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1、曲江观山悦策划定位,案名已定曲江观山悦,一个内敛含蓄、品质高雅、深远意韵、历史文化底蕴深厚浓郁的案名,一种中国传统居住文化的诗意表现意境深远超逸悠然的理想居住氛围,一种“采菊东篱下，悠然见南山”的田园概念，繁华望尽的恬静淡雅！,如此内敛而寓意深远 高雅而不可多得项目将如何特色彰显引人瞩目？,会议室里项目组经过激烈的讨论之后陷入沉思,综观曲江片区，实谓大盘云集中海、金地、大华、富力等实力巨头叱咤风云横闻产品特色，千秋万色独栋、联排、洋房、高层等应有尽有各显风骚,硝烟弥漫的战场我们该如何突围、巧夺市场？,看看观山悦能卖什么？,无以和万科相媲美的品牌根本不足以上演品牌大战,品牌？,不是独一无二的资源
2、根本不可能引起市场轰动,资源？,产品的复制速度太快了万科的新产品在三个月之内就被全国性复制,产品？,科技成果遍地开花的今天科技手段在楼盘中已被广泛应用,科技？,？,还是？,一定要跳出地产本身来思考,来看一个司空见惯的现象,一个普通包包百元左右但一个LV包包至少上万,一辆普通汽车十万左右一辆宝马汽车百万左右,可见很多时候，人们购买的并非商品本身的使用价值,而是能够凸显身份识别的附加价值,简而言之，就是身份层次的识别符号,身份层次的关键词：名望,凡是建立起名望的事物，总是获得消费者的羡慕与追捧。,房地产更是！,回归项目观山悦是一个60万方大盘但45万方已被省委、人大团购 仅剩15万方对外销售团购者
3、的身份标签与附加价值是本项目核心利益点亦是项目宣传方向名望！,明晰方向后看看谁为我们的项目买单？,任何一种产品叫好又叫座的法宝准确目标客户定位,我们项目最大的利好45万方已被省委、人大团购能否从这批团购者角度挖掘出项目目标客户群心里属性？,目标客群应是与团购客户圈层生活方式亦然或与其有着若隐若现的纽带关系,锁定一群文化素质高、讲究品味注重环境、追求生活享受事业成功、内心从容有着特殊“情节”的人,历经风雨洗练 阅尽尘世繁华,世事掌舵者,宠辱不惊，看庭前花开花落去留无意，望天空云卷云舒,淡定致远者,胸藏韬略谋局 进退行云流水,从容决策者,胸纳天下而淡定从容,他们是城市的新富阶层各行业的佼佼者、精英
4、，事业正处于上升阶段忙于工作但更多时间忙于交际，注重人脉的积累和维护追求“战场”上的拼打与胜利也注重对精神、对文化、对思想的渴求亦懂得将家庭摆放在重要的位置，享受风雨之后的从容,这样一群人向往和钟情的居住环境将是怎么样的？,一个悠然休闲的大片区一规模不错的生态社区一个舒适享受的居家环境,我们项目又能为他们提供什么？,曲江雁南最高地，300余亩气质大盘地势呈坡地展现，高低落差9米左右周边环境清幽，视野异常辽阔俯瞰整个曲江，体味“一揽众山小”的超然,这里居住有山有水远观南山而近享野趣的怡人环境,以山水养人，怡情砺志,观山悦 献给阅山无数自成岭,睿智内敛宁静致远者,这里诗词相伴竹兰依依 翰墨充盈、兰
5、香袭人、竹翠欲滴,以竹兰育人，墨轩慧聪,观山悦 呈给琴竹流淌悦己悦人,淡泊从容超逸洒脱者,这里凌驾于事业奋力打拼、激流进取生活中阅尽万象，从容淡泊超凡洒脱,以繁华阅世，宁静致远,观山悦 说给决胜千里以越天下,洞悉万象运筹帷幄者,阅山 悦己 越天下,了然明晰我们的主广告语呼之欲出：,备选广告语：修身 齐家 治天下阅尽山色别洞天,契合目标受众群对理想居住环境的向往和追求将项目核心优势加以深挖提纯，赋予项目生动准确的属性定位,60万方：指出项目大盘气质江山：一为项目地貌呈山地二将项目提升至江山高度府邸：曲江千年胜景名门宅邸不言而喻,雁南：点明项目地理位置 稀贵：凸显区域稀罕性 高地：此处为曲江最高地
6、,属性定位语,雁南稀贵高地 60万方江山府邸,备选定位语：雁南善地 60万方境界别院雁南上位 60万方山居悦府,LOGO演绎,平面展示,备选LOGO,项目如何唤醒目标客户群的神经？,第二阶段内部认购,第一阶段活动造势项目亮相,第三阶段开盘强销,6月初,9月初,8月初,7月初,媒介选择：报纸、车体、户外、现场、广播、网络、短信、活动等,主题,任务,节点,活动造势项目面市 时间：6月初,通过大型活动配合户外媒体、现场包装等形式为项目高调入市、引起业界及市场的热情关注做好铺垫。,阅山 悦己 越天下,活动,白鹿原人物及现场陶塑展,活动简述：在项目现场，展示由民间青年艺术家别出心裁泥塑的白鹿原人物及场景
7、陶塑，展现本土文化的博大精深及深邃沉思。,活动,鬼斧神工 奇石盛宴,活动简述：在全市范围内举行奇石展，体现大自然的鬼斧神工与人们对石头的爱好、对大自然的尊重。,主题,任务,节点,内部认购时间：7月初,以立体传播形式和大型营销活动打造项目知名度、美誉度为项目开盘做好铺垫,江山如此多娇,活动简述：大幅彩喷名画江山如此多娇，挂置在活动现场，画面背后绘制等比例放大的箭靶邀请目标受众以射箭的方式来指点江山以射中环数相应减免房款（鉴于等比例放大的箭靶射中率较高，固仅以射中环线和靶心者有效）射中靶心者减免房款1万元，以1000元为等差类推进行房款的相应减免,江山如此多娇豪杰竞相折腰！,活动,活动细则：在全城
8、范围内开展“废旧资源的艺术再创作”作品征集活动，通过对废旧物品的艺术设计，使环境保护、循环利用的理念深入人心，并感受艺术创作的快乐 期间将举行新闻发布会、作品评选、专家论坛、颁奖仪式等一系列富有参与性、开放性的活动，使参与者尽情展示自己的才华，感受艺术交流和健康生活的美好与喜悦。,家在情在 新资源艺术饕餮,SP活动：,核心,任务,节点,开盘强销时间：8月初,以多种传播方式及现场环境体验引发新一轮客户追捧,激扬人生 指点江山,开盘活动,观山作词 心悦天下活动简述：邀请贾平凹为以“关山月”为词牌名为项目填写符合其性质特征的词，同时邀请著名书法家石溪书写，在项目开盘时压轴揭幕，显现项目艺术文化特征。,谢谢聆听！,
