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1、紫景康城营销策划提案,整体思路,一、项目分析 二、品牌定位 三、项目营销推广策略 四、项目整体建议,一、项目分析,SWOT 优势,升值空间项目位于东环路和艺景路交叉口，东临洛栾快速通道去 洛阳和栾川即方便又快捷。洛栾快道是伊川与其他城市 交往的链接点，也给伊川的经济发展到来了动力。随着 经济的发展，大量的商业都会在这里聚集，再加上本项 目的商铺和周围的商业，这里的商业一定会活跃起来；也为成为新经济中心储备能量；而且此地也块形成了浓 厚的生活气息和人文气息，同时也聚集了高涨的人气。不久的将来，这里将是伊川城市的新核心。学校项目西临双语实验学校，南临县直中学；孩子上学很方便。尤其 是双语实验学校，
2、让孩子赢在第一起跑线上，成就孩子精彩未来！配套项目紧邻县中医院、银行、菜市场、家具城等公共配套一应俱全 让生活更加轻松便捷！,项目分析,地块位置偏，目前人气不足，短时间不具良好的生活氛围。客户分流。,项目分析,SWOT 劣势,强化优势！弱化劣势！挖掘消费者的利益点，最大限度满足其需求！塑造项目品牌，第一时间占据消费者的心！组建应急体制，狙击对手楼盘！,项目分析,SWOT 机会,鹤鸣花园 凤凰城,项目分析,SWOT 威胁,SWOT总结,项目分析,S,W,O,T,升值潜力 教育配套 生活配套,位置 价格,挖掘卖点 强化优势 弱化劣势,鹤鸣花园 凤凰城,客户定位分析,项目分析,策略,升值潜力较高的升
3、值空间，是吸引消费者 置业的一个重要因素，同时也给 置业者带来了置业信心。,教育配套项目的目标客户群中有相当一部分 对后代的教育问题关注度高，改善 子女的教育问题也是很重要的。因此也应该借助一流的教育来迎和 他们的消费心理！,生活配套县中医院、银行、菜市场、家具 城等公共配套一应俱全，生活更 加轻松便捷！,定位策略,目标客户划分,项目分析,按区域化分,主力消费群：伊川县城内的居民,次力消费群：伊川县辖区乡镇较富裕的居民,客户定位分析,目标客户锁定,项目分析,锁定,总分：伊川县中等收入阶层的居民,细分：1、有经济能力的县政府官员和公务员2、银行职员、医生、教师 3、有经济能力的企业和工厂职工 4
4、、辖区乡镇较有经济能力的居民 5、外来此地的生意人、返乡者,客户定位分析,二、品牌定位,品牌定位,品牌是什么,品牌是一种你赋予公司或产品的独有的、可视的、情感的、理智的和文化的形象！,品牌定位,品牌的内涵,属性：一个品牌首先给人带来特定的属性！利益：顾客不是购买属性，他们是购买利益。属性需要转化成功能和情感利益。价值：品牌还要体现企业的价值感。文化：品牌可能附加和象征了一定的文化。个性：品牌代表了其鲜明的个性特征。,内涵,品牌定位,品牌的内涵,品牌 是一面战旗，战旗插到哪里 哪里就是你的疆土！,品牌定位,品牌总策略,探索消费者最大的需求点!推出产品的各种卖点，并进一步挖掘最能打动消费者的卖点!
5、利用媒体对所定品牌进行快速、精准、持续、多元化、多角度的推 广宣传，力求在最短的时间让市场产生最佳的“品牌效应”！让品牌成为销售的“翅膀”！利用“品牌效应”实现持续销售，开发商迅速回笼资金；力求实现伊 川房产市场的龙头地位！力求【紫景康城】在消费者心中占有不可替代的位置！,品牌定位,品牌思考,结合楼盘实际情况，梳理消费者对品牌的要求，并探索消费者的利益切入点！挖掘楼盘卖点，挖掘能打动消费者心里的卖点，并作为导入品牌的最佳切入点！,品牌定位,品牌扫描,品牌定位,品牌扫描,位置：地块位置偏，目前人气不足，短时间不具良好 的生活氛围。价格：伊川的小产权房子更受老百姓青睐，价格更占势。对手楼盘在价格上
6、都比我盘低，项目在价格上不具 优势。产品：1.项目周边配套有学校、医院、工商行、交警 大队、家具城、菜市场、生活配套完善。2.伊川未来的经济带沿伊河两岸形成，项目毗 邻伊河，升值潜力巨大。,品牌定位,品牌扫描,扫描结果,产 品,品牌定位,品牌扫描,扫描思考,铸造项目品牌 应从产品下手！,品牌定位,【紫景康城】，享受家的幸福！品质无与伦比，彰显尊贵，这才是家！名校名师相伴，成就未来，这才是家！路网四通八达，交通便捷，这才是家！配套一应俱全，轻松生活，这才是家！,三、营销推广策略,营销推广策略,总 策 略,多种媒体组合快速、精确、多角度、多元化、高密度轰炸式宣传，迅速引爆市场！并让市场沸腾起来，快
7、速扩大项目的知名度和美誉度，让推广宣传成为销售的“翅膀”！迅速回笼资金！确保【紫景康城】在伊川楼市的龙头地位！,营销推广策略,总 策 略,营销推广总策略,开盘前期开盘前需做大量的项目推广，迅速提升项目的知名度，扩大项目的影响力；储存目标客户。开盘期加大推广进度和宣传力度，强化项目的品牌形象。增加销售量，快速回笼资金。与此同时，销售部展开细分市场工作；力求迅速迎来热销期。热销期在1和2的前提影响下，接下来的是整个消费者市场的沸腾期。采用多种媒体组合对楼盘进行全方位、多角度、的“轰炸式宣传”，并把工作重点扩展到辖区乡镇，扩大广告覆盖面，力求广告效应最大化。目的是为了将细分市场的目标客户及潜在客户一
8、网打尽。持销期 本案即占有了一部分市场份额，又被市民广泛认知，形成强大的“口碑效应”。推出“老带新”优惠措施，针对一部分观望者采用针对性策略，逐个击破。扫尾盘 1.研究续销产品，挖掘合适的消费群体。2.打出预先的储备卖点，再一次激起销售高潮（可支持相应的有创新的优惠，找到消费者的利益点）。3.迅速消化剩余客户。,媒体策略 广告策略 卖点储备 创意活动及炒作,1,2,3,4,营销推广策略,推广策略,媒体总策略,媒体配合销售，在不同阶段进行不同方式的宣传，力求广告效应最大化，对每一个阶段的项目营销都有促进和强化作用。以户外广告、现场墙体、售楼部包装、售楼书和DM单页为主，其他媒体如电视和公交飞播字
9、幕和罗马旗等为辅”的媒体整合。雇一些人或机动三轮车组成“流动媒体”为本项目做全面宣传。,媒体策略,户外pop,城乡公交车,现场工地墙体,售楼部,广告策略,广告目标,诉求对象,宣传区域,推广战术,1、广告目标,树立开发商及楼盘高端形象，增强消费者对项目定位的识知度和对项目的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度！在消费者心中形成“紫景康城”是伊川最好的楼盘，并将成为伊川“新兴的商住中心”的意识，锁定部分追求高品质生活的消费者和部分想购买商铺的投资者！广告宣传，有力配合销售，开盘初期即掀起销售热潮！最短时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金！,2、宣传区域,一级市场-伊川县城二级市场-伊川
10、县辖区4镇11乡,3、诉求对象,有经济能力的政府机关单位干部、公务员银行职员、医生、教师及国有企业单位工作人员私营企业主，生意人有到县城居住或做生意想法的一些伊川的乡镇居民,4、推广战术,挖掘卖点，以形成阶段性、系列化、连续性、差异化的推广方案；项目不同的销售阶段，锁定目标客户群体，结合本案特质，细致分析各媒体的投入成本，整合评估媒体资源，筛选主流媒体与次要媒体；通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望；建立应对机制，针对竞争项目、参照项目的市场推广策略，形成快速反应。,卖点是什么？,1.卖点，是别的楼盘不曾拥有或不会拥有的亮点！2.卖点，最能吸引消费者并征服消费者最直接的因素!3.卖点，是楼盘在市场上竞争的资本！,炒作和创意活动,炒作,对紫景置业董事长专访！制成册子，派发全城！,活动,1.举办少儿才艺大赛。主题为“张开隐形的翅膀，给他们,一个精彩的未来”！,2.全城海选“紫景康城质量监督员”！,3.举办“紫景康城大型植树活动”!主题是：“种下生命，为,世界添绿”！,4.全城征名，给“紫景康城的每个单元起个名字”，让每一条路都,5、举办歌唱大赛！,
