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1、汇钜商城 网络推广方案,推广策略和节奏,硬广品牌曝光,搜索引擎优化,站外直邮+站内直邮,硬广,公关,SEM,EDM,硬广信息传播,硬广高强曝光,站内直邮,配合推广的邮件营销,软文发布,软文发布、论坛炒作,20%,40%,40%,硬广投放媒体选择,硬广投放媒体选择以下三大媒体类型。,新浪、网易,迅雷、风行,央视网、凤凰网,硬广投放策略,三月20%,网易（cpc）,四月40%,网易（cpc）,五月40%,网易（cpc）,新浪,迅雷,新浪,迅雷,建议：可在不同的时间节点上如3.15、愚人节、五一/世博、父亲节、5.13推出相关主题活动。4、5月的具体投放视3月反馈情况来做调整。,门户类-网易,位置：
2、内页价格：0.7元/CPC,建议：预算有限情况下，3月份硬广集中在一个门户上，首选网易CPC合作模式。,门户类-新浪,位置：新闻内页通发右侧模式：2轮播价格：1.2万/轮/天,建议：不能按CPC计费，正式投放前可考虑进行一周以内的测试。,网络软件-迅雷桌面新闻,位置：右侧摩天楼价格：30万/月位置：文字链价格：5万/月,摩天楼,摩天楼,建议：不能按CPC计费，预算允许情况下可适当结合迅雷资源。,文字链,话题：难道要继续非法同居？思路：由热播电视蜗居引发的裸婚热议，引发共鸣，由此展开对物质需求的讨论，房子不常有，车子不可求。即便如此，形象仍是需要的，顺势带出513商城相关元素。注：一般以争议性的
3、话题为引爆点，短时间内迅速吸引眼球并进行广泛的讨论。在策略计划下进行有效的节奏及话题方向控制，在这其间隐性地带出商城或品牌的相关元素。2、难道要继续非法同居？3、难道要继续非法同居还是裸婚,话题方向,话题方向（参考）,论坛炒作,热度,时间,话题A,话题B,话题C,话题D,话题A,话题C,话题B,话题C+,话题A+,话题B+,第一波,第二波,第三波,第N波,根据话题的热度，选择最hot的话题进行升 级，再度传播。随着一波波热门话题的炒作，最后讲论坛炒作推向高潮。,话题炒作传播图,软文撰写与发布,软文发布价格：500元/篇,注：以上媒体列表仅做参考，以实际发布为准。,软文撰写价格：,博客,注：以上
4、报价为千万级别博客的标准。,关键字选择对于搜索引擎营销而言，主关键字不宜使用过多，一般控制在10个即可，否则会影响后续计划的实施；关键字推荐：男士衬衫、特价衬衫、衬衫直销、厂家直销、衬衫专卖、男装团购、男士商务装、父亲节礼物,搜索引擎优化,提高商城在搜索引擎中被搜索到的频率，增加认知度,传播特点,传播目的,问答社区的问答回复是搜索引擎搜索结果的主要来源，影响搜索结果。问答社区是网友针对问题进行查找、求助并获取答案的一种常用求助方式。,问答社区选择,大型综合类问答社区,购物类问答社区,问答社区平台示例,大型综合类问答社区,问答社区传播,搜索引擎优化,电子邮件营销,传递的信息包括：注册代金券领取、
5、最新资讯、推荐新款产品、推荐客户关注的同类产品、打折优惠活动信息等。,前期站外邮件营销，通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向目标受众的账号发出广告或者是促销信息，吸引注册，发展新用户。后期站内邮件营销，定期信息传递，维护已经积累的用户，让用户进行重复购买。,汇钜互动服务内容及流程,客户日常管理和执行服务,广告投放前,项目立项建立客户档案项目前期资料收集和准备工作专项小组组建和流程管控简报撰写和讲解会议记录和分发跟进各类活动和媒体传播、应用形式的策划工作跟进,广告投放中,广告素材管理每日拷屏监测配合公关执行新闻发放、头条、图文推荐、下载分流、专区、专题、论坛配合等软性服务应急投放调整和协调创
6、意和文案工作跟进网络活动的执行和管理,广告投放后,投放数据报告（日报、周报）活动效果跟踪报告结案报告（项目结束）周会沟通,月度沟通会季度沟通会年度总结会合同和请付款流程,全程互动营销服务内容,从日常资料收集开始，不断积累和整理并做内部分享学习，保证对每一次广告活动有充分的信息资料准备和观察分析，更保证客户服务的持续性。,1,品牌资料,2,产品资料,3,用户资料,4,广告诉求,5,活动汇总,6,公关宣传,7,历史数据,8,周报月报,9,竞品资料,广告投放前_建立客户档案,检查。记录。调整。客户服务部门每天对当天媒体刊发的广告进行检查，核实刊播状况，并做拷屏整理记录；同时，参照媒介排期，发现有误播
7、、漏播、广告显示不正常、点击指向不正常等情况，作第一时间反应和处理，以保证客户的广告效果最大化。,广告投放中_每日拷屏监测,广告投放后_投放数据报告,项目结案报告,由客户经理协同项目组提供本月的投放媒体数据汇总报告，包括曝光、点击并核算CPC建议下个月的投放方向,由客户总监协同项目组提供本次广告活动的所有数据汇总和分析，并提供活动、创意、软性公关等内容的总结分析建议下个项目的宣传方向,由客户经理助理提供前日广告投放监测数据，以点击数据为主，核算CPC提供拷屏图,投放监测,效果评估,优化,学习,广告和目标网站（页面）加入监测代码投放监播问题处理定期数据收集汇总,定期对广告监测数据进行效果评估分析
8、和报告广告曝光广告点击点击成本用户注册行为和转化网站内用户行为,广告投放计划调整和优化创意表现网站UE设计用户体验,媒介投放策略用户洞察品牌和产品长期跟踪积累经验,短期,长期,媒介数据 _全程投放监测和趋势分析,流程制胜,九聚互动网络公关操作流程,THANKS！,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪
9、亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意
10、XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项
11、目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌
12、,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,20
13、05年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24
14、小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资
15、企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业
16、创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX
17、的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资
18、概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定
19、要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工
20、阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力
21、店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ3
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