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1、汽车促销活动策划方案,活动目的,对市场现状及活动目的进行阐述，明确目的，使活动有的放矢。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?,活动对象,选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?,主要解决两个问题：（1）确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。（2）包装活动主题。汽车促销
2、活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。,活动主题,阐述活动的具体方式。两个问题要重点考虑：（1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和厂家联手?或是与其他汽贸公司联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。（2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场
3、环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。,活动方式,选择得当的时间和地点会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。,活动时间和地点,广告配合方式,一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。,（1）人员安排。要“人人有事做，事事有人管”，
4、无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。（2）物资准备。要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。（3）试验方案。活动方案是在经验的基础上确定，有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。,前期准备,（1）活动纪律。方案得到完美执行的先决条件，在方案中做出细致的规定。（2）现场控制。主要是把各个环节安排清楚，
5、要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。,现场管理和控制,后期延续,主要是媒体宣传问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。,没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。主要包括：促销品、广告宣传、物料、人员、场地等。,10.费用预算,11.意外防范,每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。,12.效果预估,预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。,THE END,
