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1、外销一直是罗湖楼宇的最大支柱,在外销市场比例越来越低的情况下，怎样扩大内销市场,抓住罗湖区的本地居民和其它片区的部分投资客。深圳中心区西移，福田、南山大规模的楼宇推出,分流了部分罗湖的置业者.罗湖同期推出的中小户型还有沁芳名苑和罗湖金岸等同类竞争楼盘.发展商没有品牌积累,01.广告必须面对的问题点是什么？,1 繁华地段、而且环境不错，各种设施十分完善,交通方便。2 在罗湖片区没有一个形成规模的居住社区。3 罗湖片区的新一代人群对居住有需求。4 发展商有一定的客户追随。,02.广告面对的机会点是什么？,1.至今为止，罗湖还没有推出过完整新时尚概念的楼盘。2.在罗湖片区没有一个以小户型社区形成我们
2、现在的规模和配套。3.位处成熟片区繁华地段，周围各种设施十分完善,交通方便。,02.广告面对的机会点是什么？,1.寻找更多信息2.改变他们的态度（住客）3.增强他们的态度（投资客）4.立即采取行动认同品牌、,03.广告后我们要消费者做什么？,04.消费者写真一,我和sean在一起一年多了，他在香港上班，住罗湖来往方便，生活的也方便。总租房还不如买房，一直想找个离关口近，而且又比较好的房子,我喜欢罗湖繁华又缤纷的生活，白天在狂燥的气氛中工作，在形形色色的人群中兜转，晚上，喜欢泡泡吧，约几个好友吃个宵夜。日子久了，总觉得生活是在为别人，麻木了自己。累了，只有房子是我的依靠！,04.消费者写真二,1
3、.罗湖片区首个新粤派小户型大社区;2.罗湖区绝版地段,小户型投资价值很高;,05.他们目前对产品的看法和做法是什么？,05.他们为什么是目标消费群？,(内销)1.自小受港式生活习惯和文化影响，对这里有难以割舍”罗湖情结”;2.家庭条件经济基础比较优越，有购房能力；子女长大独立有购房需求。3.在罗湖生活/工作较长时间,熟悉和习惯罗湖生活.方便工作和社交。(外销)港人置业（投资者）,在罗湖地段好的就是单栋楼宇,有环镜的又不方便，一直没有形成定规模社区的楼盘。找不到心水楼了。,06.他们目前对竞争对手的看法和做法？,07.我们要告诉消费者的利益点是什么？,凤凰路精致生活文化大社区。,08.证明这个利益点的支持点是什么？,凤凰路精致生活文化大社区。,09.广告后消费者的心理反应是什么？,我要住这样的房子，我要这样的生活。,TO BE CONTINUE,
