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1、2023/2/14,1,大连美商联国际物流有限公司DALIAN TUG INTL LOGISTICS CO.,LTD,投标书,2023/2/14,2,北方华锦双聚产品集装箱海运物流项目,2023/2/14,3,招标单位：中国兵器北方华锦化工集团有限公司投标单位：大连美商联国际物流有限公司投标时间：2011年03月29日,2023/2/14,4,一、北方华锦集团概述,目录,二、招标项目概述,三、美商联国际物流简介,四、美商联组织架构图,五、美商联资质文件,六、客户评价,七、美商联内贸合作优势,八、操作方案,九、投标报价,十、附件,十一、结束语,2023/2/14,5,一、北方华锦集团概述,北方华
2、锦化工集团有限公司是以化学肥料和合成树脂为主业，是跨地区经营的大型化工企业。公司总部位于辽宁省盘锦市，拥有辽宁盘锦、葫芦岛、新疆库车三个生产基地，控股辽宁华锦通达化工股份有限公司（简称“辽通化工”，代码000059）下属辽通化工、盘锦乙烯有限公司、盘锦双兴工程塑料公司、盘锦辽河富腾热电有限公司、盘锦南方化学辽河催化剂有限公司、华锦塑料制品公司等子、分公司10余家，是中国500强企业和中国石化百强企业之一，公司现有总资产近300亿元，年产值近500亿元。,2023/2/14,6,二、招标项目概述,1、招标项目：北方华锦集团公司聚烯烃产品集装箱海运承运商2、招标线路：起运港：鲅鱼圈港、锦州港3、集
3、装箱型号要求：型号：40HC、40GP 载重：净重29吨/40呎,2023/2/14,7,二、招标项目概述,4、2011年，考虑到ABS新装置生产不稳定，由于市场原因，乙烯装置可能低负荷生产，以及铁路运量增加等原因，造成2011年聚烯烃产品海运量减少，预计海运量在40万 吨，占总量的50%。本次招标，是针对约占年运量50%的海运业务进行。5、时限要求：应按合同签订期限为准，船期有延误提前通知物流公司。每班船应为北方华锦集团预留合同签订数量的仓位，目的港免费用箱期由7日延长至15日，降低北方华锦集团产品的边际成本。6.操作要求：采取北方华锦仓库到经销商仓库运作方案。,2023/2/14,8,三.
4、美商联国际物流简介,大连美商联国际物流有限公司简称美商联，成立于2005年，是国家交通部批准的一级国际货运代理企业，主要承接东北地区进、出口及国、内外海运物流业务，是法国达飞(CMA)、中海、大新华、南青、中谷新良、泛洋等多家船务公司的订舱代。依托各船公司的优势航线，美商联在国、内外具有极强的综合物流解决能力。目前，内贸运输以东北地区为中心，经大连港、鲅鱼圈港、锦州港、丹东港四大口岸的干线运输辐射国内沿海主要口岸，经长江、珠江水系支线运输辐射长江沿岸及珠江水系港口。外贸优势航线经大连港直达欧洲基本港、美洲、地中海以及中东地区主要港口。2010月均承运5万吨/月，全年承运约60万吨。,2023/
5、2/14,9,三.美商联国际物流简介,几年来，美商联凭借着优质的服务、迅捷的反应、合理的价格赢得了船公司和客户的一致肯定。迅速地打开市场，不断的拓展实力雄厚的客户群体，在双赢的基础上拥有了长期稳定的客户群，使美商联在激烈的市场竞争中拥有着可观的市场份额。,2023/2/14,10,三.美商联国际物流简介,长期合作伙伴瓦轴集团大连机床厂大连实德集团大连叉车厂沈阳三洋重工冰山集团大连源石矿产有限公司日本爱丽丝,2023/2/14,11,四、美商联组织架构图,2023/2/14,12,五.美商联国际物流资质文件,长期合作伙伴瓦轴集团大连机床厂大连实德集团大连叉车厂沈阳三洋重工冰山集团等。,2023/
6、2/14,13,五.美商联国际物流资质文件,长期合作伙伴瓦轴集团大连机床厂大连实德集团大连叉车厂沈阳三洋重工冰山集团等。,2023/2/14,14,五.美商联国际物流资质文件,长期合作伙伴瓦轴集团大连机床厂大连实德集团大连叉车厂沈阳三洋重工冰山集团等。,2023/2/14,15,五.美商联国际物流资质文件,2023/2/14,16,五.美商联国际物流资质文件,长期合作伙伴瓦轴集团大连机床厂大连实德集团大连叉车厂沈阳三洋重工冰山集团等。,2023/2/14,17,五.美商联国际物流资质文件,长期合作伙伴瓦轴集团大连机床厂大连实德集团大连叉车厂沈阳三洋重工冰山集团等。,2023/2/14,18,五
7、.美商联国际物流资质文件,长期合作伙伴瓦轴集团大连机床厂大连实德集团大连叉车厂沈阳三洋重工冰山集团等。,2023/2/14,19,五.美商联国际物流资质文件,长期合作伙伴瓦轴集团大连机床厂大连实德集团大连叉车厂沈阳三洋重工冰山集团等。,2023/2/14,20,六、客户评价,长期合作伙伴瓦轴集团大连机床厂大连实德集团大连叉车厂沈阳三洋重工冰山集团等。,2023/2/14,21,六、客户评价,长期合作伙伴瓦轴集团大连机床厂大连实德集团大连叉车厂沈阳三洋重工冰山集团等。,2023/2/14,22,六、客户评价,长期合作伙伴瓦轴集团大连机床厂大连实德集团大连叉车厂沈阳三洋重工冰山集团等。,2023/
8、2/14,23,六、客户评价,2023/2/14,24,七、美商联的优势,1、强大的物流平台：美商联是各大班轮公司的订舱代理，拥有布局广泛的航线基础，能够依据客户的要求灵活选择海运供应商；美商联与鲅鱼圈新港集铁物流有限公司、大连港码头物流有限公司有长期稳定的合作关系，上述两家公司分别拥有鲅鱼圈港、大连港最具优势的场站资源；美商联拥有一支专业的报关报检团队，主要负责进出口货物的报关、报检等相关业务。与海关、商检、外经贸委长期保持友好合作关系，业内具有良好信誉度，连年赢得客户的认可和好评；在做好集装箱运输主业的同时，公司也通过租赁散杂货船、油船、化工品船，为有相应运输需求的客户提供多元化服务。,2
9、023/2/14,25,七、美商联内贸合作优势,2、高效优质的多式联运体系,2023/2/14,26,七、美商联内贸合作优势,3、高效的内贸集疏运体系,2023/2/14,27,七、美商联内贸合作优势,4、内贸运作实例：美商联目前的内贸项目客户主要有：源石矿产、瓦房店轴承、大连机床。4.1源石矿产：客户工厂位于沈阳和鲅鱼圈两地，根据沈阳的实际情况，选择了海铁联运的物流解决方案。工厂装箱内陆拖车将集装箱运输到铁路集装箱站，由次日铁路发运到大连港。在大连口岸通过船公司网络直接订舱到广州中山，货物到达中山后安排拖车送达客户手中。,2023/2/14,28,七、美商联内贸合作优势,在鲅鱼圈则选择陆海联
10、运操作，拖车将货物拖运到鲅鱼圈港，在鲅鱼圈港订舱至泉州的干线船，货物到达后泉州港后，目的港拖车送货至客户端。根据需求灵活采用不同的运输模式，提供个性化物流服务。,2023/2/14,29,瓦轴,4.2 瓦轴集团：该客户货源地为瓦房店市经济开发区，我司选择陆海联运的物流解决方案。接受客户委托后我司安排协议车队到工厂装货、内陆运输、入港。干线船由大连港起运到达目的港，我司后续安排目的港协议车队将货物送达收货人。,七、美商联内贸合作优势,2023/2/14,30,七、美商联内贸合作优势,5、高素质的管理团队：随着公司的发展以及业务的需要，美商联已经拥有以大连为中心，覆盖东北三省的办事服务网络，并在上
11、海、广州、青岛依托战略合作伙伴建立了加盟网络。员工平均年龄在30岁左右，是一个充满朝气，凝聚力极强的物流公司。员工均为本科学历，主修物流、航运、英语、企业管理等相关专业，高素质的专业人员可以在极大程度上满足客户多元化的需求，为客户提供个性化的服务。,2023/2/14,31,七、美商联内贸合作优势,6、完善的保险理赔服务体系为客户提供更为优质、安全、个性化的全方位服务，是美商联的服务宗旨。公司与中国平安保险公司和中国太平洋保险公司合作开办国内水路货运险业务，较低的费率是我们为客户提供优质服务的体现！快速、无忧是美商联服务的承诺。,2023/2/14,32,七、美商联内贸合作优势,理赔服务费率：
12、0.6货损理赔流程：报案后，商务理赔人员第一时间与保险公司取得联系，并跟踪检验师到达现场查勘。及时受理客户提出的索赔申请。我司商务在客户协助下收集理赔材料（如运/提单，委托书、装箱单、舱单、设备交接单等）等交保险公司、相关单位。我司在保险公司确认理赔金额后将先行垫付客户货损赔付款项。,2023/2/14,33,八、操作方案,华锦海运物流项目操作方案,2023/2/14,34,1、需求分析,华锦集团年产聚烯烃产品100万吨，销售区域覆盖全国主要地区，运输方式包括以下几种：公路运输：主要是企业周边地区。铁路运输：主要是华北、华中地区。海运运输：主要是山东、华东、福建、华南等沿海 地区，约占年运量5
13、0%。,2023/2/14,35,2、北方华锦操作要求,2023/2/14,36,3、物流资源介绍,（1）、陆运战略合作伙伴大连铭诚运输有限公司大连博源运输公司辽宁红运物流有限公司鲅鱼圈中顺集装箱运输有限公司鲅鱼圈中成物流有限公司上海伟浩物流有限公司上海鸿满物流有限公司广州双沙集装箱运输有限公司广州陆鑫物流有限公司,2023/2/14,37,3、物流资源介绍,车型：集装箱车，特种货物平板车，危险品灌装车等承接业务：集装箱、TK箱、设备、框架等托运业务，散杂货等业务范围：全国各地,2023/2/14,38,3、物流资源介绍,起运港集港口与目的港疏港送货均长期的集装箱车队合作伙伴，高素质的司机队伍
14、，保证了集疏运体系的畅通、快捷，是美商联向客户提供更优质、更便捷、低成本服务，实现三赢的坚实基础！,2023/2/14,39,物流资源介绍,（2）海运长期战略合作伙伴,2023/2/14,40,4、精品航线：烟台、上海精品航线,1、鲅鱼圈-烟台-上海线主推产品中海集运精品航线，每周四班船，提供烟台、上海两港的直航服务。通过烟台辐射山东地区网点。通过上海港拖车，辐射江苏地区门点；2、长江支线在上海港通过长江支线驳船辐射沿江地区码头。,2023/2/14,41,4、精品航线：宁波精品航线,宁波精品航线4天到达宁波。实际操作中，我司将依据华锦委托，综合考虑离港日、航行时间等因素，选择最优的物流解决方
15、案。,2023/2/14,42,4、精品航线：华南精品航线,美商联与干线船东有长期稳定的合作关系，如中海、泛洋、大新华等船公司每航次均在华南航线为我司预留固定舱位。珠江水系的集疏运主要通过驳船分拨，驳船分拨业务是美商联的优势技能。,2023/2/14,43,5、操作流程,内陆运输情况说明1、工厂至鲅鱼圈港的公路运输里程约146KM，车辆运行时间约为3小时，我司将依据华锦的生产及库存情况，合理调度车辆，兼顾装货车辆的连续性，同时避免车辆在仓库积压，影响正常生产秩序；2、对已经入港集装箱进行严格管控，原则上保证货物先进先出。在华锦有特殊要求的情况下，我司将根据贵司委托调整海运发货顺序，按需发货。,
16、2023/2/14,44,5、操作流程,1、订舱委托：客户提前2个工作日向我司发送订舱委托，美商联落实班期、舱位后向客户书面确认，订舱落实后，美商联调度后续安排拖车计划，与仓库确认装车时间。2、仓库装箱：美商联在约定时间安排拖车至华锦成品仓库，由华锦组织装箱作业，装箱作业结束后，拖车司机与华锦仓库工作人员共同施封，签字确认交接。施封后，拖车离厂、运输、集港。,2023/2/14,45,5、操作流程,3、起运港装船 船抵起运港前，美商联密切跟踪船舶动态，第一时间向企业反馈可能产生的班期变化。船抵起运港后，由港方完成装船作业。4、中转港驳运（条件假设）美商联密切跟踪中转计划，力争优先中转。确定中转
17、船期后，及时向企业反馈。5、目的港卸船 美商联密切跟踪船舶到港及靠泊作业计划，预算集装箱落地时间，推算送货时间，完善送货前的准备工作。,2023/2/14,46,5、操作流程,6、目的港送货在船舶靠泊前与收货人沟通，落实送货计划，按计划送货到收货人门点，由拖车司机与企业指定收货人共同验封，签字交接，收货人负责组织拆箱卸货，货物送达当日向企业反馈，完成门到门的物流服务。,2023/2/14,47,6、动态跟踪反馈,工作日09：00前，美商联项目组统计岗位汇总上一工作日的业务动态，以表格的形式向企业反馈物流信息，清晰阐述在途货物的动态信息。业务动态表格内容包含：发货人业务编号、船名、航次、运单号、
18、箱型箱量、装箱时间、起运港、起运港装船时间、驳船装船时间、目的港、目的港卸船时间、目的港送货时间、收货单位、送货备注（包括货损、货差、收货人反馈信息等）。动态表样本如下:,2023/2/14,48,7、物流优化建议,根据我司调研，华锦目前双聚产品的海运集装箱重量大部分为28吨、29吨，我司中标后，除严格限重港口（如海口、温州、泉州）外，美商联凭借与船公司、码头多年合作的经验，我们认为装箱重量有提升空间，可以达到30吨。效果：通过加大对集装箱箱容的使用程度，相应可以降低集装箱货物运费成本3.5%，降低北方华锦产品到达销售终端的成本，增强贵司双聚产品的市场竞争力，为企业创造边际效益。,2023/2
19、/14,49,华锦双聚产品海运项目组架构,2023/2/14,50,8、北方华锦项目美商联操作团队,项目经理：公司副总经理兼任项目经理，管控项目运营，负责与北方华锦物流部门及北方华锦销售终端沟通。项目副经理:协调、管理业务部，统计、计划部与客服中心。业务部：管理全程运输，管理现场装箱业务。统计、计划部：整理、统计业务数据，与华锦单据沟通。客服中心：协调解决操作难点，及时与华锦沟通；供应商管理部选择新的合作伙伴，维护现有合作对象，降低边际成本。,2023/2/14,51,九、投标报价,报价部分见附件,2023/2/14,52,十、华锦项目部员工简历,2023/2/14,53,2023/2/14,54,2023/2/14,55,2023/2/14,56,十、附件,内贸合同,2023/2/14,57,十一、结束语,Service With Prid,
