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1、打造狼性团队,目前，我们的团队.,每个伙伴：1、都很积极向上，但总感觉持续性不太好；2、都是忠诚的员工，但有时候仍有部分伙伴跳槽同业；3、非常敬业，但是有时感觉很浮躁；4、大家都有沟通，但是协作能力不是那么称心;5、,目前，我的团队.,整个团队：1、向着目标前进，但总感觉动力不足；2、执行上没有问题，但总有要领导操心的地方；3、具备一定战斗力，但是关键时刻有些差强人意；4、形成一定团队文化，但感觉人人并不是很上心；5、感觉团队老让人推着走，长不大、像小孩；6、,是的，这些都是目前团队突出的一些共性，如何去解决呢？通过什么途径呢？俗话说：有缺点就改进、有不足就进取，不放弃每一个进步的机会、不放弃
2、每一成功的时点！在我们的大自然中，一种动物就形成了它们特有的团队文化,与雄狮和猛虎相比，它真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，它却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众它一心的团队精神纵横自然界。如果地球上没有猎枪、陷阱、毒药，只有人的话，它们几乎可以和一切动物抗衡。,它就是狼，一只狼铸就了成功，一群狼铸就了卓越，一种狼的精神铸就了它们在动物世界的神话！是什么让它们变得如此强大？让我们看以下几个简单的习惯。,狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群；也因为有狼的威胁存在，其他野生动物才被迫进化得更优秀，以
3、免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态上将出现良莠不齐、传染病众生的局面，不利于生命的稳定、健康的平衡发展。况且狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。-阿奎利斯爱克斯（狼的十大处事哲学作者）,1、吃肉的目标绝不动摇 狼只吃肉，不管多么困难，也决不吃草。更让我们吃惊的是它 一生80%的时间都在解决饥饿问题锲而不舍的猎食。看到这我不禁被震撼了，我们每一个人都在如此坚守自己的梦想吗？都在如此坚守自己的心吗？面对满地的绿草诱惑，狼群从来没有动摇过，即使一生有80%的时间都在猎食，但绝不低头将就食草充饥。数年营销之路，大浪淘尽多少寿险英雄豪杰！问句他们为什么如此执着，他们总会微微一笑
4、，自然答曰：就是比别人多坚持了那么一点点！是呀，就一点，成功要的就是这一点！寿险路上，没有捷径，只有“信心比黄金重要”的理念、只有“什么都可以选择，就是不能选择放弃”的决心！我们加盟寿险就是以保险保障为载体，为社会中的每一个人送上关爱和呵护，即使身边诱惑很多，但是自己忠于寿险信念绝不能动摇！只要多坚持一点点，我们就会成功；只要多坚持一点点，就会获得意想不到收获！,思考：,坚定信仰、拒绝诱惑,从事一种行业必须有信仰，这种信仰不分贵贱、不区高低！我们从事寿险工作都怀着各种各样的目的，但是扪心自问我们在这个行业有自己的信仰吗？狼没有肉吃，自己会饿死，充其量全世界少一匹狼。对于踏入寿险行业的我们呢，是
5、否我们卖不出去保单，充其量就是没有佣金、可能在这个行业脱落？是这样吗？汶川大地震、舟曲泥石流、南京石化爆炸案遇难者、菲里宾香港游客遇难者以及在平均每一分钟里7名被意外伤害夺取生命的人来说，我们工作最简单的、最光荣的信仰就是：尽最大的努力为身边每一个人送出寿险呵护！,一个小女孩非常喜欢在落潮之后把海滩浅哇中的小鱼捡起来扔回大海，可是她一个人能力有限，每次只能捡一部分，一些人都嘲笑他：“鱼那么多，你能救几个？谁会在乎呢？”小女孩扬起头，说：“我知道呀，可是它在乎”，随后她举起手中那支小鱼！坚定信仰、拒绝诱惑，尽自己最大的努力为身边每一个人送出寿险保障，即使他们都不愿意、即使我们的力量微乎其微，但是
6、总有人在乎，当他们获得寿险保障、补偿的那一刻，你在他们心中会比上帝更尊贵！,2、不停的奔波猎食 狼群一生中在奔波猎食，可能大家会以为它们一定会吃的很好，生活过的很安逸。但是实际上，它们大多数都在饥饿中奔走，尽管他们的狩猎成功率在动物界算是最高，但是据科学统计狼群狩猎的失败率高达90以上。换句话说，狼群十次狩猎中只有一次是成功的。看到这里我们能不再次被震撼吗？面对90%以上的失败率，狼群依然在瑟瑟的寒风中，在皑皑的白雪中，一次等候就超过2个多小时，即使这样的等待，也未必能捕获猎物。在每一个狼心目中从来不会去计算它们的失败率，因为它们的目标就是捕食猎物，吃饱肚子，捕食猎物的数量也许在它们中间并没有
7、本质的区别，有区别的是今天是否有食物吃！只有不停的出击、不停的猎食，才能最大限度确保生存，“出击”就是生存的代名词。,思考：,提升活动、超越目标,现在的营销我们总会被任务目标困惑，“今天单位又下任务了”、“我们每天必须达成：写出8个客户名单、打出5个电话、实现3个拜访、促成一张保单”，我们始终被围困在一些数字目标中，我相信狼绝对不会去计算自己的狩猎失败次数，它只在乎我今天吃肉没有，而且越多越好！因为周围还有很多竞争者，所以它们会不断出击、不断捕食。今天我们的创富线、福禄满堂9月达标线，这都是一些激励手段，都是提升大家向更高目标奋斗的一个小台阶！中国人寿的最终目的不是战胜平安，更不是战胜所有的同
8、业，我们的目标是为全中国、整个世界送上寿险的关爱！没有这种境界的心胸，你就永远会被围困在数字的陷阱中，直至被对手消灭！,3、团队大于一切 狼在捕食的过程中，从来不会单独行动，即使它面对的是一个半死的小牛，它都会及时通知它的基本作战单位，群而围之、协力剿灭、共同分享。这是一种非常可怕的团队精神，你可以想象一支饿的半死的狼碰见一支手无缚鸡之力的牛，它并没马上出击，而是立即调整心态、控制自己的欲望，返回并通知周边的作战单位共同行动。在它心中，团队大于一切！在它心中，狼永远都是一个团队，它甚至很不喜欢人家称为它勇猛的狼，而喜欢称它为勇猛狼群中的一员。营销行业造就了平凡人不平凡的成就，它为那些敢于拼搏、
9、敢于奉献的人提供了最广阔的成长平台，但是我们众多的精英总是昙花一现、不能持久！,思考：,分享无限、团队第一,中国人寿新基本法实施重点就是加大团队拓展、组织成长的投入，积极推行寿险从业家族式经营理念、积极推广三人展业模式等等一系列活动，都在告诉我们，公司注重个人成长，但更注重团队壮大，我们是一个大团队！,一位哲学家说过：人要伟大很容易，只要你敢于分享一切！伙伴们，让我们牵起低业绩人力的手；精英们，让我们牵起零业绩人力的手；主管们，让我们牵起那些零属员主管的手，做一个寿险界的伟人，和他们一起分享、一起进步、一起成功，因为我们是一个大团队！,打造狼性团队：,因为狼群的“只吃肉、不吃草”、“不停的奔波
10、猎食”、“团队大于一切”的三大原则，狼群这只特殊的团队收获了意想不到的成功，整个狼团队展现出无穷的活力！在团队内树立狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。也只有这种狼性团队文化，才能在竞争中生存、发展、立于不败之地。狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。狼性如此，成功之势定矣。呜呼！狼性可佩可敬，人性对及此乎？,发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克。发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切难关不仁 慈手软，努力攻克。发扬“狼性目标精神”在事业确定目标
11、后，锲而不舍，不达目 的决不罢休。发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。发扬“狼智精神”的智慧策略，将其充分运用到事业上，而不是用在歪门邪 道上。发扬“狼性自我献身精神”，对困难要勇于克服，对事业要无私奉献。发扬“狼性团队精神”，互助合作，配合协调，纵横团结一致，去夺取事业的胜利。,让我们,卧薪尝胆：必须懂得从小到大是一个结果导向的牺牲过程。整体至上：最大的使命就是员工听到公司强大的声音中也有己的那一份。自知之明：懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎。顺水行舟：永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。绝处逢生：懂得斗志是用鲜血激发出来的。表里如一：懂得所谓职业化就是法不容情。知己知彼：明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。团队精神：懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大 而令人敬畏。持续基因：懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。,狼性地“残”用在寿险营销中，便是指对待寿险营销中的困难要一个个地毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”，便指这种在寿险营销中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在寿险营销的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。,
