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1、宝佳利金色海岸年度推广执行案,谁与争锋,！,凡事预则立，不预则废。,战争的成败，取决于战争开始之前。,在宝佳利金色海岸前期的整体提案中，对市场、项目特征及消费者等多方面进行深入调查分析，我们要把本案做成宜昌首席国际江景社区，缔造全国一流江景豪宅、长江沿岸豪宅代言者，今天，基于这样的沟通前提，必须先厘清项目的核心价值要点再展开营销推广。,规划,建筑,配套,区位,园林,产品价值梳理：,后现代主义风情 长江文化(精神)国学园境 90%景观覆盖率,新CLD万里长江沿江大道中段4万平米滨江公园天然塔五龙山,逾10万平米规模U型围合户户江景国际化生态化户式中央空调1:1车位功能分离389户大家风范,百米高
2、层地标入户主仆分离双层空中露台入户花园底层6米架空豪华精装修,双会所(专业会所/泛会所)近七千平米商业国际物管顾问智能化管理,项目形象定位：,（中国宜昌）长江岸上顶级城市豪宅,核心价值要点：,长江精神图腾长江最豪迈的段落暗合客群人生境界：追逐理想，百折不挠，兼收并蓄，虚怀若谷，淡定从容；千年宝塔福地镇宅宝塔，上风上水，千年福祉，深厚人文，锦绣山河沁心，气度不凡，怡养天年；现代国学园境以长江文化&精神为主题的后现代主义风情园林，与时俱进的美学小品，再现国粹情境；百年建筑典范百米城市地标，雍容格局，沉静大宅，优质建材，顶级配置。,十大标准，打造中国江景豪宅的劳斯莱斯!城市/宜昌CLD，尊享中央居住
3、区/滨江大道中段第一排江景。江岸/中国长江岸最美的一段，比邻滨江公园之千年天然塔。地标/30-32层国际时尚建筑品，高拔入云，绝对城市坐标。园林/国学园境，长江文化主题，后现代主义风情典雅流丽。户型/双层空中露台，入户花园，户户俯瞰180度无敌江景。会所/名流主题双会所，圈定宜昌顶级财富人士，交际世界。电梯/三菱高速电梯，户式中央空调，二梯三户，主仆分离。材质/全部引进国际一流材料与工艺，百年基业，奢享唯一。精装/全精装修，高品质定制级家居，精益求精，万里挑一。服务/国际标准，英式管家服务，礼遇与全球顶级豪宅比肩。,巅峰境界 领御非凡,项目传播口号：,旷世经典 非君莫享,传播口号备选：,创所未
4、想 极致典藏,传播口号备选：,传播口号备选：,无以复制的领袖风范,传播口号备选：,王者礼遇 淡定一生威仪,传播口号备选：,极目楚天舒,高瞻远瞩，阔达豪迈；大有作为，深有谋略；一种心态，自信，沉着；胸有成竹，掌控一切。,毛泽东水调歌头游泳：才饮长沙水，又食武昌鱼。万里长江横渡，极目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。,传播口号备选：,千年塔佑尊邸 万里山河入怀,传播口号备选：,至臻至美 一切以您为尊,传播口号备选：,绝对豪宅 只为您精心锻造,传播口号备选：,国际名门 传世家徽,推广中应遵循的几点原则：,第一原则：先造势 后广告,蓄势发力，吸引市场最广泛的关注是推广的关键前期的舆论引导
5、、事件制造、公关活动等最大化提升项目的知名度。让宜昌人人皆知，让本案成为普通人的话题，成为社会议论的焦点。宝佳利品牌战在项目入市前就此打响，这是高端消费者信心的保障。,第二原则：大众证言 小众渗透,整合大众媒体：户外、报纸、电视、电台、网络开辟沟通渠道：宝客会刊、项目专辑、外展场、看楼车、房展会、临时接待中心实现小众渗透：物料、DM、专业杂志、机场、星级酒店、高级娱乐/餐饮场所,中国商会/宜昌各商会组织古董艺术品拍卖会和杂志中英文经济类报纸/金融杂志中英文航空杂志游艇或高尔夫专业杂志高尔夫球会航空公司VIP卡客户银行信用金卡客户高档奢侈品的VIP客户组织,特色沟通渠道:,第三原则：活动做整合
6、事件造气势,活动主题及阶段划分：,10,3,4,5,1,6,11,8,长江高峰论坛,春交会,开盘活动,中秋节,1,圣诞节,宝客会活动,前期活动主要以公众为主体，以打开知名度为目标；中后期活动主要以高端客户为主体，以制造前所未有的高度为目标。,水岸豪宅泛谈,总体推广节奏布署：,10,3,4,5,1,6,11,8,1,营销节点时间表：,开工仪式,临时接待中心,体验会馆开放,开盘,样板房开放,认筹,宝客会启动,天然塔景区开放,先声夺人2007年1-3月家喻户晓2007年4-6月名震天下2007年7-9月旗开得胜2007年10月-,推广执行步骤：,户外,报纸,电视,现场,物料,活动,其他,07/1-3
7、,07/10-,07/7-9,07/4-6,旷世经典，非君莫享,软文：豪宅猜想,硬广：造势系列,硬广：开盘系列,电视主题：长江豪宅文化巡礼,长江文化联展体验会馆盛装登场,VI/导示/单张等,形象楼书/功能专刊,开盘庆典/中秋答谢,发现长江倾情之旅,长江&滨江豪宅论坛春交会撼世登场,私家滨江栈道动工,户型/产品手册等,起高度,承形象,转产品,合众力,电视主题：又见顶级滨江豪宅,2007，唯我是瞻！,长江岸上顶级城市豪宅,巅峰境界,领御非凡,启动宝客会活动,精装修定制服务,围墙形象展示,盛大开工仪式,观光灯塔呈献,先声夺人2007年1-3月,引爆点:一次盛大的开工仪式,以开工仪式为原点，前后整合各
8、种传播工具。一次聚焦片区、让消费者重新认知高端居住的舆论攻势;一种前所未有的居住状态和居住意义：2007唯我是瞻！一个影响力够大的公关活动：宝佳利金色海岸开工仪式。,第一阶段大事记：A 户外悬念及围墙广告户外宣告：2007唯我是瞻！投放时间：3月15日,围墙广告：1、藏。非凡品，寻常者极望之不可见。御。尖峰层，仰慕者揣测之不可为。鉴。奢适地，祈祉者膜拜之不可得。2、府瞰 巅峰气质 领御万物 园创 长江韵脉 国粹臻品 祉境 绝色江景 宝塔福地 投放时间：3月15日,第一阶段大事记：B 中外水岸豪宅泛谈邀请省市有关领导、专家、学者各持己见，放谈中外水岸豪宅，借此阐述宝佳利金色海岸的顶级滨江城市豪宅
9、开发理念等。媒体配合：省市各报纸、电视、电台的新闻报道。组织时间：3月中旬,第一阶段大事记：C 系列软文炒作系列软文主题：1、2007，寻找宜昌豪宅领袖！2、综观中外水岸豪宅，谁主沉浮？3、让滨江城市豪宅重新想像 4、宝佳利金色海岸，宜昌豪宅代言者！5、绝对高度，定义城市豪宅新标准投放时间：3月16日、3月23日、4月2日、4月9日、4月16日,第一阶段大事记：D 盛大开工仪式邀请省部及市县各级有关领导到场参加一次盛大的开工仪式，借助政府事件的宣传效应，打开宝佳利金色海岸的知名度。组织形式：建议礼炮十八门，热气球升空宣导。媒体配合：省市各大报纸、电视、电台的新闻报道。活动时间：3月28日,家喻
10、户晓2007年4-6月,一个项目的有名在于重视项目品牌和发展商品牌上的贡献。有了片区价值和项目知名度，更重要的是还要有客户的高度认可，项目的价值是客户最终买与不买的要素，也是决定客户以怎样的价格、怎样的姿态购买的关键！我们的推广是为项目增值，是重视项目真正呈现给客户的双重价值：一种来自于身份标签和居住意义所能给予消费者的购买满足；一种来自于项目实实在在提供的产品价值和超越他人的附加值。,王者非凡姿态与高度；长江文化&精神的代言者。,问鼎,中国宜昌长江岸上顶级城市豪宅,第二阶段大事记：A 成立宝客会从我们启动推广开始，就要成为我们吸纳客户的组织和工具，作为客户维系和摸底的重要手段，在盛大的开工仪
11、式上正式成立，并开始吸收会员（可设置入会门槛），在以后的每次活动中进行客户吸纳和维系，以宝客会的名义多做活动对整体营销极其重要。,第二阶段大事记：B 长江文化&精神与城市豪宅高峰论坛高规格的新闻发布会，邀请于秋雨、易中天等著名专家/学者/教授进行专题讲演，以长江文化&长江精神为主旨，并结合精英文化畅谈滨江城市豪宅的现实意义，以及宜昌高端居住的现状和未来。媒体配合：省市各报纸、电视、电台、网络等新闻报道和炒作。组织时间：4月下旬,第二阶段大事记：C 春交会隆重亮相这是楼盘整体形象首次公开展示，展场设计必须成为春交会上最大的看点。项目沙盘（最高楼/最豪装/最美景）的视觉冲击力尤其重要，并辅以名家现
12、场书画、中国古乐演奏及大匠石刻艺术。配合：宣传物料、相关新闻报道,第二阶段大事记：D 一个文化影视片,影视主题：为长江续写一段传奇！文化活动：发现长江倾情之旅召集宝客会会员及意向客户，组织一次豪华油轮长江之旅，并拍摄长江高尚人居记实片，预演顶级豪宅生活方式。,第二阶段大事记：E 建立项目网站网络增加关注度，对高端客户群是一个重要直接的宣传手段，要有制作精美、内容丰富的项目网站主页；开发新的网站沟通模式：在线即时咨询，全程跟踪服务；并在门户网站、房地产类专业网站上做信息链接。,名震天下2007年7-9月,第三阶段大事记：A 户外形象广告户外宣告：巅峰境界，领御非凡投放时间：7月上旬,第三阶段大事
13、记：B 系列软文炒作系列软文主题：1、宜昌塔尖居住区，名流生活领地；2、建于城市未来之上的旗舰社区！3、奢华领袖气质，新中央生活榜样；4、顶级城市豪宅改变中央格局！投放时间：8月中旬,第三阶段大事记：C 系列硬广告强势引导，占位第一，建立顶级形象，制造期待。投放时间：8月下旬,第三阶段大事记：D 楼书及系列产品专辑形象楼书：看不见的极峰 那些掌控世界的人，大多在公众的视界之外。极峰/江颂/问鼎/望邸产品专辑：金色海岸品牌专刊金色海岸品质手册出稿时间：9月下旬-10月上旬,第三阶段大事记：E 长江文化联展长江风景/长江书画/长江人物/长江文史风景系列：春夏秋冬/风霜雨雪/阴晴晨昏等书画系列：名家
14、书法/国画/油画/篆刻/雕塑人物系列：郭璞/屈原/王昭君/李白/苏轼等文史系列：三国古战场/葛洲坝/三峡工程等,第三阶段大事记：F 体验会馆盛装登场设置同行接待处/休闲咖啡吧/情景荼艺吧等。做出前所未有的豪华洗手间（奢华装修、豪阔尺度、尊崇服务），呈现高格调、高品质的现场，提供尊贵的、前所未有的、具独特价值的服务，营造有亲和力、感染力的热情体验氛围。,第三阶段大事记：G 精装样板房开放呈现顶级豪宅的奢华和品位，提供人性化的参观体验式服务，体现家的温馨感觉，强调高端消费层生活的神秘色彩。,旗开得胜2007年10月-,开盘大捷,所有的推广都是为了促进销售，使项目卖得更出名、卖得更贵、卖得更快，开盘庆典是实现临门一脚的至胜环节。古董车等奢侈品展、楼王拍卖及明星现场演艺，国家政经名人助场完美钜献！,THE END,携手迈入更广阔天地！,百威广告 中国地产最佳解决之道,
