《西祠街区营销企划案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《西祠街区营销企划案.ppt（85页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、西祠我们共同的家,西祠网络文化 BLOCK,1300万全球网民的家,拥有全球注册会员突破1300万人已开设20万个讨论版每天页面浏览量3000万次每天最高同时在线网民约25000人,全球最具影响力的华人社区网站之一中国人文气息最浓的社区网站之一被网友们誉为“最真实、最富有吸引力的网络虚拟社区”。,西祠每年讨论版递增表,中国浏览量最高的社区网站之一,上网越久越真实,“胡同文化”孕育无限商机,情感联络的虚拟网络 理想实现、创业成功的舞台,专业消费频道,相关数据统计,（西贝：西祠商圈中通用的积分，该积分可用于直接消费或者兑换物品）,西祠熊猫卡是西祠胡同用户在真实生活中的身份识别凭证，是西祠所有功能的
2、实现载体,西祠网友无限欢乐西祠商户无限商机,版聚交友、互动交流、个性展示、现实认同线上无版，线下有铺，缺失网络营销优势线上有版，线下无铺，信任危机无法避免线上有版、线下有铺，区域分散难已成势,“上网越久越真实”的体验带来了另一种困扰,西祠胡同现实版 两个西祠一个家,西祠胡同线下社区,将西祠胡同线上文化精华移至线下融版聚、购物、餐饮、娱乐、休闲、住宿、观光、办公、创业于一体打造西祠千万网民线下的家打造“数字南京”城市特色文化名片,鼎立南湖中心,位居南湖腹地，连接主城区与河西新城斥资10多亿元重点建设的南湖商业文化中心南京市唯一的“国家级商业示范社区周边中高档住宅云集，消费人口超过14万人13W、
3、82W、306W、65W等10多条公交线路地铁2号线部分站点临近通过,五大功能组织合理街区业态,胡吃海喝区,你醉摇摆区,背包客栈区,狂爱东西区,E-OFFICE区,四大靓点营造不一样的超炫体验,访客中心,影音会馆,青年广场,创智空间,街区荣誉,中国首家网络线下社区 中国网络文化第一街 南京市都市型产业园区 南京市建邺区政府2007重点推进项目 南京市文化创意产业协会重点课题项目 南京市网络经济创业孵化基地,招商政策,列为“都市型产业园区”，获得政府专项扶持引入行业专项扶持资金，助推企业优势项目经营发展设立“创业风险投资基金”提供创业指导全程服务开辟企业绿色通道，提供注册、工商、人事等服务协助入
4、园企业申请省、市、区相关优惠政策针对知名龙头企业可制定特殊优惠政策设专项营销推广基金,享受西祠资源平台特别支持,赠送西贝西祠大市口组织专场网络营销指导在西祠胡同、西祠大市口、西祠街区网站均开辟特色推介通道享受“西祠商盟”会员资格，可参与西祠商业主题沙龙注：西祠网友及大市口商户享受特别优惠 介绍网友落户街区，更有特殊奖励,BLOCK,为西祠胡同虚拟社区中开展的零散商业、独立资源 提供充分交流、互助的真实场所与西祠胡同的独特文化与商业精华进行无缝对接 同时兼顾南湖大社区居民的消费需求营造商聚(business)、休闲(leisure)、开放(openness)、热闹(crowd)、亲和(kindn
5、ess)的和谐商业文化氛围,WELCOME HOME,西祠街区重点合作项目介绍,西祠街区背包客栈,西祠网友的情感驿站 心灵家园 温馨港湾,现状介绍背包客栈产品定位业态组合盈利分析,西祠街区项目所在位置图示,交通贯通市区和周边中心区域,周边其他旅游资源丰富,大屠杀纪念馆,云锦研究所,河西奥体新城,朝天宫南京博物馆,夫子庙,现状介绍背包客栈产品定位业态组合盈利分析,保证背包客栈运营的实施策略,1、形成以商业街为消费内容的产业链，促进背包客栈的入住率2、提前推广商业街概念，增加人群对背包客栈的认知，培育市场3、锁定背包客栈服务人群，增强主体服务内容4、增加背包客栈服务范围，增强主题特色服务内容（如：
6、情侣 套、旅行套、全家套等）5、做到与周边相关的背包客栈的差异化，突出主题6、围绕旅游景点合XICI资源情况等设施做文章7、设置适中的价格，进行前期市场培育,西祠街区背包客栈项目优势与机会分析,西祠街区背包客栈定位,人群定位：风格定位：消费定位：住宿消费100180元，配套消费人均消费2050元（如租赁、房间点餐、会议等）,背包客栈,休闲式背包客栈,公寓式背包客栈,背包客栈长包房,情侣主题套房,周边配套住宿,度假式背包客栈,商务用房,消费群体,西祠街区背包客栈针对消费人群,现状介绍背包客栈产品定位业态组合盈利分析,背包客栈设计概念：,大堂,餐厅,背包客栈设计概念：,灯光,局部外立面,水景设置,
7、功能设置及数量,背包客栈设计概念：,房间会客厅,风格卧室,现状介绍背包客栈定位业态组合盈利分析（背包客栈）,背包客栈建设费用预测,背包客栈运营成本预估,西祠街区背包客栈部分：,会议部分：,背包客栈经营情况预测,背包客栈经营情况预测,其他部分：,西祠街区行销推广提案,主题活动，品牌制胜,战略,我们的对策：增加西祠的主题性规划以衬托项目整体品牌推广开发西祠的主题活动明确定位，形成项目的延续性每周1次的广场主题SHOW，绝对聚集人气；定期的主题促销，增加终端的销售；与产品连动，会产生意想不到的效果,目标,目标：树立西祠街区时尚中心的形象让西祠街区引领消费的模式实施：西祠街区内和外围广场的全程主题活动
8、策划,广场主题SHOW,电子竞技,电子竞技早已盛行全球，成为年轻、时尚一族热衷的一项活动。招揽赞助商和战队，在西祠内场设比赛场地（专用电脑、主持裁判和观众席等），举行地区性比赛。吸引广大游戏爱好者和年轻群体，树立西祠年轻时尚的品牌形象，扩大人流量以及社会、媒体关注程度。继而成为电子竞技南京赛区专用比赛场所，打响西祠IT时尚先锋的名号。,广场主题SHOW,新品游戏发布、展示会,在西祠举办新游戏发布、展示成为一种必然。吸引广大游戏爱好者和年轻群体，树立西祠年轻时尚的品牌形象，扩大人流量以及社会、媒体关注程度。打响西祠IT时尚先锋的名号。,广场主题SHOW,电影新片宣传,随着中国电影产业的蓬勃发展，
9、新片发布、首映成为电影营销重要的一环，多选择剧院、购物中心等人流量大的地点。在珠江路地区举行电影新片南京地区发布会、首映礼对片商和商场都有利可徒，更能突出西祠街区的独特性。,广场主题SHOW,COSPLAY秀,没有一个年轻人不知道COSPLAY，愈演愈烈的动漫产业成为流行文化的重要组成部分，以动漫人物装扮为形式的COSPLAY给年轻人一个彰显个性的舞台。,在西祠街区广场举办COSPLAY，吸引广大漫友和年轻群体，树立西祠年轻时尚的品牌形象，扩大人流量以及社会、媒体关注程度。,广场主题SHOW,节日主题,各大节日对商家们来说充满了无限的商机，一定要抓住节日的契机，宣传打造品牌，吸引人流。节日期间
10、在广场内外进行布置装饰，突出节日氛围，举办各类节日主题活动和促销，从情感上和群众互动以达到宣传自身的作用。,广场主题SHOW,夏夜啤酒狂欢节、露天PARTY,南京年轻人的夜生活不仅局限于KTV室内酒吧等，同样在各大购物中心外广场上也可以为他们提供更为宽敞的娱乐休闲场所，西祠要充分利用这一点和自身的优势，例如可以开办类似于啤酒节和露天PARTY这样的活动为南京夜晚的活跃气氛增添亮色。,广场主题SHOW,婚纱展示等活动,步入婚姻的殿堂是每对热恋中的情侣最美好的愿望。与“XXX”等婚纱婚庆公司联合在西祠广场举办婚纱展示并辅以充满浪漫气息的爱情活动，给新人们留下一生最美丽的回忆。同时也让西祠更加具有浪
11、漫色彩。,广场主题SHOW,与电视台外景栏目组合作,现在南京的综艺节目越来越多，可以与某个电视台及电台外景栏目合作，西祠根据其需要提供活动场所。让知名主持人明星参与，并且和路人观众互动，带动西祠的人气。比如东风卫视有一知名栏目，由知名大牌主持人和明星在各大高校进行比赛游戏，吸引了极大的关注和观看，提高了人气。,定期活动,展览（名车、摄影、书画）,在西祠街区广场内外举行新品名品发布会展示会，摄影书画展览以及各类主题展示。营造文化气息和时尚氛围。,定期活动,西祠之夜（露天电影等）,西祠街区广场的夏日也同样缤纷多彩。安排桌椅为市民提供免费的露天影院，也可以提高西祠的人流量和知名度并成为南京的标志性场
12、所。,定期活动,室外酒吧,可以联合1912或者其他地区的酒吧在西祠街区广场布置室外酒吧，打造另类时尚休闲场所。,定期活动,露天餐饮（美食节和露天咖啡休闲等）,在西祠街区广场外设置精致桌椅遮阳伞，为逛街购物的消费者提供咖啡和简餐。可以设置特定时间开办露天美食节，推出各类佳肴美食，供观赏食用，招揽人气。,定期活动,明星见面会、歌友会,对名人的追逐是人的通性，歌星、影星、球星等各类名人也是吸引人群的一大亮点。,在西祠街区广场与其它单位合作定期邀请各种明星举办见面会、签售、歌友会，为名人和普通人搭建沟通的桥梁。建立和巩固西祠的品牌地位。,定期活动,艺术表演,西祠街区广场可以定期举办行为艺术，原创歌手表
13、演，街舞表演，现场绘画书法等艺术表演类露天活动，为西祠街区广场以及整个珠江路地区增添活力和艺术气息，为广大艺术家提供表现自己的舞台，为西祠街区广场招揽更多的人气。,定期活动,极限、户外运动,街头极限运动表演现在很流行。比如街舞，滑板，BMX等年轻人喜欢的项目西祠街区广场可以为之提供场所。让年轻人有这个机会尽情释放自己的活力表现自己的个性。,定期活动,广场促销,对于商家来说，定期的促销是很有必要的也是很常见的。促销活动旨在促销自身产品的同时，与消费者达成互动，并且拉近彼此的距离。对于西祠街区广场来说定期的促销活动可以带动人气，活跃气氛。活动中做好广场环境的布置和装饰，商家可以安排具有亲和力的促销
14、人员，并且有独特的促销创意，与广场总体的整体热闹活跃的氛围形成统一。,总结,前期通过自主安排的主题活动，打响西祠街区的时尚形象，吸引合作和赞助，逐步成长为引领时尚品牌。主题活动 品牌制胜,电影体验吧,如果，每个南京人一年肯花20元钱看一场电影，拥有700万人口的南京，电影票房年收入就会达到1.4亿元人民币。,位置 面积 提示,电影体验吧概念 体验的。电影不止是观赏的更是一种休闲的、体验的经历高清晰的。在听觉和视觉上，它超越家庭播放的感觉和感观随时观看的。你随时的到达都有电影即将开始播放，你无需等待时尚的。与世界电影同步、与流行时尚同步点播的。说出你想要的，我们这里都会满足你的欲望低价位的。在其
15、他影院50元的门票，在这里可能只要5元个性的。讲究个性服务，风格特异的,街区辐射人群：常驻10万人口，周边影院的空白西祠网友的需求市区青年时尚的人群电影发烧友,影吧的必要性：政府的重视性、百姓生活的需求、文化生活的空白巨大的发展空间庞大的市场前景,影吧的运营：西祠网友可提前在网上点播喜爱的电影，影吧播放电击率较高的影片影片的更新与全国各大影院同步5元20元的低价位，欣赏最新大片和自己喜爱的电影，时尚的、大众的影院自己拍摄的DV的展示的影院通宵运营模式连锁发展模式的社区影院、品牌化经营的影院,投资收益分析,（50人影吧前期投资）,运营分析,（50人影吧为例，每人票价15元、每天3场）,收益分析,
16、未来前景描绘：（如果南湖区域每人每年花20元看电影，那么，一年的票房就是400万元）（如果南京的西祠网友每人每年花20元看电影，一年的票房就是XX万元）,南京平均每人5年才进一次电影院，不足美国年人均观影次数的十分之一。杭州市去年电影票房超过7000万，是南京市的2倍。不说北京、上海、广州、深圳这些经济相对发达的城市，南京与杭州、大连、成都的票房都没法比，甚至比不过河南的一些城市 南京目前只有不足20家影院，平均40多万人才有一个电影院，按照规划5万人就应有一个规模较大的影院。可喜的是，南京的总票房收入从04年不足2000万，到05年的3500万，在到06年的4000多万，南京的电影票房收入在
17、大踏步向前迈进！市场前景一片光明！目前，全国都在推关电影普及工作，政府的支持力度极大，社区电影业正在全国各地蓬勃发展，它是一个朝阳的行业，市场前景庞大的产业。政府对于连锁的影院更是格外给予重视。可以说，此时正是投资影院事业的最佳时期。,版聚中心运营策划提纲,经营定位,在这里你不仅能喝到味道一流的咖啡,更重要的是你可以享受那种休闲的乐趣,这就是我们营销的理念。它倡导了一种感官上的印象,更加强调了客户中心的运营。它不仅涉及到了IT领域.休闲、互动、体验、网络、文化经营方式灵活，宽敞、舒适的环境，娱乐与饮食是休闲茶坊消费的主特色，商务与聚会是它的另一特色。休闲聚会 娱乐,客户定位,XX万西祠网友 1
18、0万南湖固定消费人群 各大网络运营商、游戏运营商 购物、办公人群 青年时尚消费人群,运营定位,西祠网络的号召力，每周都有多次大型的聚会西祠定期开展的版聚活动网友见面首选地网游爱好者的交流中心各大网络运营商、游戏运营商在这里举办风格各异的推介会,投资预算,300平方米为例,收益预算,每天营业16小时（10：0000：2）每人30元 20元/小时 每天按100人计算,市场调查,调查结果显示，南湖区域的居民平时的娱乐休闲活动比较多，其中主要娱乐休闲活动是健身和餐饮。本项目处于南湖区域的中心位置，内部娱乐休闲项目可以考虑以健身和餐饮为主，适当设置一些其它娱乐休闲项目。,健身和餐饮是主要的娱乐休闲项目,
19、2、娱乐休闲活动的地点主要集中在南湖路和南湖东路一带,南湖区域内的娱乐休闲场所相对较少，主要是集中在南湖路和南湖东路一带，调查结果显示出60的受访者表示平常的娱乐休闲活动在南湖路和南湖东路上。,3、多数受访者认为南湖区域的娱乐休闲配套商业一般,只有38的受访者认为南湖区域的娱乐休闲配套商业较好，剩余62的受访者认为一般或不满意。可以看出目前南湖区域的娱乐休闲配套商业还有待发展，本项目的娱乐休闲配套商业较有发展潜力。,4、数量较少是受访者对南湖区域娱乐休闲配套商业不满意的主要原因,选择对娱乐休闲配套商业感觉一般或不满意的受访者中，39的人认为是规模较小，这是主要原因，此外还有27的人选择规模较小，25的人选择品种较少。通过以上数据可以看出，目前南湖区域内比较缺乏娱乐休闲配套商业，引进一些娱乐休闲配套商业来满足周边居民的需求。,5、希望增加的娱乐休闲配套商业,可以看出，休闲健身中心、茶座/咖啡店/酒吧，都是居民期望增加的娱乐休闲商业配套。,
