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1、2010年夏日活动介绍,食品市场部 产品组,目 录,夏日活动策略说明 夏日活动概况 夏日活动说明,夏日活动策略说明,过 去,行业增长快速经济发展稳定品牌快速成长产能供应有限,行业增长放缓经济增长受阻品牌发展瓶颈产能基本满足,我们所处的环境,现 在,盒装王老吉增长走势,5,我品销售业绩自2003年开始持续高速增长，2008年开始放缓增长速度，2010年我品在巩固现有经营基础上，需要开发新的增长点。,品 牌 销 量,我们内部所面临的问题,2010年,外部环境的变化,开盖有奖，一年更比一年“高”,曾经的缺失,多年累积，有望突破,2010年的活动策略全国,销 量,SP促销,线下消费者活动推动,通过两个
2、支柱，完成部分2010年业绩达成和提升的使命,2010年的活动策略上海,区域行销机会点的尝试区域大型活动的经验积累,盒装王老吉的“1980”,上海2010年“盒装王老吉，带你看世界”,让我们开始2010年火热的夏季活动之旅！,夏日活动概况,活动结构,活动主题,“箱箱刮好礼”,SP促销主题（开箱刮卡有奖）与消费者沟通（户外活动）的主题一致。,直接体现活动形式 体现促销活动的“量”以“礼”诱人,活动内容,活动统一主题：箱箱刮好礼,SP促销,消费者沟通,购买16入或24入提手装促销装产品一箱，即可获刮卡一张（置于箱内），百万好礼等你拿。,松下怡迅变频空调一台，全国共30名（奖卡随机投放）；250ml
3、王老吉六盒，全国共1260000名。,开始时间：5月1日至8月31日；兑奖时间：即日起至9月30日17：00止；,活动形式 奖项设置 活动时间,活动形式 奖项设置 活动时间,卖场导购：在区域重点卖场派驻促销人员，导购+试饮；户外活动：现场购买一箱盒装王老吉，即可获赠礼品一个，并参与游戏有机会获取礼品；同时参与“箱箱刮好礼”活动,刮卡部分与“箱箱刮好礼”相同现场购买单箱赠品为方巾、抽纸、便携餐具等；游戏奖品以区域实际配置为准；,开始时间：5月1日至7月31日；具体依区域状况微调,活动奖品,活动区域,1、一线市场：核心市场/省会城市，现代型通路相对发达，包括：广州、北京、武汉、成都、西安、重庆、南
4、宁、海口、深圳、福州、杭州、南京、郑州、长沙、南昌、太原、合肥、昆明、沈阳2、二线市场：设立办事处或单列联络站的城市，同时有推广人员服务，包括：温州、泉州、厦门、玉林、桂林、柳州、湛江、清远、佛山、中山、东莞、揭阳、汕头、惠州、宁波、台州、金华、苏州、无锡、郴州、岳阳、赣州、昆明、天津、洛阳、郑州等3、其它市场：除以上之外的其它城市市场4、上海区：上海区域另案申请；5、不参与活动市场：承包客户、无我司人员服务区域；6、活动渠道：限销售家庭装（16入、24入提手装）的现代渠道、社区、批零店（有人员服务）；,执行规划,活动目的,活动主题,提升旺季销量，强化家庭消费,箱箱刮好礼,预热准备阶段,活动集
5、中执行阶段,销售高峰阶段,各阶客户活动沟通促销装生产、发运活动点选择、谈判 销装进货及非促装改装主题堆制作安装兑奖点确认并提交,执行公司招标确认督导、促销人员招聘及培训活动场地选点、活动物料制作,促销装销售、非促装消化、促销装生产衔接,异形堆、主题堆执行及各阶陈列执行、形象维护,兑奖工作开展、奖卡回收,活动集中执行,活动补强,3月-4月,5月-6月,7月,SP促销,消费者沟通,夏日活动说明,活动说明,SP策略重点,时间安排,SP促销活动时间：2010年5月1日起至2010年8月31日止；SP活动兑奖时间：2010年5月1日起至2010年9月30日17：00止；促销装提货时间：2010年4月10
6、日起至2010年6月10日止；核销时间：2010年10月31日截止；奖卡分月核销一次；结案时间：各大区6月、7月、8月、9月在月会报告中反馈活动执行情况；活动分阶段小结由产品组分月进行；活动总结在2010年10月31日完成；,促销装图样,16入家庭装 24入提手装,促销奖卡图样,进行了防潮处理 纸张加厚 印刷工艺提升 刮刮银工艺提升,中奖率分布,第一波（4月）,第二波（5月）,第三波（6月）,40%,10%,5%,仅内部沟通使用，勿对外宣传 依各波次计划总量，进行有奖奖卡的搭配；即当波次的中奖概率均相同；,SP奖卡奖项设置,注：1、整体中奖率约为23%往年控制在1.7%2、“梦想奖”为生产奖卡
7、时随机调配，不指定区域；,13.5倍,SP奖卡奖项设置,奖卡注意事项：,我司对所有中奖奖卡的真实性和有效性有查验权和最终决定权。该中奖奖卡必须完整、清晰、整洁，任何伪造、变形和复制及不符合相关要求的奖卡一律无效，奖品的兑换应符合本次活动的兑奖办法；本次活动“梦想奖”奖品由广州松下空调器有限公司提供，产品价值为市场指导价格，奖品最终以实物为准。后续保修服务或质量问题，由奖品提供商负责，我司不承担任何相关责任；我司、本次活动的代理公司、广告公司、印刷商和相关合作企业之员工、家属，均不可参加本次促销活动；本次活动最终解释权归我司所有；由于不可抗力或政府行为导致本次活动无法进行的，我司有权取消或终止本
8、活动。,“梦想奖”个税,个税缴纳：由我司承担，区域统一寄资料回总部由财务处理需提供资料：中奖者身份证复印件 奖品签收单“梦想奖”奖卡 中奖确认函,兑奖方式,梦想奖,清凉奖,拨打800-830-2901或400-830-2901登记后由我司专人联系,直接在购买点（如可）或指定兑奖点兑奖,手续费：仅支付给直接回收的客户，4张有奖奖卡=1盒王老吉经销商：凭回收奖卡数量返还代垫数量产品和手续费，无额外手续费 给经销商。,消费者信息沟通渠道,消费者信息沟通渠道,物料图样,促销海报：,物料图样,促销围裙：,物料图样,货架插卡：,物料图样,横幅：,注：依区域需求，分为2.5米和3米的宽度。,物料图样,堆位：
9、,注：异形堆由区域自行设计；,物料图样,兑奖点告知牌：,注：1、公司统一制作；2、区域如需张贴，可取单面用透明胶或双面胶粘胶；,物料图样,宣传单页：,注：放置在卖场堆头或现场活动派发；,物料图样,改装不干胶贴：,大小与16入的纸箱促销装图案相同,区域依改装指引，指导和跟进区域销售同事改装工作的开展域仅改装16入产品,物料图样,包柱换画：,为临时性更换，不破换现有包柱画面仅更换现有盒体“画面”的包柱,活动说明,消费者沟通策略重点,消费者沟通形式,通过线下现场活动和卖场导购，传播盒装王老吉“箱箱刮好礼”活动讯息，刺激重点渠道的消费者购买，深化家庭消费策略。,如果售卖现场无促销装：,箱箱刮好礼,卖场
10、导购,配置导购的目的,销售促进 提升形象 消费者答疑 试饮 理货,配置标准,导购执行方式,户外活动,户外活动的形式,户外活动的奖项设置,一重奖：SP促销刮卡一张，刮中“梦想奖”、“清凉奖”即可获对应奖品；二重礼：购买一箱即可获得价值5元内的礼品一份；三重乐：现场购买还可获游戏券一张，参与现场游戏，有机会赢取精美礼品；,赠品类型,时尚方巾,便携卡通餐具,清风120抽盒纸,特殊说明,重点场次松下奖品的配合展示：约4平米的位置，松下展示奖品实样，并派驻美女促销员以上由松下自行配合执行综合版：协助陈列松下奖品宣传易拉宝一个（我司人员协助）,户外活动的形式,单人版：,主要在社区入口处的售点进行，由一个促
11、销员在现场进行买赠为主，试饮为辅的形式。,售卖区,面积：3-5平方,户外活动的形式,Mini版：,在卖场、社区A或社区空阔地开展的现场买赠、试饮、互动游戏。,游戏区,售卖区,面积：30-40平方,户外活动的形式,综合版：,主要形式。较为大型的户外活动，在卖场、社区A或社区空阔地开展的现场买赠、试饮、互动游戏。,售卖区,售卖区,游戏区,面积：50-100平方,户外活动的形式,RS版：,可选形式。在大卖场门口或城市广场进行的户外活动，含现场买赠、游戏互动、舞台演出等。,面积：300平方以上,舞台区,售卖区,售卖区,游戏区,入口形象,开心飞行棋,我是投篮王,户外活动的形式,游戏开心高尔夫,户外活动的形式,游戏吉运大转盘,户外活动的形式,游戏清凉钓一夏,户外活动的形式,游戏盒家齐欢乐,户外活动的形式,游戏极速赛车手,户外活动的形式,游戏开心飞行棋,户外活动的形式,游戏我是投篮王,户外活动的形式,售卖区组合单一帐篷,户外活动的形式,售卖区组合双帐篷,特殊提醒：,想要成为明星？那就发动你的聪明才智，与区域销售一起加油吧！,2010年夏日创意堆评选等着你！,共携手 再创新辉煌！,
