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1、果缤纷品牌切入沙滩文化节背景,1、纯果乐（Tropicana）是全球第一果汁品牌。旗下子品牌果缤纷品牌在07年7月在中国上市，通过五个多月的品牌投入，已经成长为果汁类第二品牌，市场占有率仅落后果粒橙10个百分点，超过康师傅、统一、汇源等众多品牌；2、果缤纷目前的品牌知名度有很大的提高，但尝试率和品牌忠诚度还需要加强；3、果缤纷的品牌基石在于：缤纷、沙滩、健康、时尚；4、沙滩文化节在于推广沙滩文化，将健康运动、时尚集合一体。5、两者有很好的集合点。果缤纷加入沙滩文化节不是一时的冲动，而是将沙滩文化节视为长期的品牌战略发展的平台。,沙滩文化节活动概况,一、活动主题：“全民狂欢、激情释放第二届厦门沙
2、滩文化节”二、活动时间：2008年9月13日-9月19日为期一周（跨越中秋）（主体活动时间：10：0022：00）三、活动地点：观音山沙滩四、活动内容：1、开幕式、闭幕式晚会 2、果缤纷嘉年华 3、摇滚音乐会+模特大赛五、活动目标：1通过本次活动提升果缤纷上市知名度和尝试率；2通过现场产品销售，促进潜在客户体现新品；3通过现场游戏，让消费者体验果缤纷的缤纷魅力；,沙滩文化节媒体宣传,海报，张贴各社区即BC超市,公交车内看板,沙滩文化节媒体宣传片,1、厦门各电视台进行轮流播放2、厦门城市T频道-移动电视投放,以果缤纷元素作为主要设计元素的灯杆旗布满思明区的各条主马路,沙滩文化节马路灯杠旗,果缤纷
3、厦门沙滩文化节的活动现场有120把太阳伞，60个隔离板，12个帐篷，一个大拱门，一个气模需要布置，布置的同时更庞大的工程是固定所有物料，防止被强大的海风吹倒；另外还有900多箱饮料，200多箱赠品需要从仓库运到沙滩上，从马路到沙滩上有近一百级的台阶，导致所有搬运只能靠人力。这样的工作量令现场的所有工作人员咋舌，顶着35度的高温，强烈的太阳和干燥的风沙，所有人员齐心协力投入到工作中，没有任何一人退缩过。从9月12日早上6点半到9月13日中午，在场的5个督导、助理没有一个回家休息过，身上的衣服湿了又干，干了又湿，总算是把所有的准备工作都完成了。作为现场的执行负责人我被这样的情景深深感动着，也深刻体
4、会到现场的每个人都把这个活动当成自己的使命来完成，大家都盼望着能把活动做好。,两天一夜的现场布建,热闹的搬运现场,一千多件的物料先从马路一箱箱搬到沙 滩边，再用这样的方式运到大本营，四个人历时8小时完成。,机械的固定工作,注意到了吗，沙滩上的阳伞是连同底座一起埋到沙坑里的，而帐篷则都是用沙袋固定的，在这样的固定下才最终抵制住了一阵强过一阵的海风哦！,繁忙的搭建现场,布置竣工后的现场,活动现场的广告牌,开幕式盛况,现场人潮涌动，何其壮哉！,活动现场全景,八个游戏区前，等候的队伍长而有序，大家带着满腔的热情和拥护积极地参与我们的游戏。,活动现场游戏专区,活动现场其他互动环节,果缤纷赞助的游戏环节决
5、赛,活动总结-我们付出的努力,1、本次沙滩文化节凝聚了NCB品牌组的努力和辛劳，也得到了厦门区域市场部同仁的全力支持、配合，是大家共同努力的结果。2、活动整体来说是成功的，活动策划全面而深刻，现场布置体现了最大的和谐性和生动化，活动现场管理有序，获得了良好的宣传效果。3、活动前期的物料准备，礼品采购，人员招聘、培训比较到位，保证了活动的正常进行。4、现场布置合理、生动。在木栈道上设立了“大本营”，使得现场的物料得到更好更有效的管理，也顺利逃过活动第一天暴风雨的袭击，节省了很大的人力和物力。5、现场应变突发事件的措施到位，避免了暴雨和海风袭击带来的财物损失。6、现场临时督导、助理的素质高，责任心
6、强，视超时工作为正常，很好管理。以后在招聘大型活动的临时工作人员时应侧重考察个人的责任心、吃苦耐劳精神和团队合作精神，这样的人使我们的管理工作简单且轻松。,活动总结-我们仍需要努力,1、活动宣传：活动前期的媒体宣传工作曝光不足，在深度和广度上均有待提高。在以后的活动中一定要建立监督机制，确保合作执行公司保质保量完成宣传工作。2、场地选择：活动场地太偏僻，交通不方便，使得中秋小节庆后的几天人流量减少很多。3、活动物料：活动现场的游戏道具太过粗糙，游戏的档次较低，同时也影响了果缤纷的形象。这是本次活动执行中的不足，其实应在活动开展前进行严格的验收工作，方可让道具进场使用。4、现场主持人：现场主持人
7、不够专业，果缤纷嘉年华区的舞台没有发挥到应有的作用。舞台其实是现场最重要的“战场”，是吸引人群，聚集人流的地方，以后万万不能等闲视之，聘请专业一点的主持人是很有必要的。5、现场工作人员：游戏区的工作人员是广电集团提供的志愿者，每天换一批人，既不能进行培训也不服从管理，不能按照我们的要求完成工作，使得游戏区的通关规则失去意义，也是本次活动最不好的地方。其实，活动现场有关果缤纷的所有工作人员都应该是经由自己组建培训出来的这样的团队才有专业性、纪律性可言。,活动中仍旧存在以下几点有待日后关注和改进：,活动时间：2008年6月21日9月26日（分三波段）免费进场赠饮商家：30家赠饮商家活动方式：凡持通
8、吃卡消费100元以上赠送1.25L果缤纷1瓶霸王餐栏目合作商家：12家霸王餐活动方式：食客消费果缤纷产品愿参加节目者，主持人向其提出三个问题，如全部答对，果缤纷照单全付；答对两题活得商家赠送招牌菜一份；答对一题或未答对者有精美小礼品相送。让观众在参与答题的同时，收获幸运和快乐，增长饮食知识。霸王餐活动商家配促销MM,进行产品推荐赠饮活动。媒体资源回报：吃遍福州美食网和食尚大玩家播报、预告活动举办地点，广告片均体现果缤纷品牌；节目角标标版、网站广告位、论坛抢楼,活动背景及介绍,活动由食尚大玩家和吃遍福州美食网栏目牵头，从30家果缤纷产品免费进场的联盟商家里挑选出12家具有一定规模的餐饮店，作为霸
9、王餐的举办地点，三方共同打造由百事果缤纷冠名赞助的“百事果缤纷霸王餐”节目。,网站宣传-配套论坛抢楼,霸王餐广宣,果缤纷霸王餐活动集锦,缤纷夏日，多果美味,销量分析果缤纷销量分析果粒橙销量分析活动效果分析活动影响店内的客流量赠饮的影响人群费用分析费用汇总投入产出分析精彩分享,沃尔玛果缤纷销售分析,活动前后对比，共提升沃尔玛进货量达43，000标箱活动对泉州区域的沃尔玛销量提升率最高,source:公司销售,date:5.19-8.26,从沃尔玛的POS机数据看,活动对销量的拉升都是十分明显的.特别是对于厦门地区的表现尤为明显,450ml,1.25L,Source:沃尔玛POS机,date:20
10、07.82008.8,活动对三地的销量影响情况分析,活动对450ml增长有明显作用，果粒橙依然有增长。,Source:沃尔玛POS机,date:2007.82008.8,果缤纷VS果粒橙-活动对竞品的影响（450ml）,活动对可口的果粒橙销量有一定的的抑制作用，活动期间，果缤纷增长4,597箱，果粒橙销量下降：3,305箱,Source:沃尔玛POS机,date:2007.82008.8,果缤纷VS果粒橙-活动对竞品的影响（1.25L）,活动影响分析,活动影响人群:116,000人次平均沟通成本为0.21人次,三地的平均投入产出比相比,以福州单箱成本最低.平均1.71元的显现投入即可增加1标箱
11、的销量.显现物料的使用反馈:物料损坏率高,返工率高.与沃尔玛协调,物料使用显现分析,福州鼓山店,福州利嘉及长城店,泉州江滨店,泉州晋江店,厦门世贸店,厦门SM店,厦门漳州店,联合促销的 优点:沃尔玛:新的显现方式,激发了消费者的冲动性购买,增加了不同品种的商品的购买几率百事(果缤纷):通过此次活动,增强了果缤纷与新鲜水果的联结.凸显多果本色；提升品牌的知名度与试饮率.消费者:新的交叉联结的不同品类的购买体验.方式拓展:通过此次活动,已经有部分卖场主动要求合作.做更加多样性的联合促销活动;如：新华都的中秋月饼联合促销活动经验:今后的活动可以在节日期间以形式更加多样化的发展.对活动双方都是双赢的良
12、好方式,总结与经验,活动背景,策略:1)利用市场部设计的创新的场外堆头造型2)推出大胆的人体彩绘,视觉上吸引眼球.3)推出小提琴演艺,从听觉上吸引消费者耳朵执行:1)增加幸运转盘游戏环节,100%中奖2)争取到了店内黄金通道2个卡板的免费堆头陈列,我们的策略和执行,时间:9月29日-10月5日 为期7天(彩绘 演艺3天)地点:沃尔玛利嘉店活动内容:场内导购 场外买赠+人体彩绘+转盘游戏促销人员:售卖2人,彩绘2人,小提琴演艺1人费用预算:(人员)120元/场*7天=840元(赠饮)5箱/天*7天=35箱(1.25L)(演艺)1750元/场*3天=5250元礼品使用:使用区域库存礼品费用归属:果
13、缤纷区域OT渠道推广费用,活动简介,液晶电视不间断播放广告,哈密瓜异型造型堆头,幸运转盘游戏,小提琴演奏,人体彩绘,活动现场图解,活动图片分享（缤纷秀场）,日人流25000人以上,黄金地段,活动图片分享（汹涌人流）,被大利嘉城的人气雷到了,活动图片分享（火爆销售）,2个标准卡板免费堆头,活动图片分享（免费堆头）,创意新,大胆启用人体彩绘及小提琴演奏,给人强烈的耳目一新的感觉,不仅赢得了沃尔玛的兴趣,同时还抓住了消费者的眼球,让果缤纷在众多摊位前脱颖而出.,影响广,利嘉沃尔玛国庆期间日人流达25000人(含大利嘉电子城部分人流),按60%影响率计算,7日影响人群达10万人;千人成本仅60元,回报高,活动期间我司共投入费用6000元,沃尔玛提供的场内场外陈列回报达8000元;该店7天销售额为27,743元,其中果缤纷销售额达到11184元,果缤纷销量占总销量的40%,活动总结,以上，谢谢！,
