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1、沃特奥运推广商战模拟,目录,一、我们将发动什么战争？,二、我们的关键战斗任务,三、我们将如何协同作战?,1、我们有那些武器？（活动产品）,最先进的武器：08秋冬新品；最具性价比的武器：08春夏部份鞋类产品；最实惠的武器：06、07年鞋类、服装产品；随机销售武器：现有市场流通的产品；产品销售策略：主推08秋冬新品传播策略：“价值营销”非“价格营销”,2、我们的主要战区（活动区域）,以A、B类市场的新疆、湖南、河南、河北等为主；其他区域给其部分政策自主运作。,结合去年的区域推介会所积累的执行经验以及留下的明星效应，进行本次活动的落地宣贯、升级,3、战争时间,活动时间：2008年8月8日2008年8
2、月24日大部分区域借奥运会的效应从8月8日开始，小部分区域可在8月1日开始启动。,4、战争目标,销售目标：完成销售07年之前产品10万件，08春夏产品4万，加部分08秋冬产品，销售额1000万，力争1500万。进一步激活通路，提升市场活力和市场占有率，提高终端竞争力，为8月份的订货会创作有利的客观环境。进行消费者的品牌推广，直面消费者，落到终端，发动沃特的奥运攻略，进行立体的品牌整合传播推广。,（1）06年产品价格：经销商供货折扣=公司供货折扣+0.4折,即总公司供货折扣为1.2折（全码1.6折）,给分销商则为1.6折（全码2折）;（2）07年产品价格：经销商供货折扣=公司供货折扣+0.5折,
3、即总公司供货折扣为1.6折（全码2折）,给分销商则为2.1折（全码2.5折）;（3）经销商08春夏产品价格：经销商供货折扣=公司供货折扣+0.6折,即总公司供货折扣为2.7折,给分销商则为3.3折；,5、我们的盟友渠道政策拉动,（要求：有前提、限时、限量、有财务等综合要求）,备注：按吊牌价计算,5、我们的盟友分销商渠道拉动,06年产品零售价=经销商的供货价+10元07年产品零售价=经销商的供货价+15元08年春夏产品零售价=经销商的供货价+20元,要求：统一终端零售价,6、师出有名品牌化主题促销,（1）主题：大郅加油，中国必胜”助威08盛世英雄，畅享奥运豪情三重礼特惠。（2）活动内容：第一重礼
4、：部份新品6折起第二重礼：限时大抢购（或全场3-4折起）第三重礼：全场39元起。,重点：落实在宣传中销售，在销售中宣传的“宣销”运动。,主题：“大郅加油，中国必胜”,大郅加油中国必胜,联想,为大郅加油,为男篮加油,为中国加油,为奥运加油,目的,沃特为奥运加油,从民族性出发，口号式主题，有助提升传播效率。,带有明显的事件性暗示，易使消费者产生相关联想。,通过主题，将沃特与奥运联系起来，提升品牌形象，助力活动推广。,把大郅做奥运推广的主线。携手奥运合作商SOHU的优势。结合奥运概念产品做传播诉求。,通过“为大郅加油、期待中国奥运军团取得好成绩”的公益由头，进行线上互动活动提升沃特知名度及影响力、终
5、端主题性促销活动拉动销售。,7、谋求名利双收,大郅,SOHU,产品传播,企业网站,促销品,终端形象整合,奥运推广,产品传播销售：产品的销售：预计15万件的终端见面率。新品形象及推广,Sohu：线上消费者互动及积分有奖,促销品：实用打造新商品理念,企业网站：力邀实力第三方，进行网站的全新改版，提升品牌传播和互动平台。,大郅：最大化代言人，进行故事化演绎及终端消费互动,备注：不含区域媒体及常规杂志传播,终端形象整合：新品广告+品牌广告+活动形象（合计近10000个的终端形象广告）,需要明确完成并发布,今日看我品牌新形象,“今日看我”更进一步深化了励志的精神内涵，传达了沃特作为一个民族品牌，对百年奥
6、运自信、自豪的情感。从男篮的角度把移动长城的美誉直接性表达。,扑克牌深层演绎大郅故事,扑克牌规划（一）黑桃110：大郅精彩语录（二）红桃110：大郅公益举措（三）梅花110：大郅辉煌历程（四）方块110：大郅经典动作（五）JK：中国篮球纪录,秋冬全新形象,8、沃特奥运推广活动总览,6.257.24,8月8日前,8.259.10,区域沟通,售点活动,本次活动相关促销及其赠品,8月8日24日,大型活动,报纸/户外杂志,大型消费者积分有奖互动,SOHU,阶段 1:宣布成立筹备,阶段2：渠道沟通，促进销量,NBA时空、告知、新闻、促销品、品牌形象、活动形象,宣传本次活动的各种售点物料、材料,多次宣贯培
7、训会,效果跟踪,活动前后消费者、售点、渠道效果跟踪,阶段3：效果分析,活动执行阶段,结果分析和下一步建议,一、我们将发动什么战争？,二、我们的关键战斗任务,三、我们将如何协同作战,礼品整合,物料布置,陈列,会场布置,进度管控,政策解读,宣销,助销,任务,导购说辞,线伤活动,导购培训,动销,执行要求,三大核心任务,区域会议组织,品牌传播,区域传播,线下活动,一个辅助目标,产品信息,终端店信息,经销售信息,竟品构建,终端形象信息,任务,利用本次的有利时机进行终端点的信息采集，掌握终端信息，纳入档案管理。原则：保证原任务完成的基础上，不影响渠道关系。,1、宣销会议 目标一致,宣销对象,终端商,导购员
8、,代理商,由上而下,品牌化推广,日期：08年7月25日8月8日 开始地点：九个重点市场的代理商办公地或某酒店进度：25日27日第一批市场宣销开始（可结合效果做调整）28日9日全面开战10日17日追踪、市场分析、把控,重点市场宣销会时间及地点、进度,会议组织,地点确定及现场了解现场布置、现场接待、现场音控及尺寸等与会人员通知及确定活动前把控 整体宣销解读活动执行注意事项,会议议程,胡总讲话（做整体的活动及政策推介、品牌规划、执行要求）导购培训产品推介代理商讲话现场答疑订货,现场布置（例举）,2、动销活动 参与奥运,A、线上活动网站框架,利用搜狐网络平台，构建活动专网，通过互动赢取积分得礼品吸引参
9、与，不断更新奥运男篮、王治郅最新信息增加可读性；同时通过大郅博客、官网以及沃特官网进行活动专网链接扩大影响力。,线上活动流程,链接,搜狐网,沃特官网,大郅博客,大郅全球官网,2-3个背景（分奥运前、中、后及相关主题），在奥运的期间进行更新；画面上的文字（篮球战报）在奥运篮球赛事期间，每天更新；,更换,品牌画面、活动画面、官网点击后进入活动专题深入报道,众郅成城，中国必胜！祝福集结，汇聚助威的力量；信念传递，构筑08的梦想！如果你是中国篮球的拥趸，如果你是“郅迷”，如果你希望大郅携手中国篮球在08赛场上冲破前八，甚至走得更远，那就在这里留下你的祝福，发送的你的信念，用我们的方式给大郅加油，为中国
10、喝彩！郅娱郅乐，快乐加油！他是赛场上的烈火战车，他是篮球的执着逐梦者只要你想，他就是你心中的战神，他就是08的英雄！用你我的热情，用郅迷独有的创意一起DIY出支持大郅的力量，用我们的方式让加油变得更加快乐！,线上活动互动栏目,（一）活动时间：2008年8月1日2008年9月10日（二）活动方式：本次活动设置了众郅成城、郅娱郅乐2个互动栏目版块，只要注册参与以上栏目均可累计相应的“加油积分”，积分越高获得奖品的机会越大。（三）奖项设置加油新星-从2008年7月25日起，每天注册并登陆的前三位新用户，都将获得价值88元的沃特运动装备（数量有限，送完即止）加油幸运星-从2008年7月25日起，每3天
11、将随机抽取一名幸运星，免费获得价值288元的沃特运动套装。加油快乐星-从2008年7月25日起，每7天选取总积分排行榜前三名的用户，均可获赠价值588元的大郅战靴一双（同一用户不得重复获得此项奖励）超级加油星-在2008年9月10日，活动结束之日，总积分前八名的用户中，前三名将得到郅迷梦寐以求的大郅08篮球装备一套（价值988元），其余七名将得获得价值388元沃特运动装备一套。,线上活动详情,领奖须知,主办方将以电子邮件形式联络获奖人，告知相关领奖事宜。注册时请务必填写真实且常用的电子邮箱，以保证中奖信息顺利发送给获奖人我们将在收到邮件确认回复后7天内通过电话与您取得联系如因会员提供邮箱不正确
12、以及其他技术原因导致领奖通知邮件无法成功发送，或者因为获奖人提供个人信息不全、有误（包括姓名，邮寄地址，邮政活动编码），导致奖品无法寄送，主办方不承担因此引起的损失。获奖用户在收到电子邮件通知后15日内没有回复确认邮件则视为自动放弃获奖资格和奖品所有奖品将在确认领奖事宜后一个月内寄出主办方保留对本次活动的活动时间、活动方式、奖品设置、抽奖时间等的修改的权利。,线下活动以“为大郅加油”为由头做终端促销活动拉动销售，并进行线上活动告知,政策制定，促销形式确定,区域筛选、渠道沟通、宣贯,物料创作、布置,活动执行、抽查、调整及总结,关键点：做好政策制定、活动区域决策、代理商沟通，让代理商认同配合活动执
13、行是关键,B、线下活动,线下活动执行,终端推广是本次活动中的一个重要环节。它不仅是奥运期间拉动销售的保证，也是品牌传播的一个主要阵地。以“大致加油！中国必胜”为主题的终端推广，可以在物料上体现奥运元素，在店堂布置上做足氛围，加深顾客的消费印象，促进品牌的口碑传播。,C、导购说辞,围绕新品的说辞针对品牌化促销的说辞（跟主题、奥运、大郅相关的）促销活动的注意事项说辞导购的礼仪说辞,C、导购说辞,C、导购说辞,D、导购培训,本次的活动推广意义非同寻常，需要终端导购员对本次活动的细节完全掌握，以保证现场的执行无偏差，需要由代理商发动，进行导购员的系统培训，包括导购技巧及说辞、日常作业、产品的陈列等各方
14、面。,3、助销行动 营造奥运氛围,众人拾柴火焰高,终端氛围营造,特惠区、折扣区等图示,台卡、合作牌效果,吊旗图示,需要正反面穿插进行布置,门楣及易拉宝效果,易拉宝分SOHU活动和促销活动两种，可结合现场实际情况做布置，原则上在显眼位置,橱窗效果图,DM传单,陈列,礼品规划及抽奖,运动套装外包效果图,运动水壶,扑克牌,1、买100可获得抽奖一次，以此类推，但最多不超过3次2、采用抽奖箱形式抽奖，奖项写在乒乓球上，可重复使用，具体奖项比例及大小由企业、代理商制定（需企业明确）,运动袜及背包等,区域传播最大化,结合代理商已有的资源进行本次活动的及时更换，以实现区域的传播实现立体化效应，助推销售,一、
15、我们将发动什么战争？,二、我们的关键战斗任务,三、我们将如何协同作战,1、强而有力的作战部队（人员组织）,总指挥：胡总,领导机构成员：蔡董、胡总、苏董、赖总,执行小组1销售部、零售支援部、品牌部、新思维,执行小组2销售部、零售支援部、品牌部、新思维,执行小组3销售部、零售支援部、品牌部、新思维,执行小组4销售部、零售支援部、品牌部、新思维,（1）特设立活动领导机构，以胡总为总指挥。领导机构成员将协助胡总进行宣贯，胡总对活动进行整体统筹与把控，而且将亲自对7个省份市场拉动宣贯、每个市场两天。（2）组长负责制。分成四个小组，以组长进行小组整体统筹与把控，各小组成员至少4-5人，其中销售部1-2人、
16、零售支援部1人、品牌部1人、新思维1人。（3）分工明确。销售部负责宣贯及代理商沟通、零售支援部负责导购培训、品牌部及新思维负责物料布置及宣传的到位（部门职责分工企业进一步细化）。,2、详细明了的执行进度（执行计划）,（1）整体进度上：7月22-27日第一批市场宣销开始；7月28日-8月9日全面开战；8月10-17日进行市场追踪、市场分析、把控。（2）必须制定区域执行计划：包含每个区域执行的时间、人员分工内容、宣销会议人数及地点等等。,3、简单实效的管理工具（报表）,需要制定专项表格,4、提前预判的执行保证（质控点）,（1）异常情况必须及时反馈。以小组讨论解决，能解决的应报备为下次活动准备；不能
17、解决的必须第一时间提前上层指导解决。（2）时间进度必须要个把控。（3）区域执行小组应相互协作。做好各自分工任务的同时应相互提醒，确保活动执行效果。（4）小组每天例会制度。一天的总结及第二天安排、或经验交流。（5）所有成员在出发前必须了解整个活动执行情况，有困难提前提出来。（6）政策及活动意图应提前与挑选区域的代理商沟通确认，确保活动进度。.,5、严格执行的纪律规范（注意事项）,三大纪律（1）进度必须严格控制。一旦实际执行进度与原有规划有拖后情况，必须马上解决执行进展必须同时找到拖后原因并解决。（2）牢记品牌营销概念。所有人必须带有“沃特在进行品牌主题性活动”的概念，而不是只是在做单纯的促销，沃
18、特是在销售中宣传、在宣传中销售，达到品牌及销量的双重发展。（3）渠道须正面引导、信心建立。必须从沃特发展的正面角度与渠道沟通，必须少用消极词语与渠道沟通，提升他们经销沃特的信心。,八大注意,提前与代理商沟通活动意图及政策、并取得代理商的认同与支持。做好各部门的分工协作，职责到个人；零售资源部对终端导购人员进行活动内容、导购说辞进行培训，便于导购能够准确、感性介绍活动对物料进行严格管理，提前进行物料需求统计，物料派送过程进行签收确认等把控，而且要确保物料落地，过程市场人员需对物料布置进行抽查、指导、调整。严格控制礼品，虽然本次礼品制作上可能大批量采购，但活动实际所需礼品需要严格登记、控制，并做好库存礼品的保管为下一次活动所用。应有专人跟进搜狐活动专网的内容更新，及时了解王治郅、中国男篮的最新动态新闻，便于网站内容更新以及新闻炒作。认真调写报表，便于项目执行效果的了解。活动市场信息以及所有活动的落地情况应与新思维及时共享，双方在活动执行过程中及时、准确了解执行情况，并根据需要及时调整。应设立相应的奖惩制度。对活动执行中优秀代理商、终端商、工作人员进行表彰，对活动执行中抵制、拖拉等不良情况进行处罚。,谢谢！,Thanks!,以执行力赢得竞争力!,
