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1、中南世纪城2010年传播策略,大势,大势!,大市向好!压制已久的消费热情与投资意向已被瞬间激发!,后续市场持续爆发，还是稍纵即逝？,机会?!,180万平米西班牙社区，现实销售目标不变。企图，看起来应该变一变！,目标人群!,核心客户群,重要客户群,游离客户,客户描述：有安家青岛意向的外地人。客户来源：东北各市，山东内陆城市的中产阶层。所占比例：5%,客户描述：工作在李沧区的流动性人口此部分客户来源：产业公司员工，私营企业中的中上阶层。所占比例：30%,客户描述：工作在青岛，毕业5年以内的新青岛人。客户来源：广泛分布于青岛市七区。所占比例：约40%。,世纪城“值”在哪里？凭什么必须为“世纪城”买单
2、？,打动消费者，唯有让他们看到,有一点可以肯定,局部区域短时间的影响力是有限的，根深蒂固的区域价值印象并不可能因此而轻易扭转。,世纪城需要长期积蓄之后的一次大规模爆发！聪明的爆发！,差异战：以项目独特的差异化风格，在板块内建立明确的项目差异认知,价值战：将独完善的“巨作”价值演绎到极致。激发偏好。,销售战：销售的本质是心理的较量。聪明地制造压力与急迫感。,世纪城传播策略三战论,03月,07月,11月,营销总原则：一个核心、两条线索、多个节点一个核心：核心主题西班牙两条线索：产品线与客户线（明线）/与主题相关的营销活动（暗线）多个节点：展销会、解筹、开盘、工程进度节点、各种营销活动、节假日,营销
3、原则,宣传策略,活动营销,户外宣传,利用户外广告强大的宣传效果，树立产品形象,树立楼盘形象，达到为项目品牌加分，促销售的目的,线下宣传,为项目品牌加分扩大市场认知度树项目西班牙形象,线上宣传,移动电视,报纸广告,人脉宣传,以口碑传播促进项目销售，节约推广成本,立体化的宣传网络,整两个月。一批房源客户积累期。项目产品新形象全面推广。,03.01.05.01.,准备好了吗?,媒介：路旗、围挡，网络媒体，报纸硬广。,项目形象入市为主，体现中南集团李沧CLD大区位环境下，180万西班牙风情社区；实现项目形象成功入市及前期客户积累。”,阶段传播主题,品牌部分：中南集团，青岛又一印记项目形象：180万西班
4、牙风情社区认筹信息：一批房源火热认购中,阶段传播策略,信息爆炸性释放营造大氛围，周边户外封锁，“有效引导”放眼青岛，媒体集中火力，“高空轰炸”点线面组合，立体出击，全面宣传，封锁青岛”,重磅炸弹，一锤定音半岛报跨版宣传，轰炸2010,03.01.05.01.,让消费者对世纪城价值产生清晰的看法和认知。,最大程度地帮助并促进世纪城一期客户积累，为开盘蓄势。,05月开盘前必须完成的两件事,媒介规划:,产品推介答谢会活动时间：2010年3月底活动地点：*酒店与会人员：前期积累客户，潜在客户，各级政府主管领导，青岛房地产同行、各主流媒体活动内容：既新闻发布会之后对媒体朋友的致谢宴会,营销活动一:,营销
5、活动二:,一、活动时间:2010年4月中旬二、活动地点:青岛国际会展中心三、活动内容活动一：“世纪城”火爆认购中活动二：现场礼仪走场秀活动内容：A、见面礼B、看房抽奖活动C、房展会内部购房优惠方案；（暂定）活动二：现场模特走场秀四、展位布置要求五、看房车安排方案六、展会所需准备的物料,2010年青岛春季房展会,两个月。一期开盘火爆热销期。项目产品形象进一步提升，注重增加产品附加值。,05.01.07.01.,媒介：车体，户外高炮，路旗，围挡，网络报道，报纸硬广，短信，DM、折页。,以进一步提升项目形象为主，诠释项目外部环境、内部景观、水主题公园、户型等不可复制性；广告建立与消费者的沟通，达到房
6、源热销目的。”,阶段传播主题,演绎西班牙异域山水至高境界演绎一：老虎山下，尊享数10000方生态山体公园演绎西班牙异域山水至高境界演绎二：200000平方米西班牙风情水景园林演绎西班牙异域山水至高境界演绎三：60-130平米，大开间阔度景观户型设计,阶段传播策略,开盘引爆，热销报道营造开盘热销气氛，热销信息全面释放，热销造势及内外景观、水主题公园、户型卖点诠释，吸引青岛楼盘聚焦点点线面组合，立体出击，造势取胜”,媒介规划:,世纪城项目开盘活动 活动时间：2010年5月（暂定）活动内容：举办隆重的项目开盘仪式，邀请政府有关领导亲临现场，彰显中南集团及项目影响力，并进行隆重报道。,开盘活动:,节日
7、契机，应造温馨氛围，开盘热销紧凑进行品美味，品生活“粽艺大观”庆端午节活动时间：6月16日端午节，售楼处，意向客户参加品尝花样粽子，解读项目，凡到场客户均赠10000元购房券及花样粽子,两个月。二批房源热销期。助推项目形成世纪城品牌优势，产品价值点高度挖掘及宣传。,07.01.09.01.,媒介：户外高炮，路旗，网络报道，报纸硬广，短信，DM，分众传媒、折页、楼书。,助推项目形象，形成楼盘品牌影响力，呈现项目配套，教育、运动、休闲、会所、购物的国际化人居配套体系，全面聚拢项目客群关注点，强有力助推楼盘持续强销。”,阶段传播主题,130000万平米西班牙商业配套演中西合璧，传承300年人文古迹十
8、五分钟，我的城市生活圈规避地域生活限制，引导消费者目光转移他处。幼儿园、小学、初中一体化教育 突出楼盘，优越的教育等相关配套，打造品牌楼盘形象。,阶段传播策略,客户口碑+媒体宣传利用成交客户，开展老带新优惠，拓展蓄客渠道大众媒体树立形象，小众媒体释放卖点圈层活动，杀客为主老客户答谢+新客户互动活动”,媒介规划:,西班牙大厨主理“西班牙美食节”免费啤酒，时尚演绎等你来！活动时间：2010年7月中下旬活动内容：举办盛大的美食节活动，世纪城业主联谊会，感谢业主对中南集团的支持。,投资客户圈层活动西班牙美食节活动：,营销活动:,一、活动时间:2010年8月下旬二、活动地点:青岛国际会展中心三、活动内容
9、活动一：“世纪城”品牌塑造，西班牙探戈舞表演抽奖促销活动四、展位布置要求五、看房车安排方案六、展会所需准备的物料,2010年青岛秋季房展会,四个月。商业街推广销售期。保持项目市场声音与关注度，借助“金九银十”，通过各种公关活动，及宣传方式，包装、宣传商业房源，达到热销。,09.01.12.30,媒介：户外高炮，路旗，围挡，网络报道，报纸硬广，电台广播。,利用住宅带商业，商业带住宅的双重推广路线，形象互推提升策略，打造世纪城品牌形象，从而达到快速销售的目的。”,阶段传播策略,住宅房源向商业房源转变结合130000平米，中西合璧特色商业街的入市，建立世纪城楼盘高品质品牌形象，确立市场引领者身份”,大众新闻活动时间：9月下旬声势宏大，时空交错，精神交流，文化动人联合知名中小学，子女参赛获奖，家长购房优惠，刺激成交把酒当歌，欢度国庆传承历史文脉，喜爱国学文化中秋佳节，欢度国庆，举办少儿咏月诗词会,【世纪城】单身白领狂欢party 与您相约,携手广播电台单身俱乐部超级单身party，魅力PK、激情好礼、爱从这里开始，爱在疯狂延续,通过现场PARTY,找到自己一生的伴侣，在世纪城购房，享受超值购房优惠！,活动时间：11月7日，(星期天),推售前期剩余房源,元旦小型客户联谊活动时间：12月中下旬客户联谊活动、阶段促销政策，依次推出相声会、近身魔术、圣诞节、春节,谢谢！,
