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1、承诺,今天我们提案有一个引子，就是承诺。,对于目前重庆的大盘操作来说，需要商榷的地方很多，核心就是承诺如何兑现的问题。最主要，最直接一点，配套的跟进问题，这个光凭开发商的力量是很难完成，而此也将是对大盘成功与否最直接的坎。毕竟主要的目标客户多数还是面对普通消费者，而对普通消费者，衣、食、行才是与住密切相关的。如不能配套先行，2006年，许多大盘应该处境还是堪忧。蔚城在配套方面已经意识清晰：引公车、做超市、谈学校等都是及时雨式的战略。大盘扎堆的北部，谁先完美配套，谁就能吸引第一批真正的住户，谁就能形成真成的口碑，并以此带动滚动开发。,开发和营销是地产的两条线，营销提出承诺，开发兑现承诺。大盘的开
2、发，拿捏这个度非常重要。融科蔚城在重庆的地产扩张是以做出承诺为先的：准现房、街区生活、湖滨之城、感动重庆。那么到今天，我们兑现了哪些承诺呢？,准现房一个准字产生了歧义，准现房毕竟不是现房，但客户不专业，以现房的标准来衡量融科，因此有非议种种，骑虎难下。这个承诺超前了一些。街区生活在急于获得个人隐私空间、并深受街区吵闹之害的重庆人心中比较抽象，担心多过向往。这个承诺给得稍偏了一些。不过就兑现的情况来讲，比想像的好很多，会慢慢被接受。湖滨之城是走得比较扎实的一步，拥有重庆最优雅的湖岸线，蜿蜒静美，值得大书特书。并且蔚城是真正的绕湖而规划，以湖为中心，定位湖滨之城是对的。这个承诺是现实的，已在眼前。
3、感动重庆的承诺就虚了一些，有些外地开发商刚来的共同口气，开发上要去兑现这个承诺比较困难，因为缺乏可感的判断标准，不提也罢。,而我们现在的工作，就是来继续为蔚城向市场给出承诺。这个工作，要深入的了解我们的产品和目标人群，他们需要什么，我们能提供什么，如果找到这些结合点同时也是兴奋点，立体成可以感受的生活。达成共识，然后再由开发的各个环节扎扎实实地去兑现。地产成功，如此简单。,让我们开始今天的提案吧!,融科蔚城上景洋楼2006推广提案,领域机构/领域广告,NO.1_ 印象篇NO.2_ 研判篇NO.3_ 第一次NO.4_ 第二次NO.5_ 回顾篇,NO.1_ 印象篇,北部新区、1100亩、40000
4、平方米原生湖泊、院落洋房、联想制造、准现房、青年化、似乎就共同构成了我们关于蔚城街区生活的最初印象,经济技术指标：总占地面积：1100亩；总建筑面积：85万方；综合容积率：1.32；建筑密度：24.30%；湖泊面积：40000平方米；绿化率：43.20%；物业形态：以多层为主结合高层、小高层、少量别墅TOWNHOUSE，形成丰富的变化空间。物业地址：渝北北部新区金开大道1133号,千亩巨筑/重庆北部新区1100亩大盘，超低密度建筑，联想控股实力造城。原调街区/重庆首个原调街区生活完美呈现。原生景观/保留60亩鸳鸯湖，面向所有业主开放，共享优美的湖滨景观。街区洋房/以二房、三房为主，套内面积76
5、-115平方米，户户花园露台。上景洋楼/以三房、四房为主，套内面积115-207平方米，户户面湖，板式结构，一梯两户。完美之城/一期3条风情商业街、1000平方米社区超市、幼儿园、双会所等。国际物管/人性化、第一太平融科，实行一站式服务。,房地产资料大全,看看蔚城曾经呈现过的形象,2004年底-2005年7月底让生活充满联想在蔚城，在一起揭幕准现房时代重庆纯正街区生活联想的蔚城，让重庆一起感动2005年8月至今充满联想的湖滨之城联想控股 无限联想,两个阶段的浪漫气质一脉相承,应被继承的价值全案物理定位：湖滨之城全案精神：在蔚城 在一起,NO.2_ 研判篇,找到产品物理属性上的唯一，精神层面上的
6、归宿,看尽彼岸灯火，或许就能照亮自己,复地上城/金科观天下,类比竞争楼盘,房地产资料大全,“望”出2006高层生活的各中滋味,The Same1、低密度、板式2、洋房级奢华户型3、底层架空，越长越高 4、加大楼间距 分层做景观减少视觉晕高 3、江景、湖景、山景 4、高附加值包括精神上5、人本主义,but1、于产品形态丰富的千亩大盘中，利用 景观资源最卓越的地块筑高层2、观光电梯直接入户 3、线条硬朗、立面干净的“包豪 斯”建筑 重庆少有打造，另外灰和铁锈红组成 的色块具有保持百年上品的意味,“自问”蔚城优劣,产品及配套优势：私享，千米蜿蜒的湖滨景观带。蔚城社区价值的制高点，高瞻远瞩，俯瞰全城，
7、气势开阔拥有更宽阔的视野和景观。1梯2户板式高层，在户型设计上沿袭了花园洋房板式住宅的采光和通透，还以宽大的入户花园体现“前庭”，以挑高6米的露台代替“后院”。这样奢侈空间的巧妙布局让高层拥有近乎与花园洋房同样居住感受。客厅、餐厅横向结合使观景面达到最宽。观光电梯和6米挑空的入户大堂，把室外景观室内化，让建筑充分地向自然延伸，增加其灵动感。外立面线条简洁，硬朗，色彩干净，中庸的灰色嵌入奔放、跳跃的红色几何块，显得美好而经久耐看。将与知名小学联姻，承办周边住区均可共享的教育配套。社区内现已开通直达解放碑、观音桥、南坪的公交车。联想本身具有的品牌优势。与国际知名物管公司，进行资源整合成立第一太平融
8、科，进行社区一站式体贴服务。,房地产资料大全,产品及配套劣势：北部金开版块面向高端消费人群的高层建筑直接会受到来自该版块供应量和形态均丰富的低层建筑的竞争。受土地供应和价格的影响，2006年同质化的高层物业会加大放量，产品同质竞争激烈。社区内产品线较复杂，三种产品形态交错。临近社区主干道的一面，因公交车站的设立会存在一定的噪音污染。现有的景观绿化显得粗糙，局部缺乏标志性示范景点。湖滨景观带尚未着手整改和打造。整个北部新区的区域共享配套设施比较匮乏，且交通不够便捷。,房地产资料大全,NO.3_ 第一次,1月5日，清澈、美好、单纯的相遇,室内的亮色,房地产资料大全,看,上景洋房!,房地产资料大全,
9、关于湖水、天空与爱的联想案名：飞鸟和鱼代表天空的飞鸟与代表湖水的鱼，源自一个美丽的爱情故事，体面地涵盖了本案的核心卖点：辽远的天空和湛蓝的湖水，以及对项目的情，对家人的爱那是一场永生的爱；不离不弃，与子偕老的爱；冲突一切阻碍，让天地动容的爱。爱自然，爱生活，生活在一起，一切是自然。,物理定位：270度揽湖非洋房精神定位：生活在一起,传播口号：我爱你,战略纵深：从情感到产品，此消彼长,情感,产品,想像一下，这个叫“飞鸟和鱼”的楼盘,有一个鲜花的入户花园,宽敞的客厅,房地产资料大全,巴厘岛的湛蓝,地中海的陶黄,质朴的浪漫,光影的优雅,幸福的童年,宠物的陪伴,LOGO,阶段策略,形象阶段：旷世山水鉴
10、证今世真情 主打情感牌，唤起社会思潮的关注和回归,NP意象主题：天光云影共徘徊我是天空中的一片云，偶尔投影在你的波心事件主题：DV秀：向陌生人说出“我爱你”广播广告：多语言版/多年龄版我爱你对歌：有关爱的歌曲对唱（丽江模式）软文主题：说你爱我：融科蔚城推出270度揽湖非洋房重庆人如何表达对亲人的情感,预约阶段：爱蔚城，爱生活 主打观景电梯，一梯两户（攻击上城）,NP意象主题：鸳鸯湖：维纳斯的脚印向左走，向右走非洋房事件主题：客户和媒体联谊：联想品质之旅,软文主题：盒子里的重庆：电梯健康状况调查报告第五大明住：明厅、明卧、明卫、明厨。明电梯左邻右舍：两梯两户的高层新标准,强销阶段：生活在一起 主
11、打户型及成熟配套、湖滨之城,NP意象主题：开盘：蔚城巨制：270度揽湖非洋房现房开盘持销：暮鼓晨钟两情长久：生活在一起湖光山色与子偕老：生活在一起黄发垂髫怡然自乐：生活在一起天空之城湖滨之城：生活在一起,事件主题：印象蔚城大型晚会暨开盘仪式（印象刘三姐模式、阳台即看台）软文主题：蔚城巨制：270度揽湖非洋房现房开盘115的天空之城率先成熟的湖滨之城,交房阶段：愿天下有情人终成业主 主打品质居家NP意象主题：天下有情人终成业主事件主题：入主蔚城：再走一次红地毯软文主题：蔚城手记：半潭春水一山房天光云影共徘徊,NO.4_ 第二次,1月11日，再访蔚城，另辟蹊径,一切都还在青涩中,较高的总价促使我们
12、再做一次理性的人群分析,它或许是每个城市人都向往的，但的确不是每个人能拥有，所以必须锁定,以下三者的交集积极接受并喜欢蔚城所提供的生活氛围和精神领域归属的人群（精神领域）具有中高端住宅产品支付能力的人群（经济领域）喜欢高层住宅且已进入需要购置三房极其以上，面积宽大户型的生活阶段的人群（功能领域）,家庭年收入10万以上,三口及以上的稳定家庭,喜欢高层,质朴关爱,湖滨生活,喜欢线条硬朗，风格简约,这个面积可以是洋房，这个价格可以买洋房，我们要去找那些买得起洋房，但喜欢大视野、大尺度的上层人群，他们喜欢人在高处，与家人相处。主力购买人群的年龄应该是30岁45岁之间，拥有丰厚的收入，稳定的事业、婚姻和
13、家庭关系，已经摆脱了财富积累期的浅薄、浮躁、露富，这群人的组成越来越向文化、才智、品位、气质、教养、生活的本原关爱等方面靠拢。,在人生经过一段激烈的时期后，他们需要用物质来定义成功，享受正成为人生的主题，对假期生活的渴望驱使他们积极营造日常的闲适生活。人生苦短，用成就来为家人造福、为自己加冕。他们可能是周末出游族，从飞机去丽江、去泸沽湖、去香格里拉、去凤凰、去西街的人群，那里有他们心灵的栖息地和乐于接交的朋友。影响主力人群的购买行为的可能要素是：配偶、子女、父母。配偶可能是有钱有闲的家庭主妇，子女可能正需要一个山水之间的童年和良好的教育，父母可能需要在自然的环境中颐养天年。,我们的五栋上景洋楼
14、，是在呼唤这个城市的这一个阶层，冲杀之后的平静，刚毅之后的温暖，职业而又严肃，之后享受淡定的、可控的，不可或缺的家，细水长流的爱，节制的情感。,目标人群向往的三种生活主题,湖滨生活街区生活假期生活,我们手里有一幅怎样的牌？,产品牌、交通牌、教育牌、超市牌、街区牌、景观牌、物管牌、企业牌,产品牌：滨湖、18层板楼、6米挑高大堂、两梯两户、观景电梯、入户花园、宽厅、一步阳台、270度观湖主卧、所有户型均可观湖、蔚城制高点、一字排开无楼间距交通牌：多路公交车由蔚城始发，穿过北部新区宽阔的干道，驶向城市的各个方向，出行难正成为昨天教育牌：名校联姻在即，融科致力于为北部新区做配套，以速度兑现承诺，主动担
15、起区域发展的责任。超市牌：十分利超市已经先于业主入驻，北部新区率先兑现承诺的大盘街区牌：街区生活硬件已经呈现，扫清业主的疑虑，街区是社区的大客厅，品质生活最优雅的补充。景观牌：湖光山色，蓝天白云，眼界决定世界，安得浮生七日闲物管牌：第一太平戴维斯己全面入驻，可以感触的人本物管企业牌：联想控股，实力造城,案名一：云滨,云与水的主题水是湖，是柔情，以云为客；云是天，是飘逸，以水为镜。水幻化是云，云凝结成水，生生不息，是为生活。天水之间，是我家，俊朗的建筑，阔达的空间，独与水天往来，听行云和流水的私语，在不同的人心里，听到不同的声音平白的诗意，质朴的浪漫：易听、易读、易写、易懂、易形成记忆、易与卖点
16、关联,关于LOGO的观察,蔚城独有的立面视觉符号,案名二：瑜珈（YOGA）,瑜珈是梵文（yoga）的译音，是东方的直觉智慧，意思是感悟、积极、享受、和谐。追求身心健康的瑜伽科学，是目前世界上最盛行的健康美容法。在这缓慢的有保护性的有氧运动中，让人们从繁忙的工作和生活中安静下来，一面聆听自己的心声，一面感觉一下自己的身体。达到身心与自然合一的境界。“能控制呼吸，就能控制生命”、“接受自己，做自己的朋友”，这些瑜珈的智慧观点，正是本案业主的人生观点。瑜珈二字，暗示环境的清新与宁静、山水养生，与湖滨的澄境同出一脉。谐音是“鱼家”和“愉家”，暗示水与快乐。用做案名，看似信手拈来，实则浑然天成，清新脱俗
17、，过目不忘。,房地产资料大全,物理定位：270度滨湖上景洋楼利益主张：在家渡假,进入分阶段策略,形象阶段：生活的另一片天 主打景观牌,NP意象主题：主张：生活的另一片天产品点题：融科蔚城06创意之作270度滨湖上景洋楼户外主题：同NP事件主题：完美品质计划：请媒体和一期业主坐谈揭短，融科做出完美承诺，并由媒体跟踪报道。促进一期存量销售，提升品牌口碑，为高层推广做铺垫。软文主题：请人揭短：蔚城敢为天下先以速度兑现承诺：率先成熟的湖滨之城,亮相报广,预约阶段：生活的另一片天 主打观景电梯，一梯两户（攻击上城）,渡假系列常赶周末去丽江，如今在家也一样常打“飞的”逛西街，如今在家也一样常约好友去凤凰，
18、如今在家也一样常梦漫步泸沽湖，如今在家也一样,NP意象主题：产品系列365天的云水假期生活的另一片天（登顶的人生观、揽湖入怀）270度世界观：私享水天（主卧）100万重庆人被绑架回家（观景电梯反向诉求）第五空间：轿厢的采光权革命（观景电梯正向诉求）向左走，向右走（两梯两户）,产品系列,270度滨湖上景洋楼，私享水天，犒赏今生,渡假系列,365天的云水假期，在家渡假，无须外求,房地产资料大全,房地产资料大全,房地产资料大全,房地产资料大全,事件主题：客户和媒体联谊：联想品质之旅样板间揭幕式暨产品说明会软文主题：双城记：蔚城与橄榄城体验云滨，发现自己盒子里的重庆：电梯健康状况调查报告第五大明住：明
19、厅、明卧、明卫、明厨。明电梯左邻右舍：一梯两户的高层新标准,强销阶段：270度滨湖上景洋楼 主打户型及成熟配套、湖滨之城，提升总案价值，带动其它组团的销售,户外主题：270度滨湖上景洋楼事件主题：印象蔚城大型晚会暨开盘仪式（印象刘三姐模式、阳台即看台）软文主题：印象蔚城大型晚会暨开盘仪式（印象刘三姐模式、阳台即看台）蔚城的柔软时光融新会会员英雄榜,NP意象主题：开盘：用旷世山水犒赏今生瑜珈今日开盘持销：回家就是渡假生活的另一片天（观景电梯）为北部新区引学校生活的另一片天（教育牌）感谢第一太平戴维斯生活的另一片天（一期业主的信）暖黄的子夜回家之路生活的另一片天（24小时交通车）,NO.5_ 回顾
20、篇,回到这个案子的起始：承诺。,提案与服务是广告的两条线，提案提出承诺，服务兑现承诺。我们今天承诺：将以A级客户的标准服务蔚城。祝融科蔚城营销成功！感谢各位的聆听！,Thanks,房地产销售流程培训课件,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,销 售 训 练 流 程,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,第一部分、案前,一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理
21、1、）政治、经济、法规、规章2、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,四、自身楼盘资料的收集和建立1、个案基本资料：个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍,2、个案环境：工地环境位置各项生态设施重大公共设施与未来发展介绍生活机能（交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）客群,五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化七、全面了解楼盘工程进度,八
22、、销售说辞统一（销讲）1、客户积累2、报表单据的熟悉预约单来人来电表日志市调表,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,第二部分、案中,一、来电接听要则将客户引至售楼处1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下4、接听电话必须亲切地说：“您好，”,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下
23、载 0755-83513598 QQ:69031789,5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）,8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。10、不许
24、对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话12、广告电话接待1）其他电话进来2）客户签约（强烈要求，请再打来）,二、来人接待1、接待规范客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊“客户到”，业务员起身喊“欢迎参观”接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690
25、31789,三、介绍楼盘情况1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科及时掌握客户心理及需求锁定房型，锁定楼层随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“欢迎再次参观”,实地介绍（再一次锁定房源）工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决
26、心购买带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看,四、解答客户问题1、尽量不要正面反驳客户意见2、诚实信用，不胡乱承诺五、为客户度身定制买房个案逼订回顾锁定设计几个方案（菜单）1、购买力2、购买欲,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,SP技巧 概念SP（sales promotion）”销售促进”，是一种说服性沟通工具。目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售过程中，我们经常通过一些SP手段来促进客户成交。,现场SP运用的要点 建立客
27、户对你的信任 营造现场良好的销售氛围 业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战 用言行去感染客户,实战技巧 利用销控对话“卖掉了没有？”目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。运用时机：客户有70以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。,对话流程,业务员,控台,控台,请进,请问卖掉了没有,对不起，卖掉了,注意事项：在客户未离开，控台需注意“已卖掉”的户别，以免穿帮,“保留三分钟”目的：告诉控台你现在需要帮助运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够,对话流程,业务员,控台,请确认一下，现在还有没有？,恭喜，
28、现在还有,请保留3分钟,保留3分钟（确认，复述一遍）,注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。,你在介绍哪一户？目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。,对话流程,业务员,控台,告诉控台你在介绍的户别,户别，这一户业务员也在带看，请把握机会,是嘛，我知道了，谢谢,注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。,业务员，你现在在介绍哪一户？,告诉客户，别人也在看这一户,控台建议业务员“换户”目的：帮助业务员催促客户快
29、做决定订购运用时机：客户与成交之差一步之遥,对话流程,业务员,控台,回答控台,其他业务员，也要这一户，你是否换一户介绍,请再保留一分钟,注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。,业务员，你现在在介绍哪一户？,请快做决定，最后保留一分钟,团队协作 现场业务员根据控台安排，做SP配合，例如：用销控对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也要选这一户，建议他是否能换一户介绍。,议价技巧 装作“菜鸟”以“菜鸟”身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不易“
30、假底价表”专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你的诚意。,多请求业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少于3分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。,注意事项：业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台能观察全场情况。多用肢体语言去感染客户表情逼真自然多与控台互动随机应变时刻注意周边情况，利用好在场的人。,六、建立客户档案在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。七、客户追踪
31、1、主动出击，跟踪联系，继续了解说服2、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记八、再度接待客户,九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式确定）十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十二、老客户定时回访，新客户介绍,第三部分、案尾,交房手续一、交房标准标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。标准二：取得了住宅交付使用许可证，开发商已按规定缴纳了物业维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商品房房地产权证（大产证）,一、交房流程1、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入
32、户通知书2、向小业主提供各项证明大产证或者住宅交付使用许可证 新建商品住宅质量保证书 新建商品住宅使用说明书 质检站出具的住宅合格证明书,物价局出具的收费标准物业管理费维修基金：不配备电梯：12950.02面积 配备电梯：12950.03面积建筑垃圾清运费（各地区标准不同）交易中心测绘部门出具的建筑面积测绘报告物业公司出具的业主公约,开发商、小业主、物业验收住宅签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收）小业主缴纳上述费用，签署房屋交接书、业主公约,如开发商代办产权证，收集以下资料及费用 资料合同身份证复印件贷款抵押证明（他项权证）登记证明印章 费用契税：普通住宅：1.5 别墅：3 商业用房：3,印花税：200元地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）产证工本费、手续费：250元代办费（也可提供免费服务）,THANK YOU,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,
