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1、,天下无贼：贼开着宝马，专偷诺基亚,“你以为开宝马的都是好人吗？”刘德华天下无贼,刘若英打开刘德华满载而归的包，满袋子的诺基亚手机呈现在我们面前。,剑南春在唐山大地震中的出镜率有两次，还跨越了时代上世纪80年代，徐帆和个体同行杨立新在家喝酒，杨立新特地拿出普通包装的剑南春给徐帆斟上；而到了90年代末，徐帆和儿子、儿媳一起吃火锅时喝的依然是“剑南春”，瓶子当然也换了新包装。,“方总，去新疆的团咱们上哪家保险啊？”“就选中国人寿吧，踏实!”,唐山大地震：喝剑南春，买中国人寿，心里踏实,“李宁”奥运“夸父追日”的奇迹，充分印证了“一切皆有可能”,2008年北京奥运会被李宁视为国际化战略的一个重要契机
2、。以奥运会开幕式的关注度，李宁点火将大大提高“李宁”品牌的知名度，也有力的推动“李宁”品牌的国际化进程。从赞助曝光率不低于运动员的CCTV记者团，到赞助跳水、体操、射击、兵乓球4支金牌运动队，李宁始终在奥运注意力的争夺战中占据着一席之地。既获得了“拥国爱国”的名号，又无形中增加了商业宣传。,“同仁堂”的百年传奇大宅门,一部大宅门的热播，中国数亿观众再一次深刻地记住了一个品牌的名称：同仁堂。说“再一次”是因为这不是与同仁堂相关联的第一步影视大片了，80年代末，同仁堂和北京人艺合拍了6集电视连续剧同仁堂的传说，1997年，同仁堂和北京京剧院合排了京剧风雨同仁堂。,通过这些，我们不知不觉地接受了这样
3、一些概念！用诺基亚的人很多宝马是个好车剑南春、同仁堂都是老品牌中国人寿很保险,我们只能说：这样的广告很高明！,拒绝“王婆卖瓜”浅谈地产隐性营销,隐性营销在于一个“隐”字，因为隐，所以容易被接受，而且接受之后的记忆度高。,隐性营销因其高度的隐蔽性和广泛的接受度，更容易被品牌所吸引和接受，有效传播率因此也显得更高。,隐性营销突破了传统的、直接的、透明的营销模式，是一种正面的、积极的、有针对性的营销技巧。,传统营销,面临问题,引起后果,受众群体细分传播载体增多新兴技术兴起,传达性弱抵触心理加剧,隐性营销Implicit Marketing,也许你还不明白隐性营销是什么？我们从以下一些隐性营销的几种常
4、用方式来了解一下隐性营销的高明之处！,【植入性营销】把产品及其服务具有代表性的品牌符号（logo或产品名）融入电影、连续剧、音乐等产品中，以达到营销和广告的目的。,五粮液 爱到春潮滚滚来,多么神奇多么美丽 化作五粮玉液香醉人间五千年时光多么风流多么豪迈 揭起五粮琼浆挥洒祝福天下的文章,一句经典的台词一部经典的电影一部唯美的影视片一首动听的歌曲这些都可以是广告植入的契点,天下无贼里的宝马车、诺基亚唐山大地震里的剑南春、中国人寿,康美药业康美之恋,TVB电视剧里的索爱手机、六福珠宝,【绯闻式营销】通过一些似真似假的桃色事件来引起关注度，展开话题炒作，达到营销目的。,偷拍,整容,绯闻,结婚,打记者,
5、生子,抄袭,“大小恋”不仅成就了一段佳缘，更成功打响了“俏江南”的知名度。,【体验式营销】以物为辅，通过刺激人的感官、思维、行为来认知产品，突破消费者的理性，用感性去促进营销。,星巴克诞生于1971年，当时只是美国西雅图的一家咖啡小店，但是现在已经发展成为全国最大的咖啡连锁品牌，没有铺天盖地的广告，星巴克却成功的将这种世界上最古老的商品赋予了极高的品牌附加值。,星巴克是体验营销的范本环境体验（幽静的环境、舒缓的音乐）咖啡文化体验（咖啡文化图片展示、实物陈列，器皿展示，浓缩咖啡要煮23秒，拿铁的牛奶至少要加热到华氏150度，但是绝不能超过170度。）制作体验（客户可现场亲手调试咖啡）服务体验（顾
6、客进门，10秒给予眼神接触，瞬间传递温馨）,【病毒式营销】是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。,传播效应像病毒一样，疯狂蔓延,病毒载体：QQ群、论坛、博客扩散方式：点击、转载、发贴、回贴产生后果：导致实际行动抵制、封杀或支持、追捧,经典案例：流氓兔这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓却因为网络疯狂风行起来，如今这个网络虚拟明星明衍生出的商品已经达到1000多种。成为病毒式营销的经典案例。,【明星式营销】利用名人或明星的影响力，来引发一种潮流或消费导向。,【诱导式营销】通过事先导入一种与产品有关的理念或模式，达到先入为主的效果，再顺势推出产品，达到营销的
7、目的。,肯德基联合全国19家晨报/早报共同倡导“早读、早餐、早锻炼”三早理念，倡导市民养成“三早”健康生活方式，受到大众欢迎。肯德基顺势推出“肯德基早餐”，实现完美营销。,肯德基“早读、早餐、早锻炼”三早理念,隐性优势,隐性渠道,安全性强,2,影响力强,3,体验感强,4,借别人的手做事，借别人的嘴说事避免正面“冲突”，因为隐蔽，所以安全,通过名人或明星效应来带动影响力，引发购买热潮成功的隐性营销可以打造一种生活模式或一种生活潮流,打破“理性消费者”的营销手法，通过情感、感官等感性的方面去突破，找出消费者最薄弱的一面，全力攻击。,接受度强,1,隐性营销诠释的是一种潜移默化的营销过程，让人在不知不
8、觉中接受，不易被排斥。,【隐性营销的优势】,隐性营销无疑是成功的，而且运用得很成熟，无处不在。隐性营销在我们的地产界，同样也能运用的得心应手，特别是针对一些大型项目来说，将无形的营销方式隐藏在有形的营销产品里，能更佳的推动项目。,挖掘惠湾地区营销盲点，寻求新的营销之道,现场包装、户外 开盘活动、业主联谊活动 网络、巡展、派单,营销手法太常规,客户同质性太强,产品同质化严重,抵触传统营销手法,深圳客 投资客 深圳投资客,客户选择面广 排斥强迫消费 抵触正面营销（如派单等）,惠湾地区不缺大盘 产品面积段集中,为了更具象的阐明隐性营销的做法，结合惠阳星河项目来说：,拒绝“王婆卖瓜”，换种方式来夸,星
9、河要来了！我们可以这样的告诉客户,【隐性营销之绯闻式营销】,借星河上市之名,新闻发布会,多家媒体集中报道,提升星河关注力,要相信品牌的力量,星河2011年发展大计,星河公益捐款,隐性导出项目信息,星河在哪里？我们可以这样的告诉客户,非诚勿扰1火了杭州西溪国家湿地公园；非诚勿扰2带旺了亚龙湾热带天堂森林公园；赵本山大叔在东北拍摄了刘老根系列，拍摄搭建出来的几个山庄，如今都已经成为当地的旅游景点品牌。,非诚勿扰1拍摄地,非诚勿扰2拍摄地,吸引眼球的不仅只有感人的故事情节，有时更是绝美的风景圣地。,【隐性营销之植入式营销】,借助有影响力的电视短片，从生活出发，找出与大众能产生共鸣的题材，阐述一段发生
10、在星河的故事。,星河有绝佳的区位优势及环境！我们可以这样的告诉客户,借政府的嘴与手告诉你：星河区位好惠阳城市规划研讨会；星河交通便利厦深铁路开通新闻发布会；协助政府拍摄宣传片，在片中多频次的出现亚公顶及项目地块；联合政府发布城市宣传册，引申出项目所在之处将成为城市重点旅游景点。,【隐性营销之诱导式营销】,你可以不相信我，但是一定要相信政府。,由一个美丽的传说开启世人对亚公顶的好奇与神往；联合风水师演绎项目地块风水之说；组织客户登山，亲身体验项目周边环境一切尽在不言中,【隐性营销之诱导式营销】,星河有好的产品！我们可以这样的告诉客户,【隐性营销之明星式营销】,星河丹堤“2006年国际设计大师评鉴
11、之城市生态人居奖”、“影响中国的30大典范社区”和“深圳别墅经典”。,从深圳星河丹堤到惠阳星河丹堤城,惠阳再造一座星河丹堤城！,品牌嫁接,项目名嫁接,建筑风格嫁接,产品气质吻合,我们卖的不是房子，而是一种生活！我们可以这样的告诉客户,在这里，样板房不是只有没生命的家私，也看不到类似于“请勿触摸”的冰冷字牌，我们只告诉客户，这里是这样的一种生活方式。,处处营造出的温馨、舒服、自然的生活方式，让您无限幻想自己将来在星河的生活。,花园里，奶奶在浇花,客厅里，可以跟男主人讨论股票或足球,阳台上，爷爷正跟客人在下棋,还可以享受女主人为您准备可口的点心,【隐性营销之诱导式营销】,当然，隐性营销不仅是体现在
12、阐述产品上，同时也应用在推广上。,【隐性营销之隐性推广】,某浴缸公司推广新产品，将浴缸摆上街，但是鲜有人问津这种死板的营销方法已经out了！,同样，另外一家浴缸公司不仅将浴缸摆上街，更请了一位金发碧眼的漂亮美女现场沐浴，顿时被围得水泄不通。,【隐性营销之隐性推广】,类似于这种死板的派单形式也已经out了,同样是派单，但是我们可以将产品信息隐藏在一些常用小物品上，如纸巾、小毛巾，太阳伞等，由卡通人派发给客户，客户的接受程度会大大加强。,同样是巡展，我们可以请一些行为艺术的人或者打造行为艺术雕塑放在展厅外面，他们很痴迷的看着展厅内，样子甚至很傻，但是足以引起别人的关注：他们在看啥？我也看一下！,【隐性营销之隐性渗透】,定位为“尊贵、优越、专享”的星河会将是客户情感归属的一个重要领地。,通过情感维护，将项目形象隐性植入客户的心里，找到归属感。打造星河情节。,隐性隐藏而是要隐得高明、隐得漂亮！,隐，蔽也；“隐”是种生活方式，它和谐；“隐”是种生活态度，它低调；“隐”是种行为准则，它安静；无形胜有形无声胜有声不显山，不露水，以静制动，此乃大举也。,
