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1、,不红不广告,北京 万科 红 VI&AD 方案,深红,浅红,正红,正红,都市红人创造了中国经济奇迹，世界城市的奇迹。,中国红 世界瞩目CHINA HONG,地铁世界城市 动感基因地铁之上动感都市的优质不动产,红动未来CHINA HONG,由万科红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。,都市红运动,Slogan,人生，越来越成功。今天商界红人，打拼，突破，更上一层楼，明天就是都市红人。置产，越来越丰厚。今天三环置业，优质不动产，保值增值首选，明天升值换别墅。,未来会更红,Slogan备选,More successful future,新政当下，90平
2、米以下的户型受到关注，万科红的价值由此脱颖而出。保值增值性，作为三环双轨小户型，万科红极具稀缺性，其保值性也极为可观。,红动不动产,Slogan备选,Slogan备选,世界因你而红,正中国 正当红,你的世界红,三环 双轨 壹世界,Go Red!BeiJing,广告表现主题地铁动感“红”红人,万科 红VI,万科 红VI方案一,万科 红VI方案二,为什么是玩偶？,暴力熊的启示我不是一只熊而是一种文化一种释放,暴力熊，生于2002年，出自于大阪插画家Mori Chack之手。年纪不大，爆红全球。在台湾、香港、新加坡，美国都很受欢迎。,万科红推出“红人”玩偶打造时尚玩偶新红星引爆都市摩登新风潮,示意,
3、平面广告,怎me创新？创新，首先是观念。,营销概念清晰。,三环+地铁+精装公馆,单纯，冲击力。突破视觉体验。,给客户看些不一样的东西,红三环三环臻品10+5号线60&90精装公馆,巴非特“看晕”了 只因三环太“跃动”巴非特多次神秘造访北京三环，次次头晕。三环的超速发展成为了让全球财经大师难以预估的黑马。无论大势起落，三环始终保持着稳步跃升的动作，掌控着城市发展的脉搏。万科红，稳坐三环的都会私邸，未来随三环一起“飘红跃动”。,红地铁三环臻品10+5号线60&90精装公馆,菲尔普斯“眼花”了 只因地铁在“流动”对于飞尔普斯来说，加速的轨道是他人生骄傲。对于北京来说，湍流不息的地铁交通是整座城市的脉
4、络。让全球“首速冠军”望闻眼花的不是流动的都会地铁，而是运载着整座城市精英与财富的轨道。万科红，地铁10+5号线的邻居，陪城市财富一同“流动走红”。,红公馆三环臻品10+5号线60&90精装公馆,Lady GaGa“目眩”了 只因精装太“感动”向来以精雕细琢闪耀包装著称的雷帝嘎嘎，终于遭遇让她眼红生妒的大事。万科红成品宅的超都会精装，不仅是城市精英尖端生活形态的诠释，更成为堪比世界雷星甄装水准的新耀点。万科红，奢华精装的都会私邸，让城市精英“眼红感动”。,万科 红LOGO其他方案,三环，地铁，城市动感生活的快进键。红人公馆，人生不断进步不断快进的引擎。,HONG,精 准+创 新,推广,现场（围
5、挡）,网络,物料,公关（事件）,现场,售楼中心的红盖头 巨幅，抓眼球，直升机揭幕，开盘引爆红色玻璃影壁 都市天际线底纹（不红不进门，进门皆红人）红博物馆红塔接龙,物料,“红包”大派送。动感楼书,网络,从对“网络依赖症”的都市红人爆破，打造地产营销传播新案例。,地产网络营销第一案,地产玩偶营销第一案,万科 红,传播平台,创意爆点,概念定位：考虑项目的推广周期短，以及提升广告效率，因此本网络平台借鉴“开心网”的互动形式，但以三个核心创意内容引爆网络，实现目标客群的捕捉和广告影响力。内容基础。项目概况，三环臻品10+5号线90&60精装公馆。,红人馆网络互动平台,网络征集，平台展示，人气评选：红人短
6、片，红人炫图。吸引点：派发人气大红包（现金大奖 OR 红色甲壳虫）利益点：内容取胜，聚人气，造影响。,红人馆网络互动平台：“红人馆”大秀场,红人馆网络互动平台：互动游戏-PS红人大PK,游戏展示。,红人馆网络互动平台：24小时样板间真人秀,主角：红先生、红女郎，由网络海选。报名参与，人气选优。全景展现万科品质样板间。,10+5号线，“红人时刻”,公关,行为艺术都市红人快闪行动主题“红人”OR“未来会更红”,王府井“红人”玩偶涂鸦,涂鸦红人现场创作。（10组红人模型）现场观众参与，创造绝对都市红人。销售配合：物料“红包”派送。推广配合：软宣，图文爆料。,纽约时代广场Levis旗舰店涂鸦,纽约时代
7、广场Levis旗舰店涂鸦,开盘前推广演绎,万科红,6月：网络放消息,营销类：三环新盘，北京绝版。地铁上盖红盘。万科三环小户型，内部不卖。新政下，潜力红盘大盘点新闻类：“世界城市”的动感基因 细数2010北京红人,7月：广告上线，项目正式亮相。,地铁平面广告。网络互动平台上线。红人馆大秀场活动发布。,公关：样板间开放。,搜房网、新浪乐居-前期炒作。北京第一红人上演24小时真人秀。24小时真人秀，红人动感生活大揭秘。24小时样板间真人秀，揭幕样板间开放。,地铁广告,地铁广告,地铁广告,网络横幅,8月：公关,10+5号线，红人石刻都市红人快闪行动8.16七夕，王府井“红人”玩偶涂鸦,纽约时代广场Le
8、vis旗舰店涂鸦,THANKS。,万科红红人红盘 入市飘红,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,
9、地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此
10、产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五
11、月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发
12、布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等
13、，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目
14、商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市
15、报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，2
16、4小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，
17、销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此
18、期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制
19、资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,
