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1、中国昆山第七届国际啤酒节,2,中国昆山第七届国际啤酒节,时间：2011年8月18日8月28日活动地点:昆山市前进中路市民文化广场参与品牌：百威、哈啤、雪花、青岛、三得利、德国爱叮格、台湾啤酒等，11年将增加 燕京啤酒。每届啤酒节都是各大品牌争相展示品牌形象的舞台。,3,往届销量及11年预估第六届啤酒节客流量达到多万人次，百威销量达到：桶啤650桶，瓶装600箱，百威劲柠150箱。2011年昆山啤酒节比往届提前10天开幕（8月18日），由于较10年场地缩小1/4，预计啤酒节现场销量与2010年持平。,4,消费者促销活动 普通门票赠票共计：6000张。可以利用门票及啤酒节影响力进行消费者促销，拉动
2、销量。主要促销形式：A:啤酒节门票消费者促销-促销店内消费指定套餐即可获赠昆山啤酒节门票 啤酒节啤酒券消费者促销-促销店内消费指定套餐赠送啤酒节现场啤酒抵用券（30元）1张（经销商自己制作）B:门票促销网点抽奖 根据部份网点要求消费*瓶送抽奖券，抽出门票C:啤酒节现场促销-参与此次啤酒节餐饮商家配合，消费满一定金额获赠百威 啤酒消费券1张（价值*元）,5,主题陈列,百威音乐王国嘉年华,主题活动,LIME一夏 劲力HIGH,纯生精灵 魅惑swing,百威麦霸英雄汇 摇滚PARTY党,6,主题陈列-百威音乐王国,百威音乐王国形象陈列11年计划以音乐为主题展示品牌形象。现场搭建音乐主题形象拱门、根据
3、音乐节奏变幻灯光。音乐体验区搭建百威形象游乐设施，凸显音乐主题,7,吧台及舞台音响圆形吧台至于消费区中间更好的展示品牌形象，吧台内由形象气质姣好模特做促销介绍。帐篷区中间搭建T型舞台，深入消费人群中，演出过程调动现场消费气氛舞台背景为LED屏幕，播放百威经典广告片。并在场地外部放置LED屏播放现场演出情况来吸引更多消费者。,8,啤酒节18日28日持续时间共计11天百威音乐王国嘉年华各种风格音乐、汇集风格迥异的各种人群，比基尼、兔女、促销模特等等参与其中，百威音乐王国嘉年华点燃所有人激情，吸引消费者驻足在百威音乐王国的专属领地LIME一夏 劲力HIGH百威劲柠悍马将驶入啤酒节会场，目标人群的试饮
4、、劲柠游戏的参与，配合着装饰成沙滩的舞台，在炎热的夏天进入百威音乐沙滩畅饮百威啤酒。纯生精灵 魅惑swing舞动的百威纯生精灵带领全场尽情摇摆，百威特制酒罐打造啤酒节最高酒塔，邀请消费者体验挑战极限，尽情摇摆的同时享受酒塔带来的畅饮乐趣百威麦霸英雄汇 摇滚PARTY党百威KOK活动余温未了，邀请KOK的优胜者现场PK，激情的摇滚再次引燃全场激情。各种不同风格的主题+音乐+模特展示+dancer十一天的啤酒节赚足消费者的眼球,百威音乐王国 主题活动,9,百威音乐王国嘉年华8月18日开幕式汇集摇滚、校园、舞曲、怀旧、BBOX等等不同的音乐风格邀请模特扮演：兔女郎、比基尼女郎、摇滚乐手、dancer
5、等配合各种音乐风格进行展示表演。现场与消费者互动游戏。演出穿插各种街舞、模仿秀等演出衬托气氛。安排专业DJ打碟，带领所有观众HIGH遍全场开幕式当天给到场的消费者留下深刻印象，良好的口碑。,10,LIME一夏 劲力HIGH主题陈列：百威劲柠悍马车驶入会场播放宣传片，目标人群赠饮派发，拉动消费者游戏互动。劲柠 模特现场展示。主舞台以沙滩比基尼为主题布置，会场内悬挂各种热带造型、劲柠陈 列，帐篷外场地布置小型沙滩表演等场地营造气氛。人员配置：比基尼模特（除舞台秀场外，场内穿插表演）工作人员（身着沙滩服配合现场活动）所有人员人体彩绘百威LOGO等品牌形象。百威劲柠的试饮、游戏互动的拉动，场地活动的热
6、辣场面，吸引消费者进入百威音乐王国场地内畅饮百威啤酒。现场购买百威套餐进行小礼品派发，比基尼女郎合影，沙滩排球体验等等。,11,纯生精灵 魅惑swing随着慢摇音乐舞动的百威纯生精灵带领全场尽情摇摆百威特制酒罐打造啤酒节最高酒塔，邀请消费者挑战极限尽情摇摆的同时享受酒塔带来的畅饮乐趣。主题陈列：打造慢摇吧氛围舞台，邀请当地知名酒吧加入，场地内设置若干小舞台。百威酒塔陈列与吧台及部分消费区。专业纯生精灵dancer进行现场气氛调动，引领观众尽情摇摆。大汗淋漓的同时畅饮“顺滑无限量”的百威纯生啤酒。酒塔作为限量版促销品种，提升产品形象。,12,百威麦霸英雄汇 摇滚PARTY党永远和啤酒分不开的摇滚
7、，钟爱啤酒的摇滚党，是现场的引导者。百威麦霸英雄汇的优胜者现场PK，经典摇滚，乐队现场演绎，用音乐疯狂引爆现场。主题陈列：百威麦霸英雄汇主题陈列，摇滚现场绚丽灯光、劲歌辣妹热辣气氛渲染。营造出燥热的气氛。人员配置：演出人员及工作人员打造摇滚风格，彩色发套、彩绘、摇滚服装，引领观众自然的融入。百威麦霸的火热PK，MJ模仿、劲舞的疯狂在舞台尽情绽放。火热的场面、燥热的氛围，啤酒的皇者百威带给所有观众尽情畅饮的舞台。,13,在享受音乐的同时，畅饮百威、遍尝美食在当地有着众多网络和渠道去宣传啤酒节，借啤酒节影响力在终端店内宣传百威哈啤品牌，提升品牌影响力，增加品牌销量。同时邀请当地知名餐饮企业共同参与
8、此次啤酒节，在此过程中进行美食大比拼/品香识酒，邀请观众及知名主持人或明星参与，评出各路美食。与各餐饮企业联合推出美酒+美食套餐啤酒节现场：购买*特色美食+百威*瓶-可获赠现场抵用券*张。餐饮店内消费：购买美食+美酒套餐-可获赠门票1张或现金抵用券1张。,音乐+美酒+美食,14,谢 谢！,2004年长沙房地产市场媒介策略分析,目 录,长沙房产媒介分析长沙项目竞争对手分析情况媒介目标长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题,2004年长沙房地产媒介种类运用,单位：万元,2004年长沙房地产广告媒介投放统计,长沙房地产广告投放总费用约：2亿8500万元报纸广告占总费用的63%；户外广告占总费用的
9、26%；电视广告占总费用的5.6%；网络广告占总费用的0.46%;电台广告占总费用的0.18%;其它广告占总费用的4.76%。,2004年阳光100国际新城广告投放情况,由此可看出：1、报纸成为阳 光100广告投放的主要媒体；2、阳光100于10月开盘，在其开盘前广告投放量剧增；是为其开盘热销集聚准客户；同时也为10月的房交会聚集人气；3、户外广告约90万；报纸广告约140万。结论：1、项目引爆期需大量投放广告，为项目汇聚人气；2、广告投放以报纸媒体为主，其它媒体相辅助，这样无论从效果和经费压力来讲都是较好的选择,单位：万元,2004年绿城广告投放情况,绿城处于品牌推广期(和长沙奥林匹克花园推
10、广模式类似），其广告投放以报纸媒体为主。,单位：万元,2004年上海城广告投放情况,1、上海城的广告投放程序反应了其蓄势期引爆期持续期恒温期的投放策略：一季度投放了较多的广告为其4月17日的开盘热销做准备。4月引爆期广告量剧增，曾一天在晨报和晚报投放14个异型半版，反响巨大，但经济方面也大伤元气，在持续期和恒温期的广告就显得异常冷淡。2、上海城也采用了以报纸媒体为主，其它媒体为辅的策略。,2004年金鹰城圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况,由图表可看出，从7月-11月五个月中，九月份投放量达43万，占24%，主要是因为处于十一黄金周前，需要投放大量广告促进假日销售；11月是其第四组团“飞跃彩
11、虹”开盘时期，因此，也投放了高达45万之多的广告。,长沙晚报+潇湘晨报,2004年世嘉国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况,世嘉国际华城处于前期推广；世嘉国际华城从10月21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告。至2004年12月7日止，世嘉于11月26日样板房、售楼部落成之际分别在长晚、晨报投放一个整版，12月3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次。,长沙晚报+潇湘晨报,2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况,十一黄金周前广告量增加；8月28日开始内部认购，9月26日开盘，9月份广告费用投放比例最大；,长沙晚报+潇湘晨报,2004年西街花园主流报纸媒体
12、阶段广告投放情况,西街花园于10月份交房，并且10月21日24日参加秋季房交会，可以从图表看出，10月份广告投放比例高于其它月份。,小 结,2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%;房交会前广告投放比重大；五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大；项目引爆前广告投放量大,小结:房交会、五一、十一前后广告干扰度大,必须增大项目投放力度,我们的媒介目标,媒介目标：在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。,长期目标:将长沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行为；阶段性目标：2004年11月2005年2月（品
13、牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度；2005年2月2005年3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念；2005年3月2005年5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注；2005年5月2005年9月（沸腾期）：引爆市场，受到市场热力追捧；,媒体目标的执行和细化,媒介目标增加媒介接触的广度；提升媒介到达率,媒介措施媒介选择的种类逐步增加充分重视媒介组合如：报纸和电视广告的投放户外、网络广告及项目刊物的支持,通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题：,我们的媒介对象及媒体
14、接触习惯的研究；报纸广告投放习惯；电台媒体接触习惯；电视媒体相关栏目接触习惯；其它广告投放特征；我们的媒介投放区域研究；怎样最大可能的完成媒介目的？媒介组合策略方案；媒介组合对我们的目标消费群体有何影响？长沙奥林匹克花园如何进行媒体的选择和投放？,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIak
15、lYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyi
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