《外贸流程与操作.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸流程与操作.ppt（42页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、阿里巴巴 版权所有1999-2008,外贸流程与操作,-之外贸实战,阿里巴巴 版权所有1999-2008,提 纲,合同签订前合同签订后,阿里巴巴 版权所有1999-2008,流程图,客户,客户第一,询盘,发盘,接受,还盘,签订合同,样品,试订单,安排生产或采购,付款方式,催证,L/C,审证,有问题,进口商,修改申请,开证行,通知行,没有问题,汇款,前T/T,后T/T,D/P或D/A,阿里巴巴 版权所有1999-2008,客 户,你的优势在哪里？谁是你的目标客户？怎么吸引你的客户？,阿里巴巴 版权所有1999-2008,你的优势在哪里？,阿里巴巴 版权所有1999-2008,谁是你的目标客户?,
2、阿里巴巴 版权所有1999-2008,阿里巴巴 版权所有1999-2008,怎么吸引你的客户？,广告搜索排名页面内容,阿里巴巴 版权所有1999-2008,询盘处理,对待询盘你准备好了吗？分析询盘回复询盘,阿里巴巴 版权所有1999-2008,对待询盘,你准备好了吗?,你的心态准备好了吗？你了解国外人的习惯吗？你的知识专业吗？,阿里巴巴 版权所有1999-2008,分析询盘,需求明确吗？客户的公司介绍详细的联系方式,阿里巴巴 版权所有1999-2008,回复询盘,了解你的客户www.yellowpages.ca;询盘回复的技巧邮件的技巧,阿里巴巴 版权所有1999-2008,邮箱名：zhiwe
3、i.guzwalibaba-主题：20%discount for sales promotion forFabric of Sofa,阿里巴巴 版权所有1999-2008,Dear Mr.Daniel Hammond,We have read your Buying Lead published dated on Oct.17,2007 in about the Fabric Sofa with detailed information as follows:T/C 65/35 16x12108x5844 inches wideWeight-255g/sqmQuantity-first ord
4、er will be 19,000 metersTotal order for the year will be 194,000 meters.Please give me price FOB China.,阿里巴巴 版权所有1999-2008,The Fabric of Sofa you inquired is our BEST SELLER,you are lucky to meet our sales promotion for this Fabric Sofa with 20%discount for just a week to October 24,2007.We are glad
5、 to make our BEST offer to you as follows:1)Fabric of Sofa 2)Specification:T/C 65/35 16x12 108x58 44 inches wide Weight-255g/sqm 3)Quantity:19,000 meters.4)Price:FOB SHANGHAI USD3.5 per meter.5)Payment:Prepaid 30%by T/T,balance paid within 3 working days after received the copy of the B/L.6)Delivery
6、:Within 10 days after receiving the 30%payment.7)Validity:Only to October 24,2007.8)Packing:one roll of 500 meters with plastic bag outside.,阿里巴巴 版权所有1999-2008,We are honored to recommend some other best sellers of our company,if you are interested,please contact us.http:/HK 50120201/505347716/Suede
7、_Fabrics/Bronzed_Suede_Fabric.html For more interested Fabric,please visit our websie:http:/HK,阿里巴巴 版权所有1999-2008,We are a of registered in 2002.Our company,Zhejiang HK Warp Knitting Co.,Ltd.is a specialized manufacturer of all kinds of warp knitted fabrics.There aretotally 150 workers and staff in
8、our company,with registeredcapital and total investment of USD1,430,000 andUSD6,000,000 respectively.Our production and inspectionequipment is imported from Germany.Currently,the factory isequipped with many sets of advanced warp knitting machines,such as Kaermayer HKS2-E32-186,HKS3-E32-186,HKS3-E28
9、-210,many warp beaming machines and forming machines.Our markets are mainly in European Union and the United States and have cooperated with many famous companies likeUKD Trading Co.,Ltd.For more information,please click http:/*,阿里巴巴 版权所有1999-2008,We do hope that we can establish a long-time and ste
10、adyrelationship and try our best to support your business.Best regards,Amy Lou,Sales ManagerZhejiang HK Warp Knitting Co.,Ltd.Email:zhiwei.guzwalibaba-Tel:86-571-85022088-12074Fax:86-571-85022088-12075Add:4/F Huaxing Times Plaza,478 Wensan Road,Hangzhou310099 China,阿里巴巴 版权所有1999-2008,样品,阿里巴巴 版权所有199
11、9-2008,别小瞧小单！,阿里巴巴 版权所有1999-2008,流程图,客户,客户第一,询盘,发盘,接受,还盘,签订合同,样品,试订单,安排生产或采购,付款方式,催证,L/C,审证,有问题,进口商,修改申请,开证行,通知行,没有问题,汇款,前T/T,后T/T,D/P或D/A,阿里巴巴 版权所有1999-2008,合同签订后,报关前报关后,阿里巴巴 版权所有1999-2008,流程图,客户,客户第一,询盘,发盘,接受,还盘,签订合同,样品,试订单,安排生产或采购,付款方式,催证,L/C,审证,有问题,进口商,修改申请,开证行,通知行,没有问题,汇款,前T/T,后T/T,D/P或D/A,阿里巴巴
12、 版权所有1999-2008,程图,流,包装、刷唛、熏蒸,商检局,获得商检换证凭单,通关条,外管局,货代,进仓单,核销单,报关,提单,结关，放行,验货,报关单证,代理提单,船东单,退税,核销,全套单证,前T/T,寄单,收汇,后T/T,D/P,D/A,议付,L/C,寄单,阿里巴巴 版权所有1999-2008,报关前,价格术语付款方式生产其它,阿里巴巴 版权所有1999-2008,价格术语,价格术语案例价格术语图示价格术语优劣势分析,阿里巴巴 版权所有1999-2008,价格术语案例,中国某A公司与美国B公司签订一笔8万美金的服装出口合同,价格为FOB深圳,支付条件为D/P at sight.出口
13、货代为买方指定的公司.货物发出后,通过中国银行交对方指定的代收行收款，但在规定的时间内没有收到货款。在此后的一个多月内，对方一会儿说没见着单据，一会儿说正在和银行商量赎单，一会儿又传来一份真假难辨的银行付款底单。在忍无可忍的情况下，公司只好指示代收行将全套单据转让给公司在美国的分公司，让其先代收此货然后再与买方交涉，以避免港口滞港费的损失。当美国分公司拿着正本提单去提货时，发现,阿里巴巴 版权所有1999-2008,价格术语图,EXW BuyerFCA Seller BuyerFAS Seller BuyerFOB Seller BuyerCFR Seller BuyerCIF Seller
14、BuyerDEQ Seller BuyerDDP Seller Factory Carrier Alongside Ships Rail QUAY Named Place Of Ship Destination,阿里巴巴 版权所有1999-2008,价格术语的优劣势和风险,FOB的优劣势比较和风险分析CIF的优劣势比较和风险分析,阿里巴巴 版权所有1999-2008,付款方式,付款方式种类付款方式案例分析,阿里巴巴 版权所有1999-2008,付款方式种类,汇付托收信用证,阿里巴巴 版权所有1999-2008,T/T案例,浙江某摩托车配件公司与西班牙某大型外贸公司从2003年开始合作，付款方式
15、为见提单传真件付款，每个月发货一个柜。合作半年来，买方付款一直很及时。在2004年2月份，卖方发货一个柜，提单传真后，一个星期内卖方未收到买方款。此时3月份的货物已经生产完毕，业务员请示老板是否发货。4月份的一个柜备好，准备发货。,阿里巴巴 版权所有1999-2008,D/A案例,某进出口公司以函电形式与马来西亚一客户签订了合同，并看了实样，下了60个柜的订单。双方同意以即期L/C支付。外贸公司根据订单要求备货，但到临交货还未收到L/C.电询客人，客户说由于资金原因，难以开具L/C,建议用D/P即期。外贸公司同意了。货发了后，客人来电，说由于市场因素，难以销售，建议D/P即期改为D/A 35天
16、交单。,阿里巴巴 版权所有1999-2008,L/C风险案例,1997年6月27日开证行开出一笔金额为USD220000.00的信用证，并通过A银行通知受益人。信用证种有一条款规定：“Inspection certificate issued and signed by the authorized person of LC applicant whose signature must be in conformity with the records held in our file certifying that”(检验证书中由开证申请人授权的有权签字人出具并签字，其签字必须与其在开证行预
17、留印鉴一致，并证明)。出口商提交议付后，开证行拒付,阿里巴巴 版权所有1999-2008,生产安排,生产安排只是我自己的事情吗？生产出了问题，不让客户知道？,阿里巴巴 版权所有1999-2008,其它,包装熏蒸货代,阿里巴巴 版权所有1999-2008,报关后,海关编码的选择验货跟踪服务,阿里巴巴 版权所有1999-2008,程图,流,包装、刷唛、熏蒸,商检局,获得商检换证凭单,通关条,外管局,货代,进仓单,核销单,报关,提单,结关，放行,验货,报关单证,代理提单,船东单,退税,核销,全套单证,前T/T,寄单,收汇,后T/T,D/P,D/A,议付,L/C,寄单,阿里巴巴 版权所有1999-2008,海关编码的选择,你的产品该选择何种海关编码？监管条件 商检 退税,阿里巴巴 版权所有1999-2008,验货,一句话引发的50万的损失！,阿里巴巴 版权所有1999-2008,跟踪服务,发货后事情完结了吗？,阿里巴巴 版权所有1999-2008,谢谢大家 谷志伟 T：020-87022088-(待定）E：zhiwei.guzwalibaba-,
