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1、汇报目录,常温产品市场表现常温总体概览白奶+基础功能奶品类表现儿童奶及儿童乳饮料市场表现乳饮料市场表现中档牛奶品类表现花色奶市场表现高端奶市场表现,数值铺货率,销售某类产品的零售店数量,零售店总体数量,=,加权铺货率,销售某品牌的店铺的某品类销售额,该品类总体零售总额,=,数值铺货率(铺货广度)：表示在核数周期内经营某种产品的零售店数量占零售店总体数量的百分比,加权铺货率(铺货深度)：指在核数期内经营某种产品的零售店，其经营该类产品的零售额占该类产品总体零售额的百分比,指标解释,3,整个品类销售额$20$20$20$40是否有蒙牛产品 是 是 否 是,蒙牛数值铺货率:(1+1+1)/4=75%
2、蒙牛加权铺货率:(20+20+40)/(20+20+20+40)=80%,铺货率举例,单点卖力(单点销售额/量）=销售量或额/数值或加权铺货率,YTD：Year To Date指从本年度第一月到目前当月的累计。MAT：Moving Annual Total 年度累计（从指定月份往回推12个月,即一年的累加值）,销售额份额=某品类中某品牌的销售额/该品类总的销售额,平均价格=某品类或某品牌的销售额/某品类或某品牌的销售量，单位为元/升,指标解释,常温产品市场表现常温总体概览,常温总体市场容量变化趋势,过去一年，常温总体的销售量增长了8.8%，销售额增长了13.2%截止到8月份，常温总体销售量增长
3、了7.2%，销售额增长了12.0%,常温总体品牌份额-销售额份额,%,娃哈哈销售额份额排名第一蒙牛YTD今年的份额略比去年上升0.1个点，而伊利上升2.7个点,常温总体品牌份额-销售量份额,%,娃哈哈销售量份额排名第一11年1月起蒙牛份额持续走低，较1月下降2.1个点。,常温液体奶主要品牌主要指标表现,数值销售铺货率（）,平均价格（元/升）,单点销售额（千元）,加权销售铺货率（）,2010年8月-2011年8月,娃哈哈的铺货广度最大，覆盖77%的通路，蒙牛、伊利的加权铺货相差不大，蒙牛的单点销售额高于伊利,酸味奶主要品牌主要指标表现,就酸味奶而言，娃哈哈酸味奶的铺货广度最大，覆盖77%的通路，
4、铺货质量也为最高，蒙牛、伊利的铺货相差不大，蒙牛的价格略高于伊利,数值销售铺货率（）,平均价格（元/升）,单点销售额（千元）,加权销售铺货率（）,2010年8月-2011年8月,基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优舒、优+、三元品致外的常温增值纯牛奶中档牛奶：包括新养道、营养舒化奶、光明优舒、优+、三元品致,常温各品类销售占比,注：所有品类累加超过100%，因PET以包装形式区分出来的品类，其它品类中包含瓶装产品。,从品类销售额占比看，主要集中在PET37.6%、乳饮料34.2%、白奶18.4%、花色奶14.8%、儿童奶12.4%。基础功奶、中档牛奶、儿童乳饮料、高端奶等剩余品类占比不足
5、20%。,基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶中档牛奶：包括新养道、营养舒化奶、光明优舒、三元品致,常温各品类销售额增长率,A：常温总体增长率为13%，儿童牛奶以46%的增长率居各品类之首。B:高端奶、花色奶、中档牛奶、基础功能奶高于总体增长率，保持着较高增长速度，白奶、乳饮料、PET低于常温整体、儿童乳饮料出现负增长。,常温各品类销售量增长率,基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶中档牛奶：包括新养道、营养舒化奶、光明优舒、三元品致,常温总体现代通路品牌份额-销售额份额,%,蒙牛液体奶在现代通路的销售额份额排名第一8月伊利
6、液体奶略有上升,常温总体传统通路品牌份额-销售额份额,%,娃哈哈在传统通路销售额份额排名第一，且优势继续扩大蒙牛液体奶在下降，酸味奶在上升,常温产品市场表现白奶+基础功能奶,白奶+基础功能奶市场容量变化趋势,过去一年，全国销售量减少了6.1%，区域增长率9.6%全国销售额减少了0.2%，区域增长率4.5%,白奶+基础功能奶品牌份额-销售额份额,%,蒙牛份额排名第一，蒙牛8月份额下降1.7个点,区域份额、铺货率变化-云贵广,常温产品市场表现儿童牛奶及儿童乳饮料,儿童牛奶市场容量变化趋势,过去一年，销售量增长了25%，销售额增长了42.1%截止到8月份，销售量增长了15%，销售额增长了37.8%,
7、儿童牛奶品牌份额-销售额份额,%,未来星份额自3月份以来持续在增长,儿童乳饮料市场容量变化趋势,过去一年，销售量无增长，销售额无增长,儿童乳饮料品牌份额-销售额份额,%,未来星份额自3月份以来持续在增长,区域份额、铺货率变化-云贵广,常温产品市场表现乳饮料概览,乳饮料市场容量变化趋势,过去一年，乳饮料总体销售量增长了5.9%，销售额增长了7.7%截止到8月份，乳饮料总体销售量增长了5.6%，销售额无增长,乳饮料品牌份额-销售额份额,%,娃哈哈的乳饮料份额排名第一,区域份额、铺货率变化-云贵桂,常温产品市场表现中档牛奶,中档牛奶市场容量变化趋势,过去一年，中档牛奶总体销售量增长了22.1%，销售
8、额增长了32.0%截止到8月份，中档牛奶总体销售量增长了16.9%，销售额增长了27.7%,中档牛奶牌份额-销售额份额,%,新养道份额持续上升，8月略有下降,区域份额、铺货率变化-云贵广,常温产品市场表现花色奶,花色奶市场容量变化趋势,过去一年，花色奶总体销售量增长了16.4%，销售额增长了21.6%截止到8月份，花色奶总体销售量增长了12.4%，销售额增长了18.5%,花色奶总体品牌销售额份额,%,银鹭销售额份额排名第一，蒙牛的份额本月增长0.1个百分点,区域份额、铺货率变化-云贵广,常温产品市场表现高端奶,高端奶市场容量变化趋势,过去一年，高端奶总体销售量增长了28.3%，销售额增长了34.9%截止到8月份，高端奶总体销售量增长了27.6%，销售额增长了34.9%,高端奶品牌销售额份额,%,说明：高端奶指平均价格在16元/升以上的常温无菌砖纯牛奶，剔除儿童奶。,区域份额、铺货率变化-云贵广,
