成全机构星河湾高端物业的价值体系打造.ppt

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1、,高端物业的价值体系打造,成全机构 全忠20090625,在这场席卷全球的轰轰烈烈的财富化运动中是什么?促使他们一掷千金?,一部分人富起来了,为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变,都会重复赢得时尚界的疯狂追捧?,品牌,品质,品位,欲望!,为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车,会让全世界众多富豪望眼欲穿,拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce?,Not Only,But Also,欲望使人年轻,欲望是人性的弱点,导致人产生了非理性的精神需求。,欲望是非必需的,是超越物质需求的精神满足。,欲望永远追求满足但又无法永远满足,所以具有无限性

2、。,非理性的精神需求,从案例说起,北京星河湾北京龙湖,星河湾,龙 湖,万科,溢红、滴翠、醉黄、吟白你爱谁?,案例1:北京星河湾,向星河湾学习?,整体规划,园林景观,立面标签,户型设计,装修品质,产品细节,卖给住过别墅的人,精装每一寸土地,北京星河湾,北京星河湾地块周边原状,北京星河湾,整体规划,顺应地形、变化有序,北高南低、打破常见南北兵营式排列,保持建筑错落之美,以代征用地作为项目的核心配套资源加以利用。,大围合,性均好,代征用地做公园,北京星河湾,园林景观,主动创造场地高差,立体园林景观,主动创造场地高差,形成自然起伏,有效增大绿化面积,并且使园林景观产生丰富的层次感,同时增强了首层住户的

3、私密性。,重绿植轻硬地、重木轻草,北京星河湾,园林景观,对周边环境进行改造,将社区环境向外延伸,北京星河湾,园林景观,同纬度树种移植水体大循环,北京星河湾整体可养殖水域1.2万立方,利用地势营造自然落差,把生态公园-一期亲水池塘-二期亲水池塘-青年沟有机融汇在一起,形成水体大循环。开展北温带园林改造工程,把园区的30万土壤做了改良。并在全世界同纬度国家寻找树种移植到北京,并在周边建立苗圃,在园林小品的选材上,多选用石、(黄蜡石,用于景观营造;大理石用于地面铺贴)、木(进口梢木)等天然材料。座椅、栏杆、灯具等造型独巨匠心,与建筑统一和谐。),北京星河湾,园林景观,精装每一寸土地,北京星河湾,建筑

4、设计,西班牙建筑风格,以质朴的材质与柔和的色彩表现清雅的格调,以体量错落、虚实对比营造丰富的整体形象,建筑成为区内外景观的主角之一。通过平面的多座向布局,加之单体立面丰富的变化,形成起伏多变的天际线。,质朴的材质,柔和的色彩,北京星河湾,建筑设计,住宅首层抬高1.5米,可使地下车库直接采光通风。1.5米的高差形成坡地的立体绿化,自然延伸到楼墙窗前,首层推窗触绿又可避免了视线干扰。,住宅首层抬高,北京星河湾,建筑设计,立面标签延续,广州、北京星河湾外墙均采用澳洲沙岩和加拿大佛漆,广州星河湾,北京星河湾,北京星河湾,产品细节,用多阳台取代飘窗台,使住户有更多与外部景观接触的开放空间。采用隐形管道设

5、计,建筑物外立面找不到外露的管道。专门做一些小飘台用于收藏空调室外机,二期把空调冷凝管也装入墙体,三期更考虑到空调室内机的美观性。,无外露管线,立面设计细节丰富,檐口富于变化。建筑符号的重复运用“八角亭”成为整个社区外立面的标志性符号,这种建筑符号的重复利用,形成星河湾独有的风格。,北京星河湾,产品细节,下部石材处理精雕细琢,入口部位的着重装饰。,市内标准的室外木栏杆铜包件,北京星河湾,产品细节,车行道采用沥青铺面及隐藏式沙井盖设计,减低震动及噪音,也令社区景观富有对比度和层次感。,采用铁艺围墙实现“透绿”,北京星河湾,产品细节,将可在顶部绿化的异形井盖隐蔽在灌木丛中,扩大了绿化覆盖面积,而且

6、使路边绿化更具立体层次感,北京星河湾,户型设计,将别墅的设计元素充分运用到高端公寓的设计中,客厅层高高于其它房间,延伸功能空间,拓展阳台的观景功能,大面宽,短进深,佣人房也都带独立卫生间,方便使用,主卧带步入式衣帽间和功能完备的独立卫生间,浴室的门框特地用花岗岩垫高有效防潮以保证门的经久耐用,北京星河湾,装修品质,石材、木套线踢脚处的交接处理,浴室间的细节处理,厨房橱柜台面灶台和洗菜备餐台面高低差处理(更方便操作),卫生间洗手台面阴阳角的圆滑处理,不仅美观而且可增强安全性。面盆与石壁间的角线均用石材镶边,边角打磨后还精心雕饰出纹理。,北京星河湾,装修品质,精美的地面拼花,北京星河湾,装修品质,

7、黑胡桃木子母门比普通门加厚40。,人性化的扶手,在广州星河湾,他们曾经提出一个业界著名的“五把尺子”来要求规范自己:第一把尺子:市场认不认同?第二把尺子:对手认不认同?第三把尺子:专家认不认同?第四把尺子:业主认不认同?第五把尺子:自己认不认同?随着星河湾在北京的开发建设,星河湾再次提出了一个新的五把尺子来进一步提升自己:第一把尺子,是业主需要有70年满意的生活和不断增值的物业;第二把尺子,是星河湾的景观要做到50年不落后;第三把尺子,是企业要有全国性甚至国际性的品牌;第四把尺子,是星河湾每一个员工,要有对得起自己职业生涯的业绩;第五把尺子,是星河湾在这个行业里要有长远的生命力和别人无法替代的

8、核心竞争力。,星河湾的五把尺子,北京星河湾的成功之道,企业文化,产品设计,产品价值,成品、精致、装饰,配套、景观、环境、细部,舍得、用心、创新,管理技巧,领导驻场、流程灵活、采购同行,案例2:北京龙湖,向龙湖学习?,景观出众,惊艳展示,全国标准,成本优化,细节品质,人性服务,客户体验:强化景观和生活意向,让人找到家的亲切感。卖给热爱生活的富太太。,For You Forever,北京龙湖,景观出众,更多采用大量的软景,少量硬质铺装,小尺度上注重植物层次的搭配注重色彩搭配,运用色彩对比,形成视觉冲击,北京龙湖,景观出众,五层垂直绿化:一层7-8米大乔木;二层4-5米小乔木、大灌木;三层2-3米灌

9、木;四层花、小灌木;五层草坪;,儿童戏水场景,供来访客户小孩游戏,通过示范区和样板间展示未来生活场景,通过体验营销感染客户,真实的生活化的冰箱,生活中水池场景,调味品真实呈现,生活中的儿童桌,Angle女儿房,北京龙湖,惊艳展示,女儿房,生活中的儿童桌,真实的生活冰箱,全国标准,北京龙湖,龙湖要求项目90%采用标准化产品,10%自行创新。售楼处只有五种标准,在风格、立面等方面不允许随意改变。保证整体风格的延续,并可以快速复制。,花盛香醍售楼处,香醍漫步售楼处,标准化的操作思路,滟澜山联排别墅,香醍漫步联排别墅,不同城市、项目之间在标准化的同时,在景观、装修标准、营销推广力度等方面,要求新项目比之前的项目深度更深,品质更高。,成本优化,北京龙湖,严格控制成本,材料尽量选普通的材料 同纬度选择植物,保证成活易打理,节约成本自建苗圃基地,快速更换的同时节约成本,细节品质,北京龙湖,温馨的入口处理,马桶插座高度的考虑,铺满鲜花的垃圾箱,示范区中的雨伞,刻有企业理念的井盖,善待自然的环保理念,人性服务,北京龙湖,企业文化,客户、使命、服务,龙湖的成功之道,产品设计,产品价值,流程、体验、展示,景观、样板房、细部、服务,管理技巧,战略先行、流程设计、复盘思维,感谢聆听,THANKS,

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