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1、步入网络时代的营销推广,2011年4月,网络营销时代已经来临,一个数字引发的思考,4.57亿,中国网民数,他们是谁？他们在哪儿？,10岁以下,10-19岁,20-29岁,30-39岁,40-49岁,50-59岁,60岁及以上,1.1%,27.3%,29.8%,23.4%,12.6%,3.9%,1.9%,72.7%,27.3%,10-49岁的城市人口,购买的主力,又一个数字,18.3,网民人均上网时长,小时/周,17.5%,40.4%,82.5%,59.6%,网民高度依赖互联网,4.57亿的高质量、高粘性潜在客户，,你会放弃吗,先看看别人怎么回答,美国互联网广告市场高速增长,2010年美国在线广
2、告市场收入首超纸媒广告，成为美国第二大广告媒体！搜索营销是其中的重要组成部分。,美国互联网广告收入及增速,（单位：亿美元）,数据来源：美国互动广告署,2010年美国互联网广告收入构成,中国网络营销革命已悄然来到,中国网络广告市场也爆发出强劲的增长势头，网络营销的革命已经悄然来到！,191亿,291亿,中国网络广告市场收入,网络营销 VS.传统营销,什么是网络营销，我们先通过与传统营销的一个对比来看看,网络营销就是利用互联网媒体及数据分析，在正确的时间、正确的地点、向正确的人介绍产品和服务，促成用户对产品和服务的购买，并进行分享和传播,网络营销的趋势,网络营销将向整合化方向发展,自建企业网站是最
3、佳的整合营销平台,网络营销向整合化方向发展，必须要建立一个能够汇聚用户流量的中心平台，目前有多种选择，他们各有优劣：,投入,可控性,用户掌控,功能性,高,高,高,高,低,低,低,中,中,低,中,低,搜索改变营销,广告展现,广告展现,产生兴趣,x N次,看到产品,购买,主动搜索,传统方式,网络方式,分享,互联网改变了人们的购物习惯，使主动搜索商品购物成为一种主要购物方式。搜索营销应运而生！,传统营销在宣传环节和购买环节割裂，营销效果大打折扣,网民行为有力支撑着搜索营销方式的发展,29.5%,50.6%,19.9%,33.2%,48.1%,18.7%,73.3%,83.5%,80.1%,81.9%
4、,79.2%,77.2%,70.9%,68.9%,77.1%,66.5%,搜索营销成为网络营销的重要手段,搜索营销,网络软文,品牌广告,电商平台推广,视频广告,网盟推广,45.1%,36.2%,35.6%,30.5%,20.9%,14.7%,其他,1.1%,有网站企业各网络营销方式渗透率,中国网络营销市场收入（亿元）,搜索营销收入占比,开启成功网络营销之门,网络营销是一个系统工程,通过网络营销形成订单是一个复杂的过程，下面是一个完整的转化路径：,每一个环节都会流失一部分用户，形成下面这个漏斗状，需要做好每一块工作，防止流失,以分析为基础，拒绝粗放投放,目标用户网络行为分析媒介分析关键字分析,在
5、什么媒体在什么时间以什么方式以什么主题,网络营销的精细化运作需要专业知识和专业人才，企业一方面要努力吸引和培养专业人才，另一方面也可以选择服务能力较强的营销服务提供商，解决初期自身能力不足的问题,提高广告向目标用户的展示并吸引其点击，需要深入的分析和精细化的投放,营销型网站是网络营销成功的基础,一个好的企业网站要以提升企业营销能力为目标，而非单纯一个企业名片，需要：,让用户很容易找到网站良好的用户体验、业务流程设计丰富的客户互动、客户管理功能完善的数据分析功能,网站的功能架构是基础，但网站的运营、内容的维护更为关键，直接影响着网站的营销效果,留住用户并引起购买意向，需要一个围绕网络营销建设并运
6、营的企业网站,逐步完善网络化销售体系的建设,对网络化无支撑,要有效地将咨询量转化为订单，还需要围绕网络营销不断完善自身的销售体系,设立专门的人员接听电话或进行在线咨询,设立独立的专门从事网络营销的团队，从策划、运营各方面进行专业化的工作,整个企业都围绕网络营销进行调整，产品部门也要针对网络营销特点推出专门的产品,少量专职人员,网络营销团队,网络导向体系,依托系统效果评估，不断优化营销方案,网络营销效果评估十分重要，既是营销控制手段，也是提升网络营销能力的有力支撑。,实际上订单量以上还有多处流失点，需要系统考量,企业应该系统考虑效果是如何产生的，建立一套完整的效果分析的数据体系！,网络营销的高速列车已经起航！,乘坐它，驶向成功！,北京市海淀区中关村南四街四号中科院软件园 邮编:100190,
