《高露洁深圳牙刷反攻计划进展报告.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高露洁深圳牙刷反攻计划进展报告.ppt（17页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、深圳牙刷反攻计划进展报告,Going Best!,活动目标,提高高露洁牙刷卖入商店分销率提高单店牙刷组合提高货架占有率提升销量 4-6月2005年4-6月+42%月销量达到51万,多种作战武器配合强大广告支持,牙刷铁陈列架牙刷黄金陈列套装牙刷陈列挂条每月促销装miniCTC,多种作战方式,通过一级经销商拓展通过牙刷季活动,激励经销商多进货通过二级经销商拓展通过反攻计划,帮助SUBD开拓新终端卖场通过播种计划附带卖进春天播种,期待着秋天收获.通过订货会卖进通过订货会,展现colgate品牌魅力,带动销售通过牙刷包场商卖进灵活处理,把牙刷包场商看做一个小型SUBD.个性化pop设计,多种作战方式激
2、励经销商进货,通过牙刷季澳洲游激励经销商多进货,同时积极拓展零售终端SR的连带奖励也提高了其工作动力,多种作战方式二级经销商拓展,牙刷反攻计划的主战场通过subd的拓展,弥补了一级经销商未能覆盖的区域牙刷陈列架卖进,明显促进了销量,多种作战方式利用播种计划卖进,充分利用公司资源,把黄金陈列套餐卖进春天播种,通过品牌影响力,期待秋天的收获,多种作战方式订货会,通过订货会形式,充分展示高露洁品牌形象,从而带动牙刷销售.4月19日国盛的订货会,牙刷销售占比达35%,远高于平时销售比例15%-20%,多种作战方式牙刷包场商开拓,深圳不少郊镇商场被包场商垄断经过洽谈,把包场商看做牙刷subd,通过这种方
3、式,把牙刷卖进终端,多种作战方式个性化POP设计,通过特定的POP,最大化吸引客户,增加销售机会.如南康百货的包柱,Before,After,全面占领Show Time,士多杂货店小超批发店大卖场,销售分析经销商,备注,2006年4月数据为估计数,2005年4月与2006年4月销售数据比较,销售跟踪,通过项目跟踪表,把任务落实到每个SR,并每周回顾.,销售成绩,至4月20日,反攻计划牙刷铁架卖进63家,完成21%所有卖进商场,陈列面有原来不足5%提高到15%以上由于陈列架卖进,每店SKU数由2个增加至15个以上,初试牛刀！首战告捷！,问题和挑战,客户调整 深圳国盛会逐步被新客户取代,在交接期,会出现经销商进货减少现象后勤支持目前牙刷反攻计划中的CTB铁架,深圳友宏还缺60%.直接影响到项目执行奖励和激励目前无论公司牙刷季还是深圳反攻计划,奖励方案中都没有本司销售人员.,不利于调动工作积极性,行动计划和建议,客户交接过程中,希望公司各部门能支持(如新客户信贷),把生意影响降至最低每个项目开展之前,应”千军未动,粮草先行”,确保项目执行质量奖励计划应把经销商,卖场和所有销售人员结合在一起才能达到最好效果,Going Best!,高露洁,高人一等!,
