《【广告策划PPT】五粮液HONGJIU品鉴会策划方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】五粮液HONGJIU品鉴会策划方案.ppt（83页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,五 粮 玉 液,尊 享 臻 品,方案目录,第一章：活动概况第二章：活动流程第三章：细节描述第四章：活动统筹第五章：关于传奇,第一章：活动概况,第一章/第一节：活动概述,活动时间：2010年12月8日活动地点：CD酒店活动名称：HONGJIU 品鉴会活动人数：200人活动目的：借此次品鉴会刺激产品团购,第一章/第二节：活动背景分析,市场背景：HONGJIU于2008年上半年进入市场，经过一年多的产品运营和推广，它在市场中已有一定的认知度和知名度。产品特性：639年明代窖池酿造-精酿、醇香；古典与时尚完美结合-文化之韵、潮流之新；产品定位：高端商务用酒-产品的高规格特性 活动人群定位：各界知名人
2、士-注重文化、品味,第一章/第三节：活动定位,活动调性：高端性、文化性活动综述：本案将 通过一种酒文化 的氛围营造，并结合品鉴会本身的特殊属性，将本次HONGJIU品鉴会打造成一个蕴涵浓郁的文化气息，并融合轻松愉快的欢乐氛围的品鉴盛会。活动思路：从酒品特点出发，紧扣活动主题，结合酒品特点，围绕“色、香、味”三个篇章展开整个活动的构架,由以上活动背景分析得出：,第一章/第四节：活动框架,第一篇：色尚本篇章主要以视觉感受和古色文化元素 为主题，进而 展开对”“的产品展示及推广。此篇章充分结合”“瓶身造型中”古典韵味“的特色，把活动内容与产品特点相融合。第二篇：香醇本篇章通过对”香醇“的意象演绎，展
3、现一种”“酒品所蕴涵的内在醇香。第三篇：味道“道”字意为“酒道”之道；本篇章主要以专业品酒师对酒文化及商务礼仪中的酒文化为阐述点，期间并结合为描述点，充分呈现的酒道文化。,第二章：活动流程,第一节：嘉宾入场-,嘉宾签到,礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。,签到处安排4名礼仪小姐负责嘉宾的签到事宜；签到完毕，礼仪为贵宾佩戴胸花；贵宾胸花佩戴完毕，由两名礼仪引领至贵宾休息室；其他嘉宾引领至会场；,【背板签到】,贵宾休息室：主办方领导进行接待工作；2名礼仪提供相关服务；主会场：安排4名礼仪小姐现场提供茶
4、水、餐点等服务性工作；会场大屏幕播放HONGJIU宣传短片，同时配合备场音乐；短片播放完毕，女子弦乐四重奏候场表演；,第一节：嘉宾入场-,嘉宾候场,主持人致开场白 介绍本次仪式的活动流程 宣读特邀贵宾名单 邀请领导上台讲话,备注：主持人上台前背景音乐响起，站定后音乐停止，讲话完毕音乐响起。,第二节：活动开启-主持人登场,领导在礼仪小姐的引领下上台讲话 对于出席贵宾表示感谢 领导讲话完毕，邀请贵宾上台致辞,第二节：活动开启-领导讲话,【激情水鼓表演】,活动先以一个激情洋溢的女子水鼓表演开场；表演者均为歌舞院著名演员，曾多次参加各类大型舞台演出，具有很好的舞台渲染力和震撼效果。舞台配合：追光灯、电
5、脑灯开启，背景音乐播放。,第二节：活动开启-第一篇：色尚,【璀璨亮相】,为更好的展现HONGJIU酒品的高贵特性，在活动开始专门为其量身打造一个亮相仪式。亮相描述：会场灯光熄灭，追光灯照射在一个特制的酒盒装置上；装置启动，一瓶”“伴随着亮相背景音乐从”酒盒“内缓缓升起；升起过程中干冰烟雾升腾、激光灯炫耀闪亮。,第二节：活动开启-第一篇：色尚,【精品展示】,亮相仪式结束，伴着温馨的背景音乐，身着旗袍的靓丽模特款款走上舞台；以T台走秀的方式演绎一场”“酒品视觉盛宴。优雅大方的模特在富有情调感的音乐节奏中倾情展示“”的高雅与尊贵。期间配合主持人或者专业产品讲解员对该酒的详细描述。,第二节：活动开启-
6、第一篇：色尚,女子新民乐是将古筝、扬琴、二胡等民族乐器演奏出的乐曲，融合了拉丁、爵士、摇滚等诸多西方流行元素，从而使笛子可与交响乐对话，琵琶能和打击乐呼应，如此新鲜的声音、活泼的形式，对于晚会活动营造欢快氛围有重要作用。,【新民乐组合】,第二节：活动开启-第一篇：色尚,【开坛闻香-酿酒舞】,为更好的展现HONGJIU甄选自639年古窖发酵所得之精酿，本篇以”酿酒舞“开篇，以一种唯美、充满艺术感的酿酒工艺的舞台演绎，充分呈现HONGJIU的浓郁醇厚之”香“。,第二节：活动开启-第二篇：香醇,活动管理,杂技表演【顶坛子】,一个坛子演绎出杂技的魅力，超强的身体平衡技能，高难度的杂技表演动作；让每位嘉
7、宾在每一秒钟都在为他的惊奇表演而高呼，甚至担心坛子的掉落；请放心-专业的杂技师将为您奉献一场精美的顶坛子表演。,第二节：活动开启-第二篇：香醇,【豪情泼墨-醉拳表演】,唐代诗人”李白“斗酒诗百篇，此处即意：五粮之香醇厚迷人；此处通过醉拳表演与书法泼墨表演的同台展示，让舞台视觉动与静相结合、文与舞相呼应，以此来渲染HONGJIU酒品的深厚文化内涵。,第二节：活动开启-第二篇：香醇,明星助阵-【马志明】,马志明：著名相声表演艺术家，自幼深受家庭环境影响，对相声有着格外的爱好；他对武戏、快板、各类戏曲样样精通，是现代相声行业中的百科全书。,活动现场，马志明以相声、快板、十调、贯口为主要表演内容；并专
8、为HONGJIU编撰一个段子。此外，全国各地领导齐聚于此，对相声，尤其是明星级相声有很大的兴趣。,第二节：活动开启-第二篇：香醇,【品酒师讲解酒文化】,专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化，并将酒文化延伸扩展至商务礼仪中的酒文化部分；此环节不仅能够与酒品的纯正佳酿相结合，还能够满足在场嘉宾的商务礼仪知识需求。,第二节：活动开启-第三篇：味道,【HONGJIU主题曲演唱】,在活动即将结束时，由专业演员演唱HONGJIU主题曲；让大家在一片柔美的响亮的歌声中结束本次品鉴会，同时也以此加深各位嘉宾对于HONGJIU的记忆度。舞台演员聘请于歌舞剧院专业歌手，拥有扎实的歌唱功底，有着丰富的大型临场歌舞经验
9、。,第二节：活动开启-第三篇：味道,第三章：细节描述,会场布置,整个会场布置以HONGJIU的瓷质瓶身颜色红色和白色为主色调，以求会场的视觉效果融合的产品特性，即古典与时尚的完美结合。,会场中设立产品展示专区，专区底台用精美的琉璃柜台搭建，上面刻有HONGJIU的产品标示；顶部用玻璃装置密封，装置内挂设彩照灯，以更好地展示酒品的高贵属性。,礼仪资源,漂亮高贵的礼仪小姐身着喜庆的红色旗袍伴着微笑迎接各位宾客为来宾提供高品质的专属服务传奇文化拥有一支长期合作的且经过专业培训的礼仪团队,此类高端酒品鉴会，礼仪小姐起着至关重要的作用，她们的服务标准和仪态标准对整个品鉴会的高贵品质的展现有着良好的辅助作
10、用。,规范标准的礼仪仪态体现周到全面的精致服务。,站姿仪态标准,引领仪态标准,手掌握姿标准,微笑标准,礼仪仪态标准,邀请电视台专业摄影师，全程跟拍，从活动开始到结束全程记录，最后将整个品鉴会流程制成精美的DVD以留纪念。,全程摄影,设备支持：照相机：1部摄像机：1部,主持人推荐一,姓名：朱懿身高：174厘米我的大学：武汉音乐学院直率，达观，热情的小伙，生活中的我喜欢书法、音乐和运动。书法作品曾在94年荣获新加坡国际华人书法艺术展青年组一等奖，拥有个人诗集“蒂固园”。因和电视结缘，有幸成为一名主持人，曾经主持河南电视台经济生活频道车行天下节目。现任电视台都市频道生活类栏目一品藏拍、美食大搜索主持
11、人、制片人。,姓名：马艳身高：172cm美丽、大方、淡定、亲切。有着丰富的主持经验，能够充分调动活动现场的氛围，同时具有很强的现场应变能力。她的优势在于不娇纵不做作，不是令人惊艳，却在眉宇间散发出一种知性的美。,主持人推荐二,第四章：活动统筹,人员组织,人员邀请,场地提供,DV/DISC,仪式流程,入场施工,现场设计,活动把握,递送请柬,礼品准备,车辆接送,场地布置,用餐协调,有序入场,安全保卫,节目督场,流程确定,道具准备,施工安全,项目检查,拍摄主题,制作后期,舞台搭建,AV设备,外围布置,时间进度,气氛调节,临场应变,协调配合,主办方,传奇文化,责任分工,项目安排,负 责,地 点&备 注
12、,提交方案和报价,传奇,按照前期沟通的内容，提交方案及报价,方案修改至确认,双方,服务项目、设计制作文件、最终报价、合同书、预付款等,平面物资确认,双方,主背景、签到背景等制作物小样由客户签字确认,前期制作,传奇,固定展板、条幅、背景喷绘等,演职人员邀请,传奇,演员及摄影摄像邀请,礼品准备,主办方,决定礼品后，预定和购买礼品。,工作内容,工作内容,现场管理,人员管理 来宾管理 有专人负责接送指引工作 有专人负责人员分流及签到工作 演员、礼仪管理 由专人负责演出工作 提前彩排，发放演出流程 乐队人员的管理，发放流程表，提前彩排 对礼仪人员进行培训，发放流程表 礼仪小姐统一着装,主持人管理 安排好
13、主持人串词，提前彩排 要求主持人可以调动全场气氛 AV及灯光技师管理 AV及灯光技师的管理，发放流程表，配合每个环节的效果 摄影摄像管理 对摄影、摄像人员提前培训，提出要求,活动管理,前期筹备现场实施后期总结,后期工作 摄影图片整理成册 提供会议剩余资料、礼品的清单 提供会议总结报告 整理会议资料，包括：收集印刷样品、胸卡样品、宣传品样品等 总结会议过程，分析成功与不足 总结报告编写，从背景分析、策划和实施各方面进行全面细致的总结描述 制作多媒体回顾光盘,END,新产品上市模型(APLM),Confidential,什么是新产品,相对已有品牌产品：新的产品类型(flanker)同类产品，新的品
14、种(line-extension)同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade）同一品牌，新的品牌形象(re-launch)新品牌新产品新品牌同类产品,新产品的本质是概念,概念(客户价值),品牌,非功能外围特征,包装,价格,功能,新产品开发与管理的基本过程,行业市场分析,目标市场,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,广告与促销,销售与服务,消费者分析,跟踪与调整,宏观经济分析,新产品上市的七个阶段,确定目标市场,确定产品概念,确定产品复合体,确定营销复合体,测试市场,市场监测,地域性扩展,新产品开发第一步：确定目标市场,市场分析,目标市场,消费者分析,目标市场的条件,目标市场条件-现时
15、或未来可赢利市场总量现时或未来足够大可操作市场需求未满足或部分满足可认知,确定目标市场的步骤,内部条件,产品可选种类,市场细分,市场分区1,市场分区2,市场分区3,市场总量,需求研究,财务分析,需求分析,操作分析,市场划分与需求研究,目标市场,目标市场描述方法,目标市场,目标消费者,地域,需求定位,人口定位,心理定位,行为定位,目标市场包括：人群（地域、收入、性别、年龄、职业等）、容量、行为、需求、症状、竞争情况,新产品开发第二步：确定产品概念,目标市场,概 念,概念的要素,1.功能诉求2.形象诉求3.特殊认知点4.功能支持点,概念开发过程,目标市场,行为驱动研究,需求研究,功能概念,精神概念
16、,概念开发研究,概念原形,概念的确认与市场预测,概念原型,概念表达方式,概念测试,概念确定,前景预测,概念测试,新产品开发第三步：产品复合体的开发,产品复合体Product Mix,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,品牌名测试,其他测试,价格测试,产品测试,包装测试,组合测试,产品复合体Product Mix,概念,产品复合体的开发过程,产品复合体研究,市场预测,新产品开发第四步：营销复合体的开发,广告与促销,销售与服务,产品复合体,营销复合体,营销复合体,广告,促销,公关,销售,品牌管理,广告开发管理,产品复合体目标市场,创意研究,广告测试,代言人研究,广告形式研究,媒体习惯研究,媒体结
17、构研究,学习与态度形成,媒体计划,跟踪与调整,市场预测,销售网络开发管理,目标市场,终端研究,购买行为,终端组合终端促销方法,渠道研究,渠道策略,渠道组合管理策略,销售监测,跟踪调整,品牌管理,品牌形象监测,品牌结构调整,品牌强化,品牌扩展,新产品开发第五步：测试市场,测试市场,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,市场评估,新产品开发第六步：市场监测与调整,上市,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,新产品上市模型(APLM),Confidential,什么是新产品,相对已有品牌产品：新的产品类型(flanker)同类产品，新的品种(line-extension)同种产品
18、，新的功能/概念/外围性能（upgrade）同一品牌，新的品牌形象(re-launch)新品牌新产品新品牌同类产品,新产品的本质是概念,概念(客户价值),品牌,非功能外围特征,包装,价格,功能,新产品开发与管理的基本过程,行业市场分析,目标市场,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,广告与促销,销售与服务,消费者分析,跟踪与调整,宏观经济分析,新产品上市的七个阶段,确定目标市场,确定产品概念,确定产品复合体,确定营销复合体,测试市场,市场监测,地域性扩展,新产品开发第一步：确定目标市场,市场分析,目标市场,消费者分析,目标市场的条件,目标市场条件-现时或未来可赢利市场总量现时或未来足够大可操作
19、市场需求未满足或部分满足可认知,确定目标市场的步骤,内部条件,产品可选种类,市场细分,市场分区1,市场分区2,市场分区3,市场总量,需求研究,财务分析,需求分析,操作分析,市场划分与需求研究,目标市场,目标市场描述方法,目标市场,目标消费者,地域,需求定位,人口定位,心理定位,行为定位,目标市场包括：人群（地域、收入、性别、年龄、职业等）、容量、行为、需求、症状、竞争情况,新产品开发第二步：确定产品概念,目标市场,概 念,概念的要素,1.功能诉求2.形象诉求3.特殊认知点4.功能支持点,概念开发过程,目标市场,行为驱动研究,需求研究,功能概念,精神概念,概念开发研究,概念原形,概念的确认与市场
20、预测,概念原型,概念表达方式,概念测试,概念确定,前景预测,概念测试,新产品开发第三步：产品复合体的开发,产品复合体Product Mix,概念,包装,功能,品牌,非功能,价格,品牌名测试,其他测试,价格测试,产品测试,包装测试,组合测试,产品复合体Product Mix,概念,产品复合体的开发过程,产品复合体研究,市场预测,新产品开发第四步：营销复合体的开发,广告与促销,销售与服务,产品复合体,营销复合体,营销复合体,广告,促销,公关,销售,品牌管理,广告开发管理,产品复合体目标市场,创意研究,广告测试,代言人研究,广告形式研究,媒体习惯研究,媒体结构研究,学习与态度形成,媒体计划,跟踪与调
21、整,市场预测,销售网络开发管理,目标市场,终端研究,购买行为,终端组合终端促销方法,渠道研究,渠道策略,渠道组合管理策略,销售监测,跟踪调整,品牌管理,品牌形象监测,品牌结构调整,品牌强化,品牌扩展,新产品开发第五步：测试市场,测试市场,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,市场评估,新产品开发第六步：市场监测与调整,上市,广告跟踪研究,产品跟踪研究,销售监测,品牌监测,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1X
22、Zw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgP
23、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,
