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1、达观机构 2010年7月,4月至8月，楼市剧然暗淡优者、劣者相续失语个别稍有思想、有勇气者逆市而动，鲜有成功者然金鳞者，当不甘做池中物时势一到，则一飞冲天其例子不在少数金烨融府是选择继续蛰伏，还是选择一飞冲天？,时,天时,势,地利,道,道行,法,方法,人,人和,金烨融府空中四合院冲天计划六部曲,一个认识：我们和市中心的小户型楼盘不一样！,老省府旁，直面新富城古玩汇聚地,客群的优越身份与高品味,居家、办公的兼容性，总价也较高,独有18米挑高十大空中庭院,七重总统级安防系统，普罗巴克智能指纹门锁,金属氟碳外墙漆，6台美国OTIS电梯，五星大堂、电梯厅,断桥隔热铝合金，双层中空离线镀膜玻璃、德国顶级
2、霍曼入户门,一个问题：我们已经隐没太久，消费者不知道我们是否还有房卖！,我们需要重塑市场热度，告知我们的存在！重返于消费者眼中，再立于购房者心中！,两个大事件：项目直面的新富城古玩玉器市场已启动建设 项目实景正在积极打造中，9月将全面呈现,一个想法：是否我们可以借此机造势？,第一篇：思考源头第二篇：核心策略第三篇：媒介组合第四篇：平面表现第五篇：活动策略,目 录,策略核心紧抓三个关键点：古玩市场的借势 现房实景的造势 新货加推的得势,产品价值,项目分析,还是先来看看我们的条件：,产品之前的定位是“长沙中轴空中院墅”，城央奢华豪宅是我们给公众的深刻印象，这个定位是准确而令人印象深刻的，只是现在我
3、们面对着一个优越的时机，若是把握住，我们便能再提升一个层次，能为我们的豪宅融入深厚的文化底蕴，能再一次引起全城瞩目！,新富城古玩玉器市场实景呈现,潜在客群人气提升文化气息商业亮点,空中庭院五星大堂品牌电梯全新样板金质立面,由于政府调控，金融缩水，房产冷淡，闲置资金已有部分投入到黄金、艺术品等收藏中,9月项目即将呈现，实景现房必定是我们的杀手锏和新亮点,时机成熟条件优越已经足够引爆全城,我们的优越时机：,此时此刻，我们还需要一个天衣无缝的噱头！我们需要全新的价值整合，告诉长沙我们独一无二！我们更需要全新的注意力定位，告诉长沙我们别具一格！,转变升华,+,+,空中四合院,得天时：古玩玉器街兴建+五
4、一中CBD提质+芙蓉中金融街升级+地铁2号线兴建合地利：千年王城芯+老省府龙脉+名校教育+国际酒店名店+世界名企聚合聚人和：十大空中庭院+十八米挑高中庭+五星级大堂+六重安防系统+英式管家服务筑经典：金属氟碳漆+世界名牌电梯+断桥隔热铝合金+离线镀膜玻璃+指纹门锁,空中四合院,金烨融府,建筑价值,空中庭院附加值,商业价值,（金融街核心顶级品质）,（历史艺术的文化传承）,（办公、展览、居住三种功能）,名流新会馆,文化价值,文化院。艺术馆。品质家。,有品味，有偏好，有身份和强烈的圈层认同感,（客群）,长沙独有城央文人骚客艺术名流集散地,（品牌主张）,坚实根基,升华灵魂,现实内核,金烨融府与空中四合
5、院相得益彰：,全新定位：,中央金融街 空中四合院,黄金地段，优势集合,全新形式直接明了,宣传口号：,城中城，院中院,与空中四合院紧密联系，突出建筑简约围合与人群精神焦点的特点,推广节奏：,诉求主题,价值构成,时间顺序,空中四合院，惊现金融街,营销支持,2010年8月,2010年9月-10月,2010年11月-12月,首个空中庭院展示,现房展示,空中四合院，豪宅至高形式,空中四合院，诞生即为收藏,空中四合院全面引入新富城古玩市场紧密配合，借势进发,文化底蕴完美融合影响力、形象力提升产品热销持续进行,关 键 词,古玩市场，空中四合院，新品,实景，现房，新品,新品，艺术，文化，展览，交流,新富城古玩
6、市场合作,营销活动,现房实景完美呈现，空中庭院、大堂、电梯厅、样板间等引起全城关注热销,注：在整个推广过程中，将会一直针对新货加推强调VIP尊享，因为我们的最终目标是落在销售上 所以在提升形象与升华品味的同时，始终还是要以热销为实际的目的,第一篇：现状思考第二篇：核心策略第三篇：媒介组合第四篇：平面表现第五篇：活动策略,目 录,媒介原则：,精准定位，全面轰炸,与以前的豪宅形象不同，现在的形象我们融入了新的元素，注入了新的文化素养与品味，所以我们要针对高端客户精准定位进行集中的轰炸，通过直接、直白的诉求或活动进行影响爆破，制造独一无二的差异化。同时，通过一些相关渠道有针对性的挖掘长沙富人名流群体
7、。,手段：报广/户外/框架/网络/短信/DM直邮,报广,报广主要是树立与传播空中四合院的全新定位与形象，通过硬广与软文的配合特别是针对我们新货加推的VIP尊享，增加关注度与来电上门量，引起市场与消费者的关注，推动销售。媒介：潇湘晨报方式：整版报广+软文时间：三个阶段，分期投放引爆,户外,户外大牌能最能树立项目的品牌与形象。尤其是现在长沙交通堵塞红灯等待的情况下，在人流量大的中心地点，能吸引到一部分的高端客群，增加来电来访。媒介：消费人群聚焦的中心地点户外大牌方式：平面设计表现+文案时间：第一阶段树立形象，第三阶段加深印象,框架,电梯框架到达率高，且在高端客群聚集的区域投放作用能发挥更大，让客户
8、认识到我们的全新形象与定位，引起好奇与兴趣，最主要达到一个新品推货促进销售的作用。推荐：城市中央高档写字楼、豪宅、艺术专业点的电梯框架方式：平面创意设计时间：按阶段主题进行更换,网络,通过长沙楼盘了解情况可知，不论是住宅还是商业，通过网络获取信息的占到 一半，0731房产网在长沙置业投资具有一定的导向作用。网络上可以通栏与软文炒作并行，还可以在业主论坛的发贴中可以针对项目的动态信息、与其它竞争对手的差异特点进行讨论，以引起已购房业主的肯定与信心，也加深消费者对项目的好奇心与好感度。推荐：0731房产网方式：广告通栏+软文炒作时间：随阶段主题进行更换,短信/DM直邮,短信：在项目定位的高端客户的
9、营销中，有针对性的投放短信是有效手段之一，通过短信的沟通，不断强化金烨融府空中四合院的特殊性，名流艺术汇集地，提升项目的高度与热度，在高端圈层中传播口碑。,DM直邮：采取特殊的私人信件形式，筛选30位最有诚意的客户和20湖南艺术文化业内人士，为他们定制专门的DM直邮信，并持续的进行专人沟通，例如有展览时发送邀请函，让他感受独特尊贵礼遇的同时了解和宣传我们的项目。,第一篇：现状思考第二篇：核心策略第三篇：媒介组合第四篇：平面表现第五篇：活动策略,目 录,第一阶段,项目全新形象树立，空中四合院概念导入,报广系列一：最高形式篇,报广系列一：最高境界篇,报广系列一：最优组合篇,报广系列二：奇迹篇,报广
10、系列二：经典篇,软文1,软文2,户外广告,网络广告,第二阶段,空中四合院利益点强化，项目新楼层新开盘,报广系列一：前所未有篇,报广系列一：收藏篇,报广系列一：一宅传世篇,报广系列二：奇迹诞生篇,报广系列一：奇迹实现篇,软文1,软文2,第三阶段,空中四合院与消费群巅峰对话，新楼层持续热销,报广系列一：大腕共赏篇,报广系列一：望族共识篇,报广系列二：百年一遇篇,报广系列二：终极绝唱篇,户外广告,网络广告,第一篇：思考源头第二篇：核心策略第三篇：媒介组合第四篇：平面表现第五篇：活动策略,目 录,营销活动原则：,新的定位与宣传决定了我们的高端客群，面对的人群必定是有品味、懂价值的名流圈层；活动必须具备
11、品质感与高雅性；活动举办的地点安排于我们的空中庭院，既能塑造和升华项目的形象，又能提高和传播知名度，还能促进潜在客户的购买。每一次的活动都能成为一次星城瞩目的事件，能聚集全城眼球，并且非常具有话题炒作性。,圈层活动，有效渗透,活动建议一：黄永玉艺术作品巡展,画坛鬼才黄永玉,关键词：当代艺术 鬼才 画展,建议：邀请画坛鬼才黄永玉，在项目空中庭院进行作品展示，汇聚人气，制造新闻事件，炒作项目热度，传播知名度。,活动建议二：天地四合传统书画展,关键词：传统书画 展览,建议：展示中国传统书法艺术与书画艺术，还可以结合印章文化等，以展览的形式吸引高端客群，捕捉潜在客户，提高影响力与知名度。,活动建议三：
12、湖湘鉴宝,关键词：鉴赏、字画、古玩,建议：取民间的宝贝，如古玩字画，请专门的鉴定师来鉴定，让宝贝在众人的眼中验明正身。可以靠近和电视台（如艺术玩家）合作，将鉴定点定于项目的空中庭院，此举能汇集高端人群，制造新闻事件。,活动建议四：龙脉脚下北京四合院鉴赏之旅,关键词：北京、四合院、旅行,建议：凡在金烨融府购房的客户，可参加北京四合院鉴赏之旅的抽奖活动。9月、10月、11月、12月一共四次，每次12人，感受老北京的深厚底蕴，共享四合院的文化风光。,关键词：收藏、当代艺术、沙龙,岳敏君,陈白一,活动建议五：当代艺术家作品展,徐冰天书,建议：邀请知名艺术家，在空中庭院进行作品展示，如岳敏君（父母都是湖
13、南益阳人，实属湖南籍）作品展，陈白一（湖南省美术家协会顾问）作品展，徐冰（世界知名艺术家）的天书展示。针对高端人士专门发出邀请函，客户可邀请朋友一同来参观，传播知名度，制造影响力。,关键词：拍卖、字画、古玩,活动建议六：慈善拍卖会,建议：邀慈善拍卖晚会在空中庭院举办，所得善款捐献给希望工程。制造新闻事件，引爆市场人气，提高项目形象及影响力。,活动建议七：顶级名流派对,建议：选择本地知名人士（诚意客户、艺术名流、有身份的人等），在空中庭院样板举行小型的派对，一边欣赏艺术品，一边交流。客户可邀请朋友参加（扩大活动范围）。以顶级规格、轻松氛围汇聚客户，既为客户提供一个交流的平台，也让客户对我们的项目进行了解，在星城制造影响力和口碑效应。,关键词：名流、派对、艺术、交流,活动建议八：艺术新品发布会,建议：与六福珠宝（或者其它品牌）合作，将空中庭院作为其新品的发布会举办地。发布会营造出深厚的艺术文化文化气息，模特展示，最后可以特邀一位明星压轴登场，引爆全场。,关键词：新品、艺术、发布、品鉴,其它建议：,十大空中庭院依然是十大主题，可分为书法、绘画、古玩、珠宝、瓷器、雕塑、艺术摄影等各大内容的主题分类，专门进行作品展示与艺术交流。可在每层楼取一间房设置一个“藏宝阁”，专门珍藏各个主题的名人作品，每位名人取一件精品，分时间对外开放。,汇 报 结 束，谢 谢 聆 听！,
