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1、营销111班：侯、张、涂、于、谢马、曹、李、孙,AD团队制作,广告策划书,一、策划目标,二、策划环境分析,三、市场定位,四、广告创意与策略,五、广告执行计划,六、广告费用预算,一、策划目标,随着生活节奏的加快，我们学校广大学生的午晚饭问题成为不容易的事。,本店以“健康、方便、快捷”为经营理念,以“半小时内送达”为主打,“心意”快餐外卖应运而生，本店是一家外卖餐馆,主要经营快餐打包和快餐外卖、限时送达。,我们的“心意”餐馆主要是经营外卖送餐服务的餐馆，针对性强。相对于我校其他的餐饮而言，我店关注订餐和外卖，针对我校大学生午休时间紧、课间餐厅拥挤口味单一等特点，利用便捷的订餐系统，丰富的菜品和实惠
2、的价格，肯定会迅速占领学校市场,一、策划目标,二、策划环境分析,（一）、SWOT分析,1、机会,高校大学生饮食消费水平提高，目前高校食堂的状况普遍还无法达到大学生对健康营养的要求。因此，只要提供符合学生群体消费水平的饮食服务，是可以得到可观的效益的。在校大学生越来越依赖网络，减少了他们走出宿舍、走出校园的次数，为了节省更多的时间，他们会选择方便快捷的外卖，所以这为我们的外卖提供了机会。,二、策划环境分析,（一）、SWOT分析,（1）校园餐饮关系到众多学生的健康安全，所以学校对进入校园的餐饮限制条件较多，对餐饮卫生有更多要求。（2）校园餐饮行业进入门槛相对较低，短时间内较难形成竞争优势，跟进者容
3、易模仿，导致激烈竞争。,2、威胁,二、策划环境分析,（一）、SWOT分析,3、优势,（1）本校学生众多，目标人群较多。（2）本店校内送餐，速度快捷。（3）外卖店内的服务人员将由在校学生担任，为学校增加了勤工助学岗位，节省成本（4）我们的菜每天都更新，以来保障顾客的均衡饮食，二来顾客也不会吃腻,4、劣势,二、策划环境分析,（一）、SWOT分析,（1）获得校内经营权需要具备良好的公关策略和实力。,（2）还未形成一定的规模，与其他同行业的竞争力形成需要时间,（3）开业初期的资金筹集问题，开业初期投入较大,二、策划环境分析,1、餐厅：优势，品种多样、价格实惠、学生容量大。劣势，人多较拥挤、饭菜口味一般
4、、就餐环境有待提高。2、映雪左岸：优势，就餐环境优雅，品种较多，学生印象好。劣势，价格相对较贵，3、建大超市麦肯基。优势：价格适中、送餐便捷，且已有一定口碑。劣势：送餐慢，口味单一，以汉堡、薯条等西餐为主，缺乏营养。,（二）竞争对手分析,二、策划环境分析,（三）受众分析,主要以建大校内学生和山体学生还有教授花园的教师为主,他们对外卖市场的需求较大，但是现有的校内餐饮还无法满足他们的要求,三、市场定位,通过对细分市场结构的吸引力以及项目自身的目标和竞争优势等因素的评估，我们选定的目标市场为：,（3）针对需要订餐服务的学生,（1）本店针对每月饮食支出水平中等以上的学生；,（2）对日常饮食营养健康的
5、重视程度高的学生；,（一）广告创意,广告语：心意外卖，深得我心，尽如你意,（1）平面广告,设计创意：一团火的形状，中间写上“心意”。表明心意有火一样的热情为顾客服务，而且更好的暗示出我们的外卖送到顾客的手中是热乎乎的，我们的速度！顾客从心底里感受到我们的心意。,选用媒体：山东建筑大学校内出版的报纸及校园海报。,四、广告创意与策略,（一）广告创意,广告语：还在为炎炎夏日苦恼么，还在为楼上楼下奔波带饭惆怅么，还在为餐厅食物口感差而心烦么，您的一个电话，我们终结这一切。“心意”外卖送餐随时为您服务。,（2）广播广告,选用媒体：在各时间段的校园广播中插播，打响心意餐馆的招牌。,心意外卖，深得我心，尽如
6、你意,四、广告创意与策略,（一）广告创意,在人人上发布心意外卖的ID，把做菜的视屏流程发到网上，让大家清晰的感受到心意外卖用最干净的原料和最卫生的厨房为顾客提供服务。,（3）网络广告,选用媒体：人人网、山建吧、新浪微博、微信等,用微信发布心意外卖的最近优惠和活动。,在山建吧上发布帖子等,四、广告创意与策略,（二）广告策略,网络营销：微信扫一扫，关注心意，外卖送餐即打9折逢节日在网上赠送优惠券，平时经常在人人网上发布心意餐馆的帖子，介绍心意餐馆的菜谱及特色菜介绍好友加心意人人和微博，每介绍5个同学赠送9折优惠券等,四、广告创意与策略,促销策略：（1）在节假日，在校园内发放优惠券（抵价券、折扣券等
7、）。（2）每天前20名订餐者赠送矿泉水一瓶。（3）每天前50名订餐者赠送一杯鸡蛋汤。,（二）广告策略,四、广告创意与策略,（4）通过网站宣传，建立QQ群、飞信群等，在校内网及贴吧上传精美广告。,1、广告工作和发布计划,（1）制作海报，在校园广告宣传栏内张贴。学生寝室：贴海报于开水室和宿舍门后教授花园：贴于每楼道内，方便大家。,（2）制作精美课表或校历，发放到每一个宿舍。,（3）通过校园广播宣传。,五、广告执行计划,2、公共关系活动计划,（3）前期可向宿舍楼内进行营销，通过上门宣传提高知名度，前期销售时，可以带产品进宿舍销售，使同学产生自己的评价，即可以增加知名度，也可以为后期产品改进提供依据。,（1）对学校主要活动进行赞助（如中华情、沂蒙情、青年志愿者协会等）。,（2）可对新生入学指南进行赞助，在中间穿插印刷本餐馆的精美广告，在新生入学时免费发到每一个新生手里，起到宣传作用。,五、广告执行计划,大约估计每学期广告费用：,（1）赞助新生入学指南 1000元（2）校内报刊及海报广告 200元（3）校园广播 500元（4）课表及校历 500元,六、广告费用预算,谢,谢,观,看,队,团,D,A,
