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1、团队经营管理初探,为什么当主管,为了我爱的人与爱我的人,为了我恨的人与恨我的人,如何看待“跳槽”,天下没有免费的午餐,天下乌鸦一般黑,如何看待公司前景,双手难挡四面风,如何看待业绩低迷,是看业绩量，还是看拜访量,活动量问题的解决办法（一）、拜访量不够：1、督导：两个规范；基本法职级考核 2、自我加压：对自己惩罚（懒）3、解决心态：很多营销员由于技巧和知识含量低，拜访失败，不愿拜访。4、帮助营销员作好时间管理（二）、拜访质量低 源于技巧和知识欠缺，因此要加强这两个方面的工作。,如何看待增员难,是增不来人，还是留不住人,如何看待收入低,不是收入低，是能力欠缺与知识不够,江郎才尽时把心掏出来,经营好
2、两个“工厂”一个“部队”,人才加工厂,兵器加工厂,作战部队,新人育成日常衔接教育,专业培训,习惯培养,认同公司,认同商品,培训、实践、再培训、再实践,商品研究,保障设计,商品包装,展业技巧,销售技术创新,利益分析,人才加工厂,兵器加工厂,部队敢打硬仗,主管职责,（一）计划1、业务计划（周、月）2、增员计划（周、月）3、推动计划（分阶段与公司结合）（二）组织训练你的组员实施你的步骤利用二次早会（三）控制检查落实 激励辅导（四）管理 建立领袖形象（五）达成目标一切工作的终点,合理支配时间：团队规模25人左右，80%时间个人展业；团队规模60人左右，50%时间个人展业；团队规模100人左右，20%时间个人展业；,结论：,不曾锥心泣血，不算带领过队伍；未曾痛心疾首，不算培育过人才；不曾心力交瘁，不算经营过团队；未曾万念俱灰，不算遭遇过磨难！,
