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1、新中式,+,北塔湖项目市场差异化推广和亮相策略,1、差异化和产品价值如何体现？2、如何给长营销周期项目做整合包装？,推广核心问题,亮相及房展会,执行大事件,Point One 差异化和产品价值,市场竞争情况,1、开发商品牌各有所长2、产品规模、规划、类型同质化较高3、欠缺市场或区域内的标杆项目,产品客观条件,1、区域价值没有完全释放2、区域内竞争激烈3、产品同质化较高4、产品概念缺失,几种打法,区域带产品（或者成熟或者有潜力）,高端产品带低端产品,直接对话人群,移植、复制、放大一个产品概念,以哪种方式为主体还是要从项目本身的DNA出发,地段人群产品,地段 District,海宝寺北塔湖 城市标
2、志性建筑 风景区、生态区 被普遍认可的在开发区域,高端住宅地段定律,人群 People,银川市中高端人群为主，周边能源、资源行业人群为辅。,本土特征明显，极少海外背景 受教育程度参差不齐，但世面见过不少 对高端奢侈事物的认知有固定模式,对高端住宅有向往和培养基础的客群,产品 Product,新中式：建筑符号，未被深入开发的概念低密度：区域共性也是高端居住共性产品接受度高：双刃剑，特色不突出,有概念发挥的空间,产品 Product,地段 District,人群 People,以强势概念树立区域内高端住宅标杆,有发展潜力的生态区,对高端产品有向往的心态,有成型概念的支撑,新中式,精简的中式,无差异
3、、无法承载标杆的地位,无深度、内涵局限性很强,中式,新,传统现代,世界看中国 中国的也是世界的,中国在不断吸收世界的同时也在不断释放自己的文化,最先进的中国从来都和世界同根同源,中式,新,传统现代,中国世界,寻找差异化和核心价值的方向,中国的,国风建筑,水岸名宅,家族传承,根源于文化,根源于自然,根源于价值,中国的,国风建筑,水岸名宅,家族传承,世界的,根源于文化,根源于自然,根源于价值,？,？,？,世界最著名的富人区，都是水岸住区。亲水价值表现为从海岸到淡水、从江河到湖泊递增的价值线。比如，海岸豪宅，多为中上层阶级或明星首选，美国橘子镇便是；淡水区域的层次就要高一档，曼哈顿内河区高于海景区；
4、而湖泊价值最高，美国西雅图，同时拥有海岸和湖岸，但她的海港区是商业和娱乐中心区；而内陆湖华盛顿湖畔长约18公里的带状地区，才是真正的富人聚居区，在这儿能够同时拥有城市、公园、湖、河道，浑然一体。比尔盖茨的“微软帝国”总部设于此，而比尔盖茨的家，就安在西雅图华盛顿湖畔。,北塔湖区城市新兴生态区毗邻北塔湖湿地生态公园千年海宝寺庇佑福地高尚居住集中区,北塔湖区城市新兴生态区毗邻北塔湖湿地生态公园千年海宝寺庇佑福地高尚居住集中区,同源世界的价值观,仁者乐山，智者乐水，富则择水而居。人天生就对水有一种亲切感。择水而行、傍水而居是人们对健康生活和自然生活的向往和追求。只有临水的住宅才能真正实现居住和游憩双
5、重功能，让每天的工作和生活真正张弛有度、瞬间切换。,英格兰湖区,卢赛恩湖区,莱蒙湖区,华盛顿湖区,城市生活最高阶城市主干道纵横贯通周边教育资源优越生态景区包围商业服务规划配套完善,城市生活最高阶城市主干道纵横贯通周边教育资源优越生态景区包围商业服务规划配套完善,同源世界的生活观,东方讲天人合一、内外兼修。内环境的创造要根据外在环境所传达的信息达成和谐和统一。西方讲自然界是一个整体，所谓生态就是人的生活方式，由于人的努力可以改变让自然变的更完整、更美好。,27,天人合一的内外环境千年宝塔与朝代主题园林呼应大湖水系与内廷水系呼应组团庭院与私家庭院呼应风景区与居室空间呼应,同源世界的生态观,天人合一
6、的内外环境千年宝塔与朝代主题园林呼应大湖水系与内廷水系呼应组团庭院与私家庭院呼应风景区与居室空间呼应,中国的,国风建筑,水岸名宅,家族传承,世界的,根源于文化,根源于自然,根源于价值,中国的,国风建筑,水岸名宅,家族传承,世界的,生活观,生态观,价值观,根源于文化,根源于自然,根源于价值,中国的,国风建筑,水岸名宅,家族传承,世界的,生活观,生态观,价值观,根源于文化,根源于自然,根源于价值,外在表象大家都有的,境界高度只有我们有的,差异化和核心价值(产品价值体系),推广核心,产品推广定位,数千载人文华粹魅力于生活载物渗透其间博大 包容 海纳 丰厚自倾朝盛世至当代勃发东方国风已逐渐走向世界舞台
7、,中国根 世界观,于盛世中国背景之下中国宅，以天人合一建筑境界影响世界以传统建筑风范唤起全球湖区建筑共鸣西方理性建筑文化与中国关乎天地的人文关怀，在此交汇以宅为语言，对语世界，五洲共赏,中国宅 世界品,一座见证历史兴盛的建筑杰作一个荣耀整座城市的人文图腾以超越时代和地域的眼光审视中国湖区价值实现同根同源的世界生态居住标准,中国湖 世界源,Point Two 核心价值下的整合包装,一、总案名方案,体现核心价值 有多少种案名思路,体现中式元素发散：国风世家 锦湖万代 借力湖景竞品：凯威观湖1号、艾依水郡发散：大湖人家 御湖湾 龙湾,强势占有稀缺资源发散：,体现核心价值 有多少种案名思路,【北塔原著
8、】,对于北塔湖区域稀缺属性的强站位,著作的原本，翻译改写删节等的依据隐含第一的、唯一的涵义,境界高度传达发散1：,体现核心价值 有多少种案名思路,【国香】,花香甲于一国,暗指雷同的事物虽然多但仍然无法遮掩真正王者的气势,境界高度传达发散2：,从“宁夏川”中获得灵感“宁夏川，两头尖，东靠黄河西靠贺兰山，金川银川米粮川”在大量资料的收集中，我们发现银川有“宁夏川”的美称，不仅寓意了“塞上江南”，更将这座城市的风貌展现。更将这座城市的风貌展现。“川”在银川人心中有着正面的荣耀感，认可度极高。,川水之出于他水,沟流于大水及海者,命曰川水。,汉、唐、宋、明、清虽是断代史，但也已囊括整个天下,天下更广阔的
9、眼光。除了中国还有世界。更高的境界。除了疆域，还有人生观、生活观、价值观的塑造。,二、组团命名方案,天下川,汉,唐,宋,明,清,土,金,火,水,木,汉岱湾,锦汐唐,宋睦海,霓明洋,长清泊,汉岱湾,锦汐唐,宋睦海,霓明洋,长清泊,汉代是我国第一个封建盛世其文化体现出特有的“大汉气象”延续并发展了传统礼乐文化形成了以儒家思想为核心的大统一的封建文化 根基于这种文化之上汉朝更偏重“土”相。对于人生的本源的追寻与回归及在于此。视觉标识元素建议：建筑画像砖,汉岱湾,锦汐唐,炫宋洲,霓明洋,长清泊,唐代作为中国古代最为繁盛的朝代无论在建筑、文化等诸多领域都成为了最为瞩目的焦点“金”理所当然地成为了唐代的五
10、行属相。唐朝建筑偏好的黄也有金之用意。视觉标识元素建议：唐三彩,宋睦海,汉岱湾,锦汐唐,宋睦海,霓明洋,长清泊,宋朝时艺术繁盛的朝代，而艺术属在五行中属“火”。而宋代建筑的主色调也是红色。宋代属性稳而单纯、清淡高雅。受儒家理性主义和禅宗哲理颇深。视觉标识元素建议：宋代玉器,汉岱湾,锦汐唐,宋睦海,霓明洋,长清泊,明代文化繁荣，对外交流更为打开。郑和下西洋成为了中国对世界的第一步认知。这也暗合了本组团崇尚开放姿态与国际化享乐生活的气质。加上明代建筑主要依赖江南工匠，建筑颇具严谨工丽清秀典雅的江南风范。朝代属“水”自有天成。视觉标识元素建议：郑和下西洋,汉岱湾,锦汐唐,宋睦海,霓明洋,长清泊,清朝
11、是中国最后一个朝代艺术文化已经处于封闭的巅峰清朝也是中国杰出皇帝盛产的时代清朝属“木”意在于攀升与传承之感视觉标识元素建议：龙袍,Point Three 亮相及展会,强势站位三步走,第一步：悬念引爆全城第二步：强势站位展会亮相第三步：强势媒体组合出击,4月,5月,6月,悬念户外工地围挡,房展会,三步走时间轴,Step One第一步：制造悬念,户外亮相方案一,重置银川湖区名宅版图,Step One第一步：制造悬念,世界所见略同,户外亮相方案二,Step One第一步：制造悬念,现场围挡亮相,4月,5月,6月,悬念户外工地围挡,房展会,站位户外展会物料,报广出街软文出街,三步走时间轴,Step O
12、ne第二步：强势站位,配合房展会的整体亮相,户外更新：强势站位,银川首发世界级湖区生态名宅,Step One第二步：强势站位,配合房展会的整体亮相,临时接待中心包装完成,Step One第二步：强势站位,配合房展会的整体亮相,报广亮相、发布展会信息,Step One第二步：强势站位,配合房展会的整体亮相,展会方案,一次世界级湖区的认识之旅,关于展位的初步建议：1、凸显差异化 概念的差异化 建议展会主题：世界级湖区认知之旅 品质的差异化 建议展会氛围：世界级高端生活体验 境界的差异化 建议展会内容：包装和演出2、强势占有市场 道具的准备：现磨咖啡、奢侈品小型展示 销售物料的准备：超大手提袋、海报、小礼品,4月,5月,6月,悬念户外工地围挡,房展会,站位户外展会物料,报广出街软文出街,销售物料网络、广播等,三步走时间轴,国香视觉体系的一系列延展,THANKS,
