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1、2,市场概况分析,企业现状分析,企业开通微博的目的和定位,我们应该怎样做？,中国微博的发展现状,企业为什么要开通微博？,什么是微博？,企业开通微博的意义,微博营销较传统营销的优势,微博使用人群的研究,市场概况分析,针对以上我们应该怎样？,1.什么是微博？,140字=0距离,转发,看到好的140个字可以转发给别人,话题,看看最近都在讨论什么,关注,你想看谁的140个字？,粉丝,谁看了你的140个字？,评论,在话题中发表你的见解,插图/视频/音乐,想看就看！,2.中国微博的发展现状状的发展现状,引入期(2007年5月-2008年初)从校内网起家的王兴于2007年5月建立了饭否网，开启了中国的微博时
2、代,沉寂期(2008年初-2009年2月)国内微博客发展进入了一年的沉寂期。期间，没有新的微博服务商出现，用户规模增幅也不大,成长期(2009年2月-至今)国内微博发展进入了快速成长期，大量微博网站相继上线，用户规模激增，微博成为我国互联网发展的新的热点,2007,2008,2009,2.中国微博的发展现状,微博时代中国的主流微博,美国的Twitter（6年）全球独立用户超过1.02亿,中国新浪微博（6个月）注册用户已经超过2900万,2.中国微博的发展现状,2012年新浪微博注册用户数已突破3亿，目前认证的党政机构微博账户已超过2.5万，认证企业账户已超过13万 微博蓝皮书,新浪微博成为主流
3、微博,3.企业为什么要开通微博？,微博已逐渐成为标配，是一种趋势。微博是一个“0”成本的企业对外平台微博能够拉近企业与客户的距离，能够让企业不再闭门造车微博能够和各类推广活动并存，并成为最好的催化剂微博能够聚集你的目标用户群体，并为后继你的任何目的提供用户基础,4.企业开通微博的意义,3,2,3,4,1,5.微博营销较传统营销的优势,电视 报纸 杂志 电台 户外 公关,事件营销 CRM 精确营销口碑营销,传统营销,微博营销,微博营销是一种新式的营销方法，也是网络发展的必然趋势。无论你做与不做，都会有越来越多的消费者都汇集在那里，投入越来越多的时间与精力。,能够锁定确切的客户目标,精确投放广告资
4、源,电子营销成本很低,带来巨大效应，影响面广、影响力,70%,50%,90%,90%,85%,30%,50%,95%,5.微博营销较传统营销的优势,微博营销与传统营销在方式上有着本质上的区别，不能用旧式经验生撑硬套，要接受新的方式与手段。其次，虽然微博营销优于传统营销，但是也与可能一下子就完全代替传统营销，会有一个漫长的过程。微博营销与传统营销在本质上其实是一样的，两者能够相互促进、相互承载。,旧事物巅峰,务实,新生不成熟,精准,高投,全面,低投,高效,传统营销,微博营销,辅助、促进,提升、超越,微博营销与传统营销的关系,6.微博使用人群的研究,6.微博使用人群的研究,图：用户学历分布,微博用
5、户以大学本科以上学历为主，占有63%的用户比例，趋于高学历化。,6.微博使用人群的研究（哪些人在用微博？）,微博用户的职业主要是企业普通员工、学生和企业中高层管理人员，这类人思想更活跃，更容易接受新鲜事物，有更强的表达和沟通能力，有更高的社会参与意识。,与非微博用户相比，微博用户对博客、BBS、的访问呾关注度明显要高,6.微博使用人群的研究,6.微博使用人群的研究（都用微博来做什么？）,不同类型的用户使用微博的目的其侧重点也略有不同，自我表达型用户侧重于随时表达自己观点和寻找自己的一个収泄空间；社交活跃型用户侧重的是表达自己观点、与他人讨论热点话题和关注熟人、朋友动态；讨论参与型用户除了表达自
6、己观点、与他人讨论热点话题外，也侧重认识陌生人，扩大交友圈；潜水型用户更多的是“看信息”，认为是新东西，想了解一下，还有了解最新资讯，关注行业资深人士观点。,6.微博使用人群的研究（微博用户细分特征）,自我表达型用户较为关注的是现实生活中的朋友、同学和名人明星；社交活跃型用户对各类人群的关注度都高于其他类型，他们最为关注的是现实生活中的朋友、同学和网络上的朋友、业内资深、与专业人士；同时他们对各类用户关注也最多,6.微博使用人群的研究（微博用户细分特征）,讨论参不型用户最为关注的是现实生活中的朋友、同学；偏好潜水型大多数名人，明星中使用微博都是属于偏好潜水型,7.针对以上我们应该怎样？,1.企
7、业微博营销从本质上来说，是一种关系营销，也就是建立关系链，是地产行业微博营销的重点工作。将有吸引力的话题和内容聚合到平台上，激发网民的热情与参与，是建立关系链的基础。在此前提下，深入了解和挖掘客户的需求，最终实现营销目标和宣传企业品牌的目的2.网民基数庞大，如何做好细分也是我们营销必须面对的实际问题。所以，无论是“红人”还是“精英”，任何概念都需要合适、匹配，有针对性地营销手段才能事半功倍，才能达到预期的效果。2.我们在微博营销中，应该锁定一个核心关键词，企业发布的微博，回复的微博，锁定的客户群都要围绕这个关键词来做，这样才能在自己设定的风格路线上越走越远,企业现状分析,SPACE微博营销的目
8、标是什么？,我们的风格定位,SPACE发展现状如何？,1.SPACE发展现状如何？（公司介绍）,思彼思营销策划（上海）是一家香港独资企业，以丰富的国际化经验及本土研究，专注于中国商业经营领域的创新与实践，多年来通过独特的价值营销及创意理念而活跃于商业物业运营的广阔舞台，拥有大量商业物业实战经验，并逐渐成为一家专业的商业经营及项目管理机构。目前，思彼思SPACE以上海总部为核心，服务网络涵盖全国各大城市，迅速建立了片区式的集团管理模式，并在各片区中心城市成立了分公司，如：西南以成都为中心、山东以烟台为中心、华北以北京为中心、华南以广州为中心、华中以武汉为中心等。思彼思SPACE作为专业的商业地产
9、服务运营商，坚持以策略为核心指导，通过创新系统化的模式，整合创意力量，提供包括投资开发计划、建筑设计咨询、项目策划定位、招商管理顾问、物业及经营管理顾问、投资咨询及全盘财务运算分析在内的策略平台服务体系，以期达到商业物业的资产增值，创造中国商业地产领域的崭新局面。,1.SPACE发展现状如何？（公司理念）,SPACE 创造|空间|新策略思彼思SPACE倡导创意理念在商业地产中的充分运用，致力于打造中国商业地产的综合策略平台，以差异化赢得空间，以创意塑造商业崭新磁场。思彼思SPACE作为一个站在全球商业地产行业发展视角高度的企业，善于整合各方资源，采取创新手段，构筑新的价值曲线，实现资产的最大增
10、值，达到项目潜能与价值的厚积薄发。,24,1.SPACE发展现状如何？,SPACE思彼思成都分公司,1.SPACE对未来发展的设想？,思彼思在西南地区知名度提高，业内人士无所不知，微博粉丝数量明显增加，粉丝活跃，官方微博的各项活动办的有声有色,也许还是微博营销没有起到作用，宣传没有达到效果，,企业开通微博的目的和定位,我们的风格定位,SPACE微博营销的目标是什么？,增加思彼思的知名度，提升公司品牌形象，让更多了人知道思彼思，了解思彼思。提高企业竞争力，让更多业内人士知道思彼思是专业的商业地产代理商。,1.SPACE微博营销的目标是什么？,增加客户,让客户更深入了解我们的特点,让人了解,微博营
11、销细分目的微博营销目的大致可以分成这几类，企业只有明确自己微博营销的方向才能更好的开展工作。,洞察用户需求,提升品牌认知,提高品牌好感,挖掘新客户,洞察用户需求,提升品牌认知,提高品牌好感,1.SPACE微博营销的目标是什么？,SPACE微博营销的作用是什么？,1企业信息发布、品牌宣传2监测行业及同行企业动向3与目标客户群建立感情4危机监测、预警和快速公关,奔驰中国：给正在出发的人招商银行：给每一个奋斗的人戴尔中国：给创新的人壹基金：给有爱心的人ITTF：给喜欢乒乓的人LG手机：给时尚达人东方航空：给旅行的人香港旅游局：给爱好远方的人SOHO中国：给热爱生活的人思彼思：给.的人？,在中国，企业
12、-机构，从没有这样聚集！,2.我们的风格定位？,风格定位的几种类型,Description of the contents,公众互动型,重在加入话题讨论，地产类群讨论，粉丝的互动经常活动在地产类话题 讨论参与,专业型,注重于专业地产评论与发表，重在原创，树立很权威商业地产代理公司形象,宣传 新闻型,重在发表企业新闻，企业最新动态，宣传企业,评论转载型,重在转载热门地产类知识的微博，转载热门评论,几种风格类型打分对比,2.我们的风格定位？,我们应该走的路线,专业型：发布专业相关新闻知识为主导，专业评论，权威地产微博，但也要有相应的互动，让别人感觉有人情味，让业内人士熟知思彼思，让思彼思给人很专业
13、，很权威的商业地产代理商,客群定位-我们理想的客群应该是怎么样的？,我们应该怎样做？,企业微博整体运营,企业微博内容建设,如何推广？,1.企业微博内容建设,一.微博形象1微博昵称：以公司名称为宜，SPACE思彼思2个性域名：以公司的英文为佳3头像：以企业LOGO为宜，SPACE 简洁大方，logo下方写上商业地产代理4背景：简洁、清晰为主，可有地产相关元素5标签版块：商业地产 房产 旅游地产 成都 思彼思 投资 地产代理 策划（标签根据热门话题重大事件适当更换）,1.企业微博内容建设,6联系方式版块：公司的邮箱 咨询电话 地址 7友情链接版块：思彼思官方网站 官网子版块，商业地产官网 和一些专
14、业性的地产网址（如）,一.微博形象,1.企业微博内容建设,一.微博形象,1.企业微博内容建设,12 首页幻灯片展示版块，把公司优秀项目截图，重大事项放上去,1.企业微博内容建设,本行业重大新闻动态15%,地产专业知识（策划 招商 销售）25%,节日祝福与公益事件5%,微博转发（同行专家发布的专业评论 地产热门事件）10%,1.企业微博内容建设（发布的内容）,微博常规内容发布,企业重大新闻动态15%,专业评论（针对大型事件大型项目发布专业的评论）10%,企业内部员工工作生活趣闻10%,突发事件现场抓取5%,微世界 大营销,2.企业微博整体运营,SPACE官方微博整体运营计划,运营经理,文案编辑,
15、主要负责微博内容的采集、制作和粉丝互动等工作，能够具备一定洞察力，具备用户沟通反馈能力,主要负责微博成员的管理和根据公司要求调整微博营销策略和方向和通过分析日常数据来指导优化其他人员的工作和制定微博营销的阶段计划和目标监督考核其他成员的工作。,运营成员,2.企业微博整体运营,2.企业微博整体运营（微博发布流程表）,46,1每周开会确定好下周公司资讯和专业评论发布相关内容,审批流程,2编辑人员根据工作表确定当天发布内容,3交由运营经理确定,4确认后编辑人员定时发送,2.企业微博整体运营,1更新时间：有规律的进行更新，每周至少8条以上，更新时间选在午休或下午4点后的高峰期2 更新内容：更新内容要有
16、连载性，实时更新公司最新动态，最好附有图片说明3 转发微博：a转发引用别个人的微博一定要加上企业的说明，表现企业独到的观点 b转发网友对企业的正面反馈 c多转发评论专业较好的微博 d发布和转发微博并注明出处，以免被指出抄袭引来尴尬,2.企业微博整体运营（微博运营的规则）,4 发布微博:通过主题符号#占领搜索内容，（比如#行业动态#节日祝福#）让每条内容都有个主题5 客户管理：用户咨询的解答 和投诉意见应及时处理回答,2.企业微博整体运营（微博运营的规则）,6 发布口吻：不要一会官方口吻，一会个人口吻 微博定位不清晰7评论管理：不批评竞争对手，真实客观的发表评论,2.企业微博整体运营（微博运营的
17、规则）,2.企业微博整体运营,危机公关,SPACE微博运营会遇到什么危机？,2.企业微博整体运营（危机公关）,1.对于同行的污蔑诋毁，应该及时删除言语恶劣的留言，把经常恶意打击的人加入黑名单，并做好沟通，在微博上声明，不要让有损公司形象的评论迅速传播，邀请传统权威媒体做一篇正面分析报告。,2.企业微博整体运营（危机公关）,怎么应对危机？,2.对于微博被盗的问题，应该及时在思彼思官网发布官方消息，及时与新浪客服联系，删除信息，找回密码。,怎么应对危机？,2.企业微博整体运营（危机公关）,3.对于被投诉的问题，应及时处理投诉问题，理性面对，有错就勇于承认，官方发表道歉。没有错不要态度强硬，及时发表
18、声明客观解释。,怎么应对危机？,2.企业微博整体运营（危机公关）,1、第一时间原则 3小时内 第一时间通过官方网站和官方微博渠道发出自己的声音,应对舆情危机，态度至关重要 2、真实坦诚原则 态度决定一切，可以不说但千万不能说谎 3、第三方原则 自己说一万句不如第三方说一句 与第三方沟通，让第三方出面,2.企业微博整体运营（危机公关）,4、息事宁人原则 不要让媒体兴奋 不要采取对抗的方式，温和的语言远胜于雄辩 5、口径统一原则 严格按照口径说话 前后一致 记住说过的话6、留有余地原则 话不要说得太满，速报事实 慎报原因,2.企业微博整体运营（危机公关）,2.如何推广?,推广运营的阶段,2.如何推
19、广?,2.如何推广?,2.如何推广?,明星爱微博：新浪微博汇聚两岸三地超过2万名明星、名人。微博即明星和草根平等互动的大家庭，利用好名人的知名度提高我们公司的关注度,2.如何推广?,1.在粉丝量达到一定程度时，定期每个月设置一些有奖转发，有奖问答地产类知识问答等活动,3.加入一些地产微群，讨论热门话题，发表专业评论,2.在公司有重大新闻事件或重大项目是时，举行一些项目取名招标类征集活动，提高微博活跃度,SPACE,1关注企业高管和员工2关注企业各地分公司微博3关注代理商及合作伙伴,1关注地产专家，获得转发和评论的机会2关注媒体人和舆论领袖,1关注开发商 2利用搜索工具关注潜在客户,关注身边的人
20、,关注专家和媒体人,关注潜在客户,2.如何推广?,企业微博营销是一个长期的过程，维护企业微博不能急于求成，要一步一步慢慢的做好，微博营销有利有弊，我们要谨慎处理好公关问题，我们要找到适合自己的路线，走出自己的特色，这样才不会被信息量巨大的网络埋没，当企业的微博营销成功了,才会给企业和自己带来更大的价值,总 结,搜狐微博美女专区策划方案,2010.10.31,http:/,目录,http:/,微博背景浅析,微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。
21、国内市场2013年进入成熟期 2009年7月，饭否、叽歪等中国市场最早的微博产品相继停止运营，一些新产品开始进入人们的视野。2009年8月，新浪启动微博测试，2010年以来，搜狐、腾讯、网易相继推出微博产品，门户网站成为国内微博市场的主导力量。由此可见，随着微博用户规模的增多以及功能的不断完善，通过微博进行营销将成为企业营销的一种常态。,微博现状对比,http:/,我们需要做的是：如何提高搜狐微博的受众？,http:/,搜狐微博,搜狐微博用户旗下产品专区,主要针对“美女专区”进行分析,美女专区,http:/,美女专区主要受众群体：16岁以上时尚女性公司白领时尚爱美男生商务男,美女专区,http
22、:/,TA们来美女专区主要是：看美女了解化妆，穿衣技巧了解时尚热点，当下流行事件,针对这些，我们将如何活跃美女专区？,http:/,运营方式,在微博上多发时尚热点消息 当下流行的炒作爆点，譬如小月月等活跃微博气氛 我们可以选择搜狐一些模特的博客，把图片和博文进行微博分享，吸引更多人关注。,http:/,运营方式,定期发布招聘信息打造“网络经纪人”的平台 搜狐本身内部可以利用微博成为招聘平台 联系需要 MODEL 的公司，企业，通过美女板块，发表招聘信息。,http:/,运营方式,与模特公司洽谈合作 与新思路等模特公司洽谈合作，旗下模特注册搜狐微博，在微博上发生活照等，可以通过搜狐其它频道位置露
23、出或者文章报道，使旗下模特获得较高曝光率及关注。资源互换，相互带动点击率。,http:/,女性频道文字链,运营方式,http:/,Company Logo,运营方式,重中之重！打造我们美女板块自己的美女！,组织线下活动1 如化妆品试用会，主要召集一些博主及意见领袖参加活动，她们会有一些固定粉丝群，号召力强。注册搜狐微博成为会员后，时刻报道现场情况及试用心得。她们相应的粉丝也会跟来。在微博推广前期，定期会组织活动，化妆品试用，现场教如何化妆，服装搭配会等。同时搜狐微博会员都可报名参加。以博主及意见领袖的力量，用线下活动的方式带动美女的互动性。,http:/,运营方式,组织线下活动2 主要针对人群
24、是一些小野模，她们希望自己出镜率和在媒体上的曝光度高。从一些摄影网站上面（如蜂鸟摄影网）召集一些想将来成为模特的女孩儿参加线下活动，注册搜狐微博，我们能够给她们带来较高媒体曝光率，可以和她们的博客捆绑，在博客首页做推荐。PS：我和几个模特聊过，推她们自己的博客她们还是很感兴趣，哪个媒体给她们的支持度曝光度高，她们则会偏重，毕竟是一些不出名的小平面模特。我们这边可以给到她们一些平台。,http:/,运营方式,微博豆的奖励 注册搜狐微博成为会员，利用头像投票评选出“最时尚女性”最 终获胜者可以进入模特公司。或者和搜狐旅游频道合作，提供外出旅游拍摄机会。参与投票者可获得微博豆的奖励。另外每评论别人微
25、博10条或者转发微博10条可获得微博豆的奖励。积攒微博豆可以抵换人民币在搜狐频道购物。多参与微博上的活动及评论来换取微博豆的方式来与受众互动，聚集微博人气！,http:/,运营方式,通过以上所有方式，我们聚集了一些固定人群在搜狐微博上活跃，这些小模特和即将成为模特的美女即是我们最大的资源。随着她们粉丝量的增加，我们会在美女板块上建立一个“时尚美女库”，粉丝量大，经常参加微博活动，活跃微博的美女有资格进入“时尚美女库”，通过搜狐的推广，她们将是我们微博最大的资源！届时会丰富美女板块内容，可以加入音乐，服装，选秀等小板块，吸引会员参与互动，赢取微博豆。和搜狐畅游捆绑。可以在上面交友，听歌，娱乐！打
26、造属于我们自己的平台！,http:/,盈利方式,美女板块盈利方式平台招募 微博“美女专区”就是一个舞台，舞台上面就是我们打造出来的美女。当我们进行包装，有了人气，有了人流，也就自然有了品牌。也就大大增加了商家，广告商，视频商。吸引了他们的眼球，将来活动合作这块将是重点。2 植入广告 微博这个平台发布信息便利，传播迅速。方便用户通过电脑，手机等多平台浏览，发布。基于web2.0时代，可以和大众随时随地进行交流。形成良好的互动关系。即时互动，扩散互动和延续性互动是微博强大的三大互动力。在这样一个SNS平台上，植入广告，像一些快消品和与女性有关的商品将会看重微博的美女板块！PS:之前提过和美空网的合作，美空网属于自己单独的网络平台，上面有她们自己的微博，所以启发我想要做属于自己的板块，可以参考她们的运营模式，打造属于搜狐自己的美女平台！,http:/,http:/,一直位于行业领袖的我们 在巩固已有事业基础的同时我们需要接触更多新生事物 证明我们能做的还有很多撬动中国网络微博/美女板块的市场,建立更新板块 突出新鲜主题 创新一系列新新产品 吸引更多时尚人群关注 再度引领时尚潮流,Thank You!,http:/,
