《网点的科学规划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网点的科学规划.ppt（19页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、网点的科学规划,一、公司对办事处的网络规划要求：1、城市及小区域市场：全面直营，精耕到终端 2、省级市场：所在城市全面直营，外围设地代,二、网点开发节奏的合理把握：1、省级市场：市内直营网点开发与外围地代 开发同步并重推进，“两线齐推、两线并重”,2、城市市场（含省级市场的直营区域）及小区域市场：非KA与KA并重推进；“两线齐推、非KA侧重”,3、网点开发以人才为前提，速度以扎实、有效、较快为标准，避免走两个极端。,三、通路结构的合理把握：1、通路划分说明：,城市及小区域市场,省级市场,3、网点开发纳入通路结构的规划：,四、商圈布局的合理把握：1、什么叫商圈？商圈是指以核心卖场坐落点为中心，沿
2、着一定的方向和距离扩展，而形 成的吸引顾客的地理区域。商圈类型：商业型、住宅型、办公型、工业型、混合型,2、网点布局要切准商圈原理,五、必须保证新开网点的有效性：1、什么叫有效终端？,且,且,且,且,且,或,终端单店利润率=终端利润额/终端不含税开票业绩*100终端利润额=终端毛利额终端直接费用（五项）终端毛利额=该终端实际不含税开票业绩-不含税开票成本,终端直接费用包括：销售折让、展示专柜费用、导购工资奖金、促销费用及商场管理费，其中销售折让、展示专柜费用按照实际使用周期（一般按照12个月，标准专卖店的展柜按24个月）进行分摊。,有效终端是以计算该终端累计单店利润率和月均不含税开票业绩的方式来核算和认定的，2009年度从2008年12月26日开始累计核算，从2010年开始，为体现公平，全部以前推12个月为起始月份进行累计核算。,为体现管理的阶段性特点，经销通路、厨柜通路、家装通路的终端可暂放低业绩要求至累计月均5000元。凡是没有签定合同的终端无论绩效如何均认定为无效终端。,2、一定要保证终端有效性。认真、严谨的开设评估 进店八问,持续、有效的市场推广 小区推广 终端推广,六、网点开发的基本原则：先易后难 先近后远,谢 谢 大 家！,
