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1、欢迎大家参加早会,舞动自己,一早时间,TM报名,4月9日增员特战营,以最高的职级决胜2016以最多的人力决胜2016,为 什 么 增 员？,增员还需要理由吗?！,增员还需要理由吗?！,增员还需要理由吗?！,有人问：我做了3、5年为啥没有享受经营的成果？,你没有用心读懂游戏的规则！知道 懂了 懂了 会做 会做 愿意做 司歌天天唱，歌词您会写吗？,同心合力添人气，星火燎原增活力！,抓住机遇,向基本法要利益 向基本法要团队,一年365天，一天24小时，可是,麦当劳一天却有180000个小时！因为它在全世界有30000家分店，每家分店前6个小时的赢利属于总部！,如果我们能够把一天6访也变成一天18访、
2、180访、1800访，根据10：3：1定律，那么会是一种什么样的概念？您想过吗？,而且，增员绝对是对您、对他人都有利的事情！,增员的怪圈,增员太难,增员意愿低,看不见增员成绩,留存率太低,选择不够,经营单位人力太少,增员不利,实话实说,环卫工人必须扫马路交通警察必须冒雨冒雪值班酒店服务员必须站服4小时没有为什么，天经地义干保险这一行，就该增员！,组织发展不靠技术 靠观念,世界上影响人发展的不是别的是观念（观念是刻在我们心上的东西，我们都是观念的奴隶）,不要自我设障,白搭，我就是增不来人 这句话对吗？可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那么保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落，保险公司的就会越
3、来越少，最后保险公司只有关门。事实是这样的吗？做保险，你只要想到，就能做到！,态度大于技能意愿决定态度,从找“对象”谈起,您当时：1、意愿强烈2、不用任何培训，只顾一直去追 难道，增员比找对象还难吗？发现目标，只要人家不讨厌你，你就一直去追吧，十有八九会实现目标。,你不增，有人增！你不赚，有人赚！本来应该是您的，但却成了别人的！考大学难不难？您让自己的孩子考吗，为什么？您肯定教育您的孩子：好好学习，天天向上！您自己呢？！,签单难，但不签单想留存更难，也就更不会有佣金来提高个人及家庭的生活品质。增员难，但不增员想提升更难，也就永远没有发展的机会来开创属于自己的事业。,心态决定命运,我们的工作态度
4、 一、熬日子 二、混日子 三、当工作干 四、当事业干,用我们的行动让“我们的团队”再次红东方,个险渠道坚持“队伍建设、业务发展、基础管理“三位一体的的协调发展，队伍建设为先，在公司经营的考核导向、岗位配备、资源投入和培训保障方 面做好整体工作布局。实现基层单位人力发展岗专人专岗，责任到人指导思想：以制度经营（晋升）撬动组织发展，以组织发展带动人力增长，以人力增长实现业绩提升,个险队伍发展思路：,CONTENTS,目录,成功经验分享,1,TUG项目介绍,2,成功经验分享,1,南昌TUG增员项目回顾,工作举措,晋升规划面谈+初级主管训练营,签约培训+扬帆营,常态增员+集中增员（TUG项目）,增,育
5、,晋,基本法路演、考核预警、品质管理、季月周工作模式,制度经营,增TUG项目,城区每月一期TUG（已开四期）11.23-27，12.21-25，1.18-22，2.15-19，3.14-18县域每两个月一期TUG（进贤三期、其他三县两期）12月、2月,南昌TUG运行成果,7月29日起城区共开展TUG增员先锋营4期，进贤三期、其他县各二期。合计入营299人，缴费人力972人，最终实现入司491人，实现新晋组28人、晋档14人。,南昌TUG运行成果,正在开营的各单位情况：,突破自我 一切皆有可能,南昌城区：卢玲1+10 曾娅1+10 陶跃鹏1+8新建：熊金凤 1+11 胡小妹1+9 侯帮英1+9南
6、昌县：高海森1+11进贤县：付丹丹1+10 朱艳红1+10安义县：安忠1+9 孟菲 1+8,南昌TUG运行收获,1、短、平、快高效增员；2、增员氛围浓烈，增员效果显著；3、提升增员行动力，培养增员技能；4、养成增员习惯，带动职场增员。,TUG特战营介绍,2,增员TUG特战营,时间：2015年2月-12月,团队个人共同成长训练营,增员TUG特战营,这是一个活力四射、激情燃烧的先锋营！,嗨翻全场，让快乐来得更猛烈些吧！,这是一个个人和团队共同成长的先锋营！,人生难得几回搏！为自己、为团队、为梦想！,我就是团队团队就是我我为团队负全责,这是一个有着鲜明团队精神和口号的先锋营！,一个人唱独角戏，有团队
7、唱大戏！,这是一个你追我赶、积极互动的先锋营！,超越、突破，造势、乘势，势如破竹！,增员先锋营的特色,1、激情：活力四射，激情燃烧2、梦想：个人和团队共同成长3、荣誉：你追我赶的互动氛围4、快乐：收获的喜悦与释放,增员先锋营目标,1、集中增员月实现月均增员率20%；2、入营人员50%实现1+1，30%实现1+2及以上新增人力。,这里有荣誉、这里有表彰、这里有学习、这里有成长、这里有个人、这里更有团队,竞赛形式,精选特战营营员，享受专项奖励强大组织保障，后援支持到位专项扶持政策，助力晋升,运作模式,公司系统每季度首月第二周周一至周六为TUG增员特战营运作时段。,追踪阶段,准备阶段,运作阶段,时间
8、3-4天 分公司负责统一规划、组织协调 明确训练营相关安排及支持举措,时间 3-5天 分公司、基层人力岗 新人班开班、培训追踪,时间5天 训练营运作人员负责落实执行 面试、营内会议运作、氛围营造、激励追踪,49,运作模式-阶段划分,流程,一、准备阶段准备阶段：2016年2月12日-2月14日，以后为特战营开营前三天,1、入营前准备第一天：2016年2月12日：成立TUG特战营领导小组及功能小组,领导小组营长：由各县公司分管个险经理或领导担任；副营长：增员功能组组长（或成员）营长助理：由各县公司人力发展岗担任；成员：增员功能组人员、销售支持岗,明确特战营相关各项制度的制定举措及执行考核,功能小组
9、,会议运作组组长：增员功能组组长成员：人力发展岗、销售支持岗、主管 工作职责：负责项目运作期间每天早会、二早，夕会、二夕的组织和准备；,后勤保障组组长：销售支持岗成员：增员功能组一名人员工作职责：负责项目运作前期物料准备、职场布置及项目运作期间数据的及时粘贴上墙营造氛围。,注：相关出勤制度及项目运作物料准备详见附件,数据追踪组组长：人力发展岗成员：增员功能组一名人员工作职责：负责项目运作期间每天数据的追踪及提醒,2、入营前准备第二天：2月13日召开主管、准主管沟通会、公布入营标准及要求，各职级主管、准主管初步拟出本团队符合标准的可入营人员名单提交人力发展岗。,入营标准：入增员意愿强，个人组织协
10、调能力强，要求心态好，无负面表现、首选主管、准主管、初管营人员、日常增员积极人员。分组标准：原则上以直辖组为单位，人力不足的合并其他直辖组。组长入营前指派产生，原则上以主管、准主管为主，要求积极向上、个人威信、调动能力强。,2月13日，领导小组人员需当天完成对主管、准主管的逐一沟通。,要求：相关运作出勤要求及活动量考核要求宣导；奖励的简要宣导。,3、入营前准备第三天：2月14日，领导小组人员协助各职级主管完成团队个别入营人员（配合度高、有组织发展意愿人员）的沟通。各功能组完成开营式及训练营运作物料的准备。,第二天激情出征捍卫荣誉,第五天全员创富共享荣誉,（二）运作阶段,1、第一天：全员行动 快
11、乐出发内容：开营仪式-2月15日全天,人力发展岗负责进行TUG增员特战营的路演启动宣导；建议：入营人员须认购本周增员目标方可入营，入营时将增员目标上墙。入营须现场认购增员目标，认购金额1人/10元，最低认购2人。（各公司可自行考虑）增员功能组人员做倡议；公司经理做要求；对各主管、准主管团队拟参加TUG特战营的营员需进行入营前的面试。各单位领导小组组长负责发送微信通知相关人员集中到指定地点进行面试 微信内容：请参加TUG增员特战营准入营人员在？月？日上午？时到指定地点进行面试。面试一区（面试老师：？、？）面试地点：？面试人员区域分配：?团队、？团队、面试二区（面试老师：？、？）面试地点：?面试人
12、员区域分配：?团队、？团队。面谈结束后，各特战小组成立，选定组长。入营人员必须写出增员30表上交人力发展岗。提示：当天必须收集完整所有入营人员的增员30表入营人员必须缴纳纪律保证金100元/人。,第二天：2月16日全天激情出征 捍卫荣誉第三天：2月17日全天聚焦节点，50%达标第四天：2月18日全天趁势而上，必达1+1第五天：2月19日全天全员创富，共享荣誉,运作模式-运作阶段,打气势,打氛围,打激情,打整体,激情、活力,积极、向上,打节奏,特战营每日运作时间表,特别纪律规定：本小组内有伙伴迟到三次或无故旷会一次，请假2次以上该伙伴退营，取消该团队享受营内所有奖励权利。,增员先锋晋升为荣,早会
13、运作,二早：各特战小组自行组织。准备工作：明确敌对增员目标和日拜访量及目标差距、分析小组前一天拜访存在的问题，分析原因找到处理的方法。并做好小组成员当日拜目标规划。一早：出勤公示团队士气展示荣誉表彰营长时间,夕会运作,二夕：各特战小组自行组织，组长汇总当天拜访及成功面试增员数据，对存在问题及拜访目标差距评做点并提出改进措施要求。夕会：出勤公示团队士气展示数据通报礼品拍拍荣誉表彰营长时间重点：达成当日访量的营员及时兑现转盘抽奖奖励，团队达成增员拜访目标的的同样给予荣誉表彰。,相关会议运作,运作阶段-二晨时间,排兵布阵了！,运作阶段-早会荣誉表彰,运作阶段-夕会荣誉表彰,礼品拍拍拍好运转起来,抽奖
14、好开心！,面试环节：,A、每天两个时段为准增员面试时间：上午9：30-12：00，下午13：00-17：00B、增员功能组人员每天至少2人一组实行值班轮值制度。各单位应提前对功能组人员进行增员面试的培训，人力发展岗人员提前准备好相关面试物料。面试官可由公司经（副）理、人力发展岗、增员功能组人员构成。,面试流程：准增员到个险部进行签到（中国人寿招募登记表）在面试等待区填写申请人员登记表及适性测试表排队等待面试-面试官填写面试记录集评估表-对面试合格人员填写并向准增员发放面试通知书；犹豫人员可动员其参加周六的企业开放日 准增员到个险部签到处人员处缴纳培训费（或保证金），缴纳费用人员发放参训通知书。
15、,追踪系统建立,自开营第一天起，营长助理建立TUG公司特战营微信群，以便于实时追踪增员情况。各特战小组组长必须建立自己小组的微信群，进行团队激励及增员汇报及追踪。,操作要领,各单位应积极主动思考，采取多形式的调动氛围及激励的方式，达到打气势、打氛围、打激情、打整体、打节奏的积极向上的整体队伍发展环境。A、氛围营造及调动，团队和个人理念、荣誉的理念。B、把握阶段节点，第3天必须是50%营员实现有成功面试增员人力。第4天，引导全员实现1+1新增。C、小组PK竞争的强化，争夺冠军小组，争夺PK获胜权。D、氛围炒作，增员1+2目标的追控和达成，集中拜访前三天强势追踪团队1+2准增员累计数。,E、各单位
16、需围绕项目评估标准值开展营前及营内、营外各项工作：,（三）追踪阶段,时间：2016年2月20日-22日，后续为特战营结束后三天重点工作：围绕分公司新人班开班时间和各单位送训目标进行面试过关人员送训追踪。已经成功交费人员督促搜集完毕工号申请资料并装袋做好准备。未交费人员组织企业开放日，再次增强其对公司了解、增强入司信心。熟悉公司环境，熟悉主管，熟悉工作流程。再次促成办理入司手续和交费工作。准备好物料送训前组织送训会，交待培训相关注意事宜。,第四部分 项目方案,一、第一阶段新春特别奖时间：2016年2月15日-2016年2月21日,如何确保目标的顺利达成呢？,对参与各单位TUG项目运作的人员及主管
17、直辖组团队根据以下标准，发放TUG团队成长奖,（一）TUG团队成长奖,注：在每天的夕会上，一是对当天递交新准增员名单的业务员，发放现金奖励红包。二是对当天递交新准增员名单达到奖励标准的直辖组，发放现金奖励红包（该奖励只能用于团队活动）。,（二）新人专属奖励,对TUG方案期间首次入司且参加分公司2月23日及3月第一期新人班的新人按照每人500元的标准给予入司新人奖励（用于缴纳保证金，入司不满3个月的收回该项奖励）。以上奖励为分公司春节假日方案奖励内容，不重复记奖。各单位可根据本单位实际情况，自行增设团队PK赛、个人抽奖等奖励设置等。,二、第二阶段：增员大拜访奖时间：2016年3月1日12月31日
18、,第四部分 项目方案,（分公司思路仅作参考）,（一）个人类：,1、每日荐才奖 凡方案期间，每日推荐1名（含）以上准增员对象参加特战营面试的伙伴，按面试人数奖励欢乐抽奖活动1次/人，不设上限。（面试人数指入营后带来分公司面试的人员）,2、成功增员奖成功在特战营期间增员并办理入司手续的，按达成人数发放奖励，1人/100元（以开工号并在入司当月出勤20次为准）；一周有效增员超过3人的在原有基础上再奖励200元；一周有效增员超过5人的在原有基础上再奖励300元；一周有效增员超过8人的在原有基础上再奖励500元；一周有效增员超过10人的在原有基础上再奖励1000元。以上三项奖励不重复计发，以最高奖励发放
19、。,3、成功加盟奖凡在竞赛期间成功增员1人办理工号，奖励团康名额一个/人。（注：成功增员所指新人是指在先锋营内面试且参加新人班，成功取得工号且参加扬帆营新人,（二）团队类,1、聚焦团队争霸奖（各县公司团队内部）竞赛期间内，各县公司进行团队两两PK，凡在增员日达成小组面试人数目标且战胜对手的小组，奖励小组“旺旺礼包”大餐。2、聚焦团队霸主奖（经营机构团队之间）各特战小组按照增员目标，在阶段训练营结束后累计交费且成功参加新人班的达成比例最高团队授予“霸主奖”，团队成员均可获得先锋大奖一份。,第五部分 其他要求,一、各公司要严格按照分公司的要求，认真思考积极行动，切实开展集中增员项目的运作。二、人力发展是一个重要且常态的工作，为确保工作能按要求运作，项目组人员必须精心挑选，并且确保人员的及时到位及稳定。三、认真按照分公司队伍常态运作2.0及增育一体方案实施要求，开展好新人的育成。四、在每次项目运作前，各公司人力发展岗须对项目进行包装，并在营销职场内进行路演宣传，提高参与率；分公司将对各单位每次开展情况进行监控。,五百年前，由石猴变化而成的齐天大圣孙悟空大闹天宫，最终被如来佛祖镇在了五行山下。五百年后唐僧西天取经，路过五行山，经菩萨指点，解开了封印，救出了齐天大圣，从此，大圣归来！,一次成功的助力，能让团队变得更强壮，无坚不催，拥有非凡的战斗力！,8天创造奇迹！增员先锋营要的就是行动！,
