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2、010年6月7日,2012年9月12日,IPhone历史,公司优势,产品优势,技术优势,服务优势,市场分析,宏观环境;a.政治环境分析 b.经济环境分析c.社会人文环境分析,环境分析,微观环境：苹果手机不仅是一个智能手机，也是易操作和最受关注的手机。,ios操作系统,智能手机,四重感应,GSM制式,无线网络,多点触控,产品介绍,竞争对手分析,作为手机行业的新领军企业，三星一直都是苹果的最大竞争对手,SWOT分析,O（1）苹果与运营商签订协议并占有主导地位（2）运营商对智能机的推广,S（1）创新的产品设计（2）独特的系统配置（3）配套的软件系统（4）良好的售后服务,T(1)竞争对手排挤（2）手机
3、市场竞争（3）相对缺乏认同（4）中国IT行业的发展,W（1）价格高（2）机型有限（3）合作的运营商,STP分析,.,目标市场,市场细分,市场定位,商务型,娱乐型,开发型l,以学生群体和年轻的上班族为主,30至45之间的职场用户,年龄主要是2030之间，IT相关行业工作者或手机发烧友,市场细分,目标市场,时尚的年轻人、成功人士和手机发烧友,主要目标,商业人士,次要目标,市场定位,int,定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品,.,价格战略,产品战略,渠道战略,促销战略,营销策略,产品战略,产品差异化、一体化,1,以客户为主的设计理念,2,品牌、包装,3,新产品开发,5,产品的生命周期,4,品牌定价,价格策略,撇脂定价,经销商,专卖店,渠道策略,网上订购,饥饿营销,中间商：,特许经营店：,直接营销：,促销策略,未上市媒体造势,简短的发布介绍,详细介绍、正式发布,促销策略,促销方案,经费预算,1,广告费用：9000万,3,总计：9500万,2,促销费用:500万,调整预算,调整奖品数量,风险控制,增加后继的活动以引起持续的影响,THANK YOU,
