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1、1,厦门营销推广方案,厦门G/C网经营部2007年8月,新势力07年秋季开学,2,背景说明,营销思路,营销策略,市场特征,竞争对手销售政策,3,1、市场特征市场容量,2007年厦门招收高校新生32066万人。主要分布在我市的思明、集美、同安、翔安等地，集美地区占了招生总数的79.6%。,一、背景说明,4,2、竞争对手销售政策：,一、背景说明,5,营销思路,背景说明,推广细则,营销主题,营销目标,营销时间,目标市场,营销策略,6,成为新势力，惊喜顶翻天,2、营销目标：（07年8月10月）,1、营销主题：,二、营销思路,市场占有率目标：新生目标市场占有率G网25%、C网5%发展用户数目标：G网10
2、619户、C网2000户,3、营销时间：,07年8月15日10月31日,4、目标市场：,以新生为主，兼顾低年级跨地区转入学生，及返校学生的维系和入网,7,5、营销策略：,三个拉动,四道拦截,四个支撑,一个监督,二、营销思路,8,推广细则,背景说明,营销思路,营销方案,推广要求,推广监督,宣传要求,9,一、G网方案：1、产品政策：,三、营销策略-营销方案,预存60元送卡，同时还可以获赠手机链、护指、钥匙扣等衍生品(礼品省公司统一制作，将会在月底到货）,3、佣金政策：,现场促销以及学生直销团队佣金15元/户。若与第三方合作，用户在入网当天内再预存50元话费且入网三个月内完全销帐，除一次性佣金外可再
3、获得最高每户15元的佣金，在用户入网的第四个月支付。,本方案下发后各分公司不得再上报特殊方案,注：以上方案详见G网07年秋季开学营销方案文件，G网经营部方案负责：孙艺红,2、入网政策：,新势力校园卡（畅听版）标准化产品，产品统一包装。,10,二、C网方案：1、产品政策：,三、营销策略-营销方案,3、佣金政策：,注：以上方案详见C网07年秋季开学营销方案文件，C网经营部方案负责：梁晓波,2、入网政策：,新势力校园卡（畅听版）标准化产品，产品统一包装。,单购卡：零售价：100元/张，内含50元预存话费、30元卡费、返利20元机卡分离机捆绑：零售价+50元预存话费。50元预存话费内含：卡费10元、2
4、0元预存话费、20元返利，后台送款30元话费机卡一体机：零售价+100元预存话费购机入网即送，按机身价进行不同档次礼品的赠送,单购卡：购买后一次性按20元/张的标准返还发展人。机卡捆绑：购买后一次性按20元/户的标准返还发展人，入网当月至次月15日语音通话费达到5元，次月再按50元/户的方案佣金+保卡奖励返还给发展人（暂定）。,11,一、接站迎新目的：第一时间现场接触目标人群，建立品牌好感 主要安排在厦门火车站、集美汽车站、集大校园门口等主要新生主要到达地点进行拦截。有条件的营销部/分公司应积极与院校沟通，安排人员在学校的接送车上进行派发单页及与新生互动宣传。,三、营销策略-推广要求,新生在车
5、站人偶迎新优帕迎新队伍在出站口拉起横幅准备好迎接工作优帕摆出各种姿势邀请新生合影留念，并赠送照片,新生在车上派发促销单页新生出站后迎新队引导新生搭乘迎新专车优帕迎新队一起随新生回校，在巴士上与新生互动和派发单页,12,一、接站迎新（续）各营销部/分公司需要制定详细的接站/接送车计划，要求计划表在20日前上报G/C网经营部宣传策划。具体上报模板如下：,三、营销策略-推广要求,接站计划表,接送车计划表,注：G、C网经营部接站迎新负责人：黄焕佳、吴晖,13,二、校园现场促销 要求分公司通过各种方式积极开展校园现场促销活动，分公司应制定详细的校园现场促销计划包括：具体的促销场次、地点、时间、相关责任人
6、等内容，并按如下表格在15日前上报G/C网经营部。,三、营销策略-推广要求,注：G、C网经营部现场促销负责人：许瑞雪、朱鑫鹏,14,三、学生直销队伍-建设 各营销部、分公司必须在8月18日前完成学生直销队伍的组建、培训工作。1、招募,三、营销策略-推广要求,2、要求,通过学校的学工会、团委，招收勤工俭学的学生通过对在校联通用户发送招聘信息短信通过已有直销人员派发招募宣传单页,各营销部、分公司必须指定专人负责学生直销队伍的组建工作，可以通过上述或其他有效的方式在规定的时间内完成队伍的组建。,3、建设目标,注：G、C网经营部学生直销队伍负责人：许瑞雪、朱鑫鹏,15,三、营销策略-推广要求,三、学生
7、直销队伍-建设4、培训,为确保培训效果，各营销部、分公司必须在8月20日前对学生直销队伍开展集中的业务培训工作，所有参加培训人员必须签到培训材料必须包括校园市场推广资费产品（必须与竞争对手的资费 做对比培训）、促销方案、基本增值业务（炫铃、新气象等）、基本营销技巧，确保直销人员理解无误，顺利开展相关业务推广工作。各营销部、分公司必须在开展培训的前三天将培训计划、培训材料上报G、C网经营部，G、C网经营部策划人员必须仔细审核培训材料，对材料中存在的错误及时向分公司反馈。,16,三、营销策略-推广要求,三、学生直销队伍-建设,各营销部、分公司必须在14日前根据以下表格格式上报学生直销队伍组建计划。
8、,G、C网经营部人员到培训现场检查队伍人数，根据现场参加培训的人数核定各营销部、分公司招收的学生直销队伍人数。对未按时限和要求人数组建学生直销队伍的营销部、分公司进行通报。,17,三、营销策略-推广要求,四、学生直销队伍促销计划,各营销部、分公司必须在8月18日制定详细的学生直销队伍促销计划，具体模板如下：,以新入校学生宿舍楼为主，返校学生宿舍口为辅，根据队伍以及学校宿舍楼情况合理制定扫楼计划。新生入校期间可安排白天或晚上进行扫楼老生返校期间可安排在晚上进行扫楼印制简易单页专门用于扫楼促销，可将直销人员手机号码印制成不干胶粘贴在单页上每个直销人员按照计划发展用户数配备一定数量的号码卡，便于现场
9、促销,18,三、营销策略-推广要求,四、学生直销队伍促销计划,组织学生直销队伍在校园开展现场促销，我司为学生提供简单的促销桌椅、宣传单页，配备一定数量的号码卡。可通过组织学生在学生密集、可以集中沟通的场所进行促销，例如宿舍楼入口处、食堂、超市、运动场所、图书馆等，现场促销具体模版如下：,学生直销队伍的现场促销工作必须长期开展，使学生直销队伍能够成为校园市场拓展的另一渠道。,19,五、费用管理1、费用使用范围,三、营销策略-推广要求,本部分额度用于与校方有合作项目的费用支付，包括：校园促销进场费，迎新晚会、运动会赞助费，有我司宣传内容的录取通知书的邮寄费用等。上述费用以与校方的书面合作协议规定的
10、金额为准。,2、费用分配额度,额度分配原则为按照810月份期间新势力校园套餐特惠套餐的发展数5元/户进行分配。为便于预先使用，制定初始分配额度如下：,20,五、费用管理3、使用办法,二、营销思路-推广要求,营销部/分公司可在初始分配额度内，依据实际需求，申请使用这部分费用。受理部门为C网经营部。具体流程如下：部门将使用申请表（具体格式见附件），并附与校方协议的复印件一并提交给C网经营部，C网经营部依据实际需求和剩余额度通知部门并安排支付。,4、费用分配额度,此部分费用只能用于规定范围用途，营销部/分公司有违规使用的，一经发现，将予以倒扣并通报处罚。已使用金额超过了（实际发展数5元/户）额度的，
11、对于超额部分，将从营销部/分公司10月的绩效工资中予以倒扣。请营销部/分公司在使用前充分核算效益，谨慎使用。,注：C网经营部费用管理负责人：黄双艳,21,Part 01,宣传计划,Part 02,宣传规范,Part 03,宣传分工,二、营销思路-宣传要求,22,宣传时间 2007年8月15日-2007年10月31日宣传范围 学校及周边地区宣传对象 高校新生为主，其它学生为辅广告目标使新势力品牌元素尽可能地渗透到迎新现场、促销现场及学校的其它地方，保证“四道拦截”行之有效，进而提高活动认知度，为销售打下良好基础。通过迎新活动、职业能力提升计划、部分赞助活动提高新势力品牌的美誉度。做好G/C网的宣
12、传整合工作，使校园、活动现场及周边渠道宣传布置规范、有序。,三、营销策略-宣传要求,23,宣传进度-1,三、营销策略-宣传要求,24,宣传进度-2,三、营销策略-宣传要求,25,预算,校园拦截宣传品：189320元C网渠道宣传品，单页、海报、展架：12700元G网渠道宣传品，单页、海报、展架、横幅：15000元诚毅营业厅VI更换：3200元促销台、帐篷制作：13940元小礼品：30000元赞助费及进场费：50450元(按发展数5元/户核计）合计：335610元。详见附表,三、营销策略-宣传要求,26,Part 01,宣传计划,Part 02,宣传规范,Part 03,宣传分工,三、营销策略-宣
13、传要求,27,三、营销策略-宣传要求,平面表现-G、C网,卡套,活动平面最终以省公司下发稿为准。,28,【促销报平一】,平面表现-G网,活动平面最终以省公司下发稿为准。,单页,三、营销策略-宣传要求,29,【促销报平一】,平面表现-G网,活动平面最终以省公司下发稿为准。,海报,三、营销策略-宣传要求,30,【促销报平一】,平面表现-G网,活动平面最终以省公司下发稿为准。,展架,户外,三、营销策略-宣传要求,31,【促销报平一】,平面表现-C网,注：海报、展架画面与单页正面相似。宣传横幅内容与采用G网下发的横幅，GC两网保持一致。,单页,三、营销策略-宣传要求,32,【促销报平一】,平面表现-横
14、幅,G网促销横幅，用于现场促销及经销网点。,C网促销横幅，用于现场促销及经销网点。,迎新横幅，用于学校公益横幅。不分GC。,三、营销策略-宣传要求,33,【促销报平一】,礼品-G网,活动平面最终以省公司下发稿为准。,手机链,运动护指,登山照明钥匙扣,三、营销策略-宣传要求,34,【促销报平一】,礼品-C网,休闲包,运动水壶,优帕“情侣版”搪胶公仔,备注：“情侣版”公仔以实际造型以省公司下发为准。,三、营销策略-宣传要求,35,渠道布置规范,三、营销策略-宣传要求,36,营业厅布置规范-厦大营业厅,三、营销策略-宣传要求,37,营业厅布置规范-厦大营业厅,三、营销策略-宣传要求,38,渠道布置规
15、范-诚毅学院营业厅,三、营销策略-宣传要求,39,渠道布置规范-诚毅学院营业厅,三、营销策略-宣传要求,40,渠道布置规范-资料架,首列摆放此次校园市场宣传单页，左G右C,第二列摆放促销节宣传单页，左G右C,第三列摆放品牌资费宣传单页,最后一列摆放其它宣传单页,三、营销策略-宣传要求,41,渠道布置规范-促销现场,三、营销策略-宣传要求,42,校园拦截布置,赞助活动布置,餐盘不干胶,接待处布置,海报栏布置,以上宣传品由县域分公司与校方尽量协商，尽量争取，以赢得更多的宣传空间。,三、营销策略-宣传要求,43,校园拦截布置,教学楼不干胶,迎新横幅,迎新指示牌,校车包装,以上宣传品由县域分公司与校方
16、尽量协商，尽量争取，以赢得更多的宣传空间。,三、营销策略-宣传要求,44,校园拦截布置,以上宣传品由县域分公司与校方尽量协商，尽量争取，以赢得更多的宣传空间。,取款机不干胶,运动场指示牌,图书馆不干胶,餐厅贴牌,教学楼桌卡,餐厅指示牌,三、营销策略-宣传要求,45,Part 01,宣传计划,Part 02,宣传规范,Part 03,宣传分工,三、营销策略-宣传要求,46,宣传分工,宣传分工,三、营销策略-宣传要求,47,一、任务分解,三、营销策略-推广监督,注：新势力校园卡（特惠版）用户发展任务数按各营销部07年秋季开学招生人数计划比例进行分解；厦大的发展用户数按地区归属计入思明的发展量。,4
17、8,二、考核办法：,三、营销策略-推广监督,考核办法：校园卡（特惠版）的发展任务纳入各营销部、分公司县域业务发展指标考核，当月未完成任务数的，直接扣减县域考核分数3分。跟踪执行办法：1、各营销部/分公司每日下班前需将现场促销和学生直销队伍的发展量及时上报 G/C网经营部 2、业务支撑中心对各营销部、分公司的任务完成情况形成每日通报，具体通报格式见附件。3、业务支撑中心负责支撑按套餐统计用户发展数 4、按月由业务支撑中心负责考核。,49,三、检查和数据通报：本方案下发后，各分公司必须按照营销方案推广要求抓紧执行落实，G/C网经营部将每周对学生市场营销方案执行推广情况进行检查并按旬通报，具体检查及通报内容如下（检查表格详见附件 通报模板见附件）用户发展情况学生直销队伍建设情况（各挂片人员）渠道布置及宣传物料到位情况要求按营销推广方案内容执行 方案执行情况（各挂片人员）1、接站迎新执行情况 2、校园现场促销执行情况 3、学生直销队伍上门促销情况,三、营销策略-推广监督,50,进度安排：,51,谢 谢,
