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1、经济学家谈保险,从社会学的角度，保险是一种理性的人生责任，我们爱自己，爱家人，爱国家，繁体字“愛”的结构形象地告诉我们爱应当用心，这个“心”就是一种责任，一种人类世代相传、与生俱来的责任。,郝演苏：保险是理性的人生责任,对于保险的认识可以折射人生的态度。在很多情况下，保险是一种责任心的体现。经常听朋友说，人都没有了，还要钱做什么？但是，有多少人在家庭的顶梁柱倒下之后四处找钱。也有人说如果不出事保险费不是白花了吗？事实上，保险是一种互助行为，你没有出事但你所交的保费帮助了出事的人！,郝教授金句1：保险是人生态度的折射,保险在我们安全和健康的时候，如同隐身精灵一般时刻准备着；当我们的安全受到意外破
2、坏、健康受到侵扰时，它就会显身在我们周围，用经济的手段解决意外事件和自然灾害对于我们造成的经济损失或支出。,郝教授金句2：保险是隐身的精灵,保障为主，理财为辅，这是保险销售与客户投保过程中应当遵循的基本原则。无论是投保人还是营销员，在安排保险时首先要落实保险保障计划，然后才是理财安排。一个家庭或一个个人的第一张保单应当是保险保障型的产品。,郝教授金句3：保障为主是保险销售的原则,储蓄型保险提供的是长期储蓄，5年，10年，20年，甚至更长时期的长期储蓄，所以你不要抱怨你买了保险的钱拿不出来，你本来就不应该拿出来的。其原因是你没配置好资产。,刘彦斌 著名理财专家 CCTV-2理财教室首任主讲嘉宾、
3、理财规划师国家职业标准创始人、北京东方华尔金融咨询有限责任公司总裁,刘彦斌：保险是财富管理的工具,罗伯特.希勒 非理性繁荣作者 美国著名经济学家、耶鲁大学经济学教授，现任美国国家经济研究局研究员。,现代金融把各种形式的人类的精神失落和经济损失都看作风险，而其最基础的课题是风险管理。人寿保险是人类历史上最重要的金融创新之一。,罗伯特.希勒：保险更是风险管理的工具,最朴素的风险管理原则：保障为主,风险管理的最高境界,有钱可花有钱肯花有钱必花有钱敢花,为什么客户有钱不敢花?心里没底,保额不够!,拥有完善可靠的保障安排,保险如空气，平常大家都安全，空气随时都有；但是当意外、重大疾病等来临，压得人们喘不
4、过气的时候，它能保证提供一笔急用的足够的现金；保证未来的生活品质不下降，房子不会被银行收回，股票不用在低点被卖掉，储蓄不用全部动用。,风险管理最高境界的基础,保额买够 资产留足,客户需要多少保额?,保额需求总额(各项支出总额或客户对某项需求期望的理想指标)减去已有资源(社保、已购买保险产品等）等于保险需求缺口,核 心 原 理,合理设置重疾基本保额,有保险行业工作人士认为,重疾险实际是工作收入损失险:重疾保额最少应是客户年收入五倍在医学中有五年生存率概念，即患病五年后的生存几率跟常人相仿，所以客户患重疾后赔付最少应是五年的年薪，这样在患病后的五年不用担心房贷车贷老人赡养孩子教育等，专心康复，也更容易挺过五年。,简单计算,客户的重疾保额够了吗?,寿险真谛 保障为基,
