边 的公示板上贴出来做公示）客户在选房区选房；选好房子在签约区签约；签约后领取签约礼品；5、AM9：30-AM9：40，有奖问答，问题来自宣传片.6、AM09:40-09:45，第二次摇号；7、AM10：00-AM10：10，有奖问答，问题来自宣传片.8、AM 10:10-10:12，第三次摇号；（同第一次摇号）(依次类推）9、AM 11:30，结束。,活动流程,门口设拱门烘托节日气氛,拱门,布置亮点,清新花径，醉人花香，整个营销中心满是花的海洋。最美不过逸花谷，魅力景致淋漓尽致展现；用散发魅力的花儿做美，将前台、接待吧
7、台还要沙盘装饰起来，无论在哪个角度，从哪儿看去，都是美丽的花景。,由此上二楼,签到处,主持人,电视,摇号台音响1套麦克2支主持人1人,冷餐,由此上二楼,由此上二楼,摇号区,开盘当日，奖品区摆放赠送鲜花。领取细则：开盘当日到访即送百合花一支；成功签约客户活动精美鲜花一束。,Thank You!,星湖湾项目开盘主题活动策划方案,我们创造什么样的活动，才能充分体现“星湖湾”品牌价值与精神？我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化。,序,对于北辰香麓的理解,目录,壹,项目解读,目的及策略,贰,叁
8、,活动概述,肆,会场布置,会务管理,伍,费用预算,陆,壹,项目解读,对于星湖湾二期-半岛星座的理解,项目的理念优势（以人为本，和谐自然）,人文：宜昌养生生活圈，国宝级*半岛生态社区，品位生活,景观：曲径通幽，山水风情,配套,项目的优势（理性方面）,居住：自然景观，变幻空间，尊贵品质,关键词：古典欧式风格、无岛不生活,壹,项目解读,对于活动的理解,活动主要承载两方面的内容,星湖湾二期-半岛星座样板间开盘仪式,开盘仪式整体氛围隆重、有气势，突出星湖湾-半岛星座的特点（即体现Slogen：国宝级*半岛生态住宅，无岛不生活）,“探秘星湖湾，夺宝在半岛”现场活动,突出星湖湾*半岛星座项目的各方面优势，同
9、时需要兼客户成员的兴趣,壹,项目解读,对于活动的理解,活动的认知,传播对象,公司领导及嘉宾、半岛星座已订/潜在客户,传播方式,开盘仪式+用户专场活动,传播内容,星湖湾*半岛星座楼盘信息,优势体现（生态理念、地理及设计优势）,氛围营造,星湖湾*半岛星座楼盘信息,记忆深刻,在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，能够引起来宾的兴奋点,楼盘本身体现的就是一种生活方式，整个活动要让来宾体验宾至如归的感觉,壹,项目解读,对于活动的理解,项目分析,品牌特质,环境优美、格调高雅生态养生、古典风情地理/经济/文化/价值,高素质、高品位怀揣幽雅、闲适的生活梦想追求精神生活的中高端人群,目标群体,天时、地利、人和的完
10、美融合。给目标群体以最大的精神满足。,目标受众,因此本次活动要达成以下目标,Target,强烈引起目标群体的关注,宣传星湖湾*半岛星座品牌形象隆重推介星湖湾*半岛星座。,激发目标受众潜藏的购买欲望。,为楼盘全面销售铺垫,将半岛星座所独具的地理优势、生态养生理念等充分地与目标受众进行感知、感触。,提升合作品牌知名度、美誉度。,贰,目的及策略,活动策略,贰,目的及策略,打造城市中的天堂“半岛星座”,基于以上分析，本次活动将围绕“人与自然，生态半岛”这样一种闲逸生活质感来进行：,楼盘开盘仪式 样板间参观，感受典欧洲的简约、时尚的空间。,探秘新湖湾，夺宝在半岛 感触山水风景与半岛意涵。,生态养生生活/
11、人文生活 半岛自然景观，古典欧式典范,感悟生活细节，感悟精致生活真谛,以生活为本，秉承古典欧洲建筑理念,鸟语花香，放松身心绝佳胜地,高山仰止，景行行止上风上水，上游游生活氛围,全面体验半岛生活方式,贰,目的及策略,策略实施手段,通过参与室内、室外各种活动，目标客户通过“观闻品鉴”的多感官全面体验“半岛生活方式”，令来宾陶醉其中，久而忘归,叁,活动概述,活动主题：,城市中的天堂 感官半岛 感官生态生活,活动时间：2012年10月27日 9:0011:30,活动地点：星湖湾*半岛星座售楼处+社区公园+样板房开放处,参与人数：约200-500人,活动构成：“半岛星座”开盘仪式/探秘寻宝,提倡“半岛生
12、活方式”，提倡生态生活理念，深深打动目标客户工作繁忙而疲惫的身心。强调感官感受，让夷陵美景、湿润宜人空气做主角，向未来的主人轻轻诉说“半岛”的优雅与宁静。,开盘典礼售楼处前,楼盘赏鉴8#楼处内,游园会温泉公园,设计新颖别致的开盘仪式，体现“半岛星座”特质，高雅热烈的氛围吸引来宾关注,在公园举办游园会，设置品茗、茶艺、游戏等项目，让嘉宾完全融入西山美景之中,不同区域合理安排活动项目，让嘉宾充分体验独特的“半岛生活方式”,在售楼处放映厅、样板间、吧台等处邀请嘉宾全方位品鉴楼盘，充分了解古典欧式设计的“以人为本”“和谐自然”的居室设计理念,探秘寻宝半岛星座,精选探秘寻宝路线，由专业人员带领来宾参与不
13、同地点的夺宝游戏，欣赏沿途风景，体会“诗情画意，名品大宅”的超然境界,叁,活动概述,活动规划,叁,活动概述,享用茶歇,开业庆典,分组活动,来宾签到,参观样板间,探秘寻宝,游园活动,领取纪念品,品茗赏菊会,写生体验,活动圆满结束,活动整体流程,场地：售楼处,场地：半岛公园,宝物大转盘,愤怒的小鸟,答问题，拿奖券,现场抽奖,叁,活动概述,活动整体流程,迎宾筹备笑迎香麓的主人,叁,活动概述,暖场节目,叁,活动概述,嘉宾致辞,叁,活动概述,开盘仪式,叁,活动概述,现场歌舞表演,叁,活动概述,活动概述,楼盘鉴赏,来宾到达后，按照不同颜色的胸牌分成5组，分别进行以上四项楼盘鉴赏活动（样板间两组）每组设组长
14、一名（工作人员），协调该小组的组织工作，各小组在工作人员带领下轮流进行各种活动，每项活动用时约510分钟暂时没有活动的小组在吧台休息，享用自助餐，体会该项目的细节服务合理安排时间及人员，保证所有嘉宾均参与各项活动,叁,游园会,叁,活动概述,游园会,叁,活动概述,针对人群：家庭中的孩子现场对半岛星座及公园景观进行写生，最终评奖获得奖券,游园会“我住星湖湾”绘画比赛,叁,活动概述,比赛规则：1、活动针对儿童，来宾现场进行报名2、报名参与者领取相关绘画工具，对半山星座周边环境进行写生3、参与者提交作品即可获得奖券4、设置众多奖项（如：最佳创意奖、最佳意境奖、最佳画面奖）,奖券发放：1、参与者即可获得
15、5张奖券2、获奖者可额外获得5张奖券（设置众多奖项，原则上，每个参与者均获得一个奖项）,游园会,叁,活动概述,安全事项：活动区域设置安全防护措施（围栏及危险区域提示），并雇佣专业游戏人员进行赛前培训，提示安全等注意事项。真人版愤怒的小鸟运动：在全世界广为流行。活动形式比较高雅。不需要专门的场地、设施，趣味性强，男女老少人人都可以参与，时间可长可短。,游园会真人版愤怒的小鸟,叁,活动概述,比赛规则：1、活动针对成来宾现场进行报名2、没人三次弹射机会，弹中即可获奖,奖券发放：1、参与者即可获得5张奖券2、根据参与人数可以将比赛分组，分组5人3、每组根据分数高低获得相应奖券（第一名：15张；第二名：10张；第三名：5张）,游园会,叁,活动概述,关于题目设置建议：题目可进行一定的难易等级区分，题目难易可通过不同颜色的题条进行区别，对应奖券金额也可进行相应的差别设置。,游园会答问题，拿奖券,叁,活动概述,比赛规则：1、来宾现场进行报名2、来宾可以任意选择题板上的问题，进行回答3、问题答案可以咨询相关销售人员4、答案向销售人员回答，领取奖券,奖券发放：1、参与者即可获得1张奖券2、每一题回答正确得2张奖券，回答错误获得1张奖券,探秘寻宝半岛星座,叁,活动概述,Thanks！,
