创业七大宝律.ppt

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1、2023/2/15,1,创业七大宝律,2023/2/15,2,自由宣言(节选),我怎会甘于庸碌,打破常规的束缚是我神圣的权利,只要我能做到。赐予我机会和挑战吧,安逸和舒适并不使我心驰神往。不原做循规蹈矩的人,不愿唯唯诺诺麻木不仁。一点小钱,怎能买动我高贵的意志。面对生活的挑战,我将大步向前,安逸的生活怎值得留恋,乌托邦似的宁静只能使我昏昏欲睡。我更向往成功,向往振奋和激动。舒适的生活,怎能让我出卖自由,怜悯的施舍更买不走人的尊严。我已学会,独立思考,自由地行动,面对这个世界,我要大声宣布,这,是我的杰作。,2023/2/15,3,自主创业者万象:,比尔.盖次大学未毕业,他的微软已是世界级的巨头

2、。现代集团郑周永一贫如洗、白手起家,本着“现场第一主义和凡事马上办”的经营理念,成为韩国首富。李嘉成,由打工崽成为“财界猛龙”。翁联辉,上海第一位由非正规劳动组织转为民营企业的老板,如今的“吉祥馄饨店”已有38家。2000元起家的牟唤炳,员工已达370多人。沈柏根,创业不怕失败,麦香西饼店生意正红。王行健,养蝎子由城市来到了松江农村。,2023/2/15,4,请你相信,投入独立经营是你迈出的正确的一步,只要这是你经过深思熟虑后做出的决定,只要你把顾客的利益放在第一位,只要你坚定不移地朝着既定目标努力,机会和美景会拥抱你。做一个自由人,独立经营,独立决策。没有上司来对你指手画脚,你不必“我究竟是

3、为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市场。,2023/2/15,5,请按以下三步操作:,第一步:仔细调查和周密分析!市场在那里?我确定什么项目?这个项目的顾客需要什么?我有什么对策?第二步:确定行动步骤!到什么时候应该解决什么问题?第三步:坚定不移地干下去!,2023/2/15,6,有志者,事竟成!,既然已立志创业,就勇敢地去接受创业征途上的各项挑战,如果你渴望成功,建立必胜的信念,你就一定能实现你的梦想,你将成功的塑造一个大写的你。,2023/2/15,7,创业者的七大宝律,干!干!干!,简单与卓越,受制于人?不,谢

4、谢!,心无旁鹜力求完美,顾客利益高于一切,全力以赴,明确前进方向,2023/2/15,8,宝律一,基本行动要义:干!干!干!,如何处理创业初期的各类问题:确定行动方案;确定必须优先解决的问题;确定每一计划的完成时间;干!干!干!,2023/2/15,9,创业起始阶段的工作划分,关于经营方向;关于经营思路;关于市场分析;关于未来经营方案;关于企业筹建;关于市场营销;关于日常事物(记录每天必须处理的各种“小任务”)。,2023/2/15,10,创业行动计划,2023/2/15,11,创业行动计划必须抓住关键,点子1,系统的为自己的独立营 作准备;点子2,找咨询公司;点子3,找工商管理部门或载体;点

5、子4,找一位独立经营教练;,2023/2/15,12,理想的独立经营教练的特征,他开始独立经营不超过三年;他不必是你的同行,但必须具有一些行业知识;他应赞成你的经营思路;他能帮你与未来的客户建立联系;他愿意给你帮助和鼓励,能提出建设性的建议并处理各种信息。,咨询原则:不要过于频繁的打扰他,2023/2/15,13,创业有何难题?,?,2023/2/15,14,创业难题-集中咨询,2023/2/15,15,市场是创业成功人士生活的中心,顾客利益是他们行动的唯一指南。不要忘了,顾客是你宝藏的源泉,只有他们购买你的商品或接受你的服务,你的企业才能维持下去。,宝律二,顾客高于一切!,顾客是什么,?,2

6、023/2/15,16,顾客满意原则,1,顾客的愿望比任何工作都重要;2,应该诚实、礼貌地对待顾客,把他们当作朋友;3,给顾客一个惊喜。最大限度的满足顾客的愿望是我的最大心愿。,2023/2/15,17,让顾客满意,注意细节是理所当然的事。在每个场合中,都做到友好而理智的对待顾客。若有敌意或怒气冲天的顾客,要从容而克制。工作紧张不该成为态度不好的借口。积极地倾听是重要的能力之一。,2023/2/15,18,让顾客满意,始终询问产品或服务的不足,力求零缺陷。公正与平等的伙伴关系。用顾客语言使他认同。表现出始终尽力而为的姿态。彬彬有理而又自然,顾客讨厌虚伪。注重形象设计,包括生产场地、办公室、员工

7、装束等。,2023/2/15,19,宝律三,心无旁鹜、力求完美,错误心态一:做个业余兼职企业家;错误心态二:寻找第二个经营方向;错误心态三:多管齐下,广种而无收。坚定你的信念,不要把你的错误心态带到你的创业事业中,它们会把你的激情、接受挑战的斗志在生产经营中逐步消耗掉。,2023/2/15,20,“心无旁鹜、力求完美”意味:,遵循统一的经营战略;从一开始便规范有序;展示你的超凡才能;展示你对市场的认识;展示你的生产和服务能力;展示你的经营能力;停止创业中的“劈叉”现象。,2023/2/15,21,宝律四,明确前进的方向,你的经营目标是什么?确定未来的发展方向。成功的创业和独立经营总是经营活动和

8、计划之间均衡。不过,踏踏实实的行动、对具体事物的规划和变化始终占主导地位,计划的设计应该完全以行动中的实际情况为指南,2023/2/15,22,思考两方面的问题,思考目前形势我企业的现状如何?我的经营策略是否奏效?目前计划的完成情况怎样?我离目标的实现还有多远?行动步骤:怎样才能达到我的目标?优化我的经营策略。,2023/2/15,23,思考以后,马上行动!,阐明你对未来的设想;定义你的目标;形成独立经营第一阶段的策略;明确成功的关键所在;制定第一张行动计划表。,2023/2/15,24,行动干!干!干!明确行动步骤为实现目标,为形成最佳策略,必须干哪些工作?目前市场形势的思考 1,经营策略是

9、否奏效?2,经营情况如何?3,经营活动到了哪个层次?4,离既定目标还有多远?经营策略行动计划A、B、C、D.目前状况,设想和目标,向顾问请教,创业计划流程图,*36月调整,*花两天思考 未来,*适时请教,2023/2/15,25,宝律五,受制于人?不,谢谢!,勇气 比资金 更重要,2023/2/15,26,初期的资金不足怎么办?,在创业初期,暂时的资金不足是一种正常情况,这促使你积极去争取客户。在争取贷款或融资时,不可把独立经营的自主权拱手相让。,2023/2/15,27,融资渠道,自有或家属资金;银行贷款;股份合作;创业基金;隐名股东投资;客户定金;供货方延期支付的货款;.,2023/2/1

10、5,28,宝典六:简单和卓越,创业之初,你必须把时间和精力投入到最关键之处!那就是你的顾客!,2023/2/15,29,合理分配时间和精力,在创业初期,你根本没有时间追求企业内部每一件小事的尽善尽美,因此,每一件小事都做得尽量简单而富有成效。企业的外界形象与表现要远远重要得多,这些事才应尽可比做得完美无缺。,2023/2/15,30,宝律七:全力以赴!,成功的企业家皆执著于事业,具有献身精神。因此,当你准备迈入人生的一个新阶段-一段名副其实的为生存而拼搏的人生旅途时,你同样得集中精力,把所遇到的一切都看作是有意于你事业的挑战。在从事独立经营的过程中你会发现,你的人格逐渐变得成熟完美。,2023

11、/2/15,31,社会赋予你的责任,国家和经济需要大量富有创新和体制灵活的小企业;社会需要你提供新的就业机会;市场希望你推出能满足顾客需要的商品和优质而多方位的服务;你的家庭(未来)需要你承担生活的责任。,2023/2/15,32,请记住:,只要你凭着坚定的信念去干好每一件工作,你就一定能获得成功!,谢谢大家!,2023/2/15,33,练习:,1,你的创业方向是什么?2,在创业过程中,你估计会遇到哪些困难?3,你的企业发展到一定规模(100万资产),你会怎 样处置?4,如何对待合伙人?5,你的企业所生产的产品或提供的服务如何吸引顾客?6,创业失败你会怎样?7,假设你的企业已开业,经营也能维持,这时有人高薪聘你,你会如何对待?8,有钱了,你想做做什么?,

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