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1、,创业计划书,项目名称：好摄之徒,项目成员：杨贵龙 杨爽 蔡逸帆 戴烨 汪任康 朱浩,2014 年10月,目录,一、项目概况二、项目背景 三、SWOT分析1.优势Strengths2.劣势Weaknesses3.机会Opportunities4.威胁Threats四、营销战略 1.外部1.1 网络推广 1.2.设置校园代理 1.3.实行会员制 2.内部 2.1 营销队伍与管理2.2 价格决策 五、投资预测 1、固定资产投资2、其他投资六、财务分析 七、企业文化 八、创业风险,目录,一、项目概况二、项目背景 三、SWOT分析1.优势Strengths2.劣势Weaknesses3.机会Oppor
2、tunities4.威胁Threats四、营销战略 1.外部1.1 网络推广 1.2.设置校园代理 1.3.实行会员制 2.内部 2.1 营销队伍与管理2.2 价格决策 五、投资预测 1、固定资产投资2、其他投资六、财务分析 七、企业文化 八、创业风险,一、项目概况,再美妙的千言万语,再丰富的肢体语言,所诉说的不如真实的一张图片丰富与真实,特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！拍照留念已经是人们保存生活不可缺少的点缀！摄影消费近年来呈越来越旺的趋势。具市场初步的统计，的人在送礼的时候偏重于拍照留念的购买！。饰品本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外
3、，同时它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。“好摄之徒”摄影工作室将于2014年12月底成立，座落于昆山市花桥镇硅湖职业技术学院。“好摄之徒”摄影工作主要提供艺术照，婚纱照，全家福，职业照，大头贴兼营广告摄影。“好摄之徒”供摄影工作室本着服务第一，品质保障服务的管理理念。热情周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。,二、项目背景,摄影技术的历史渊源：摄影术起源于欧洲，与西方的油画艺术极为相似，同属于视觉艺术。在西方的摄影发展史上已经形成比较清晰的脉络。所谓流派，是指以一批志同道合的摄影家，在共同的理论旗帜下所形成的具有相同创作特点风格的派别群体。19世纪40年代到20世纪2
4、0年代，早期的脉络比较清晰，在这之后就很难用流派对摄影现象加以归纳。但是在创作手法上和艺术风格上依然可以看到，在不同的创作领域，摄影大师们不同的追求。,四、SWOT分析,1.优势Strengths 由于创业者本身是学生，清楚的了解学生的需求心理，这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。2.劣势Weaknesses 大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河或许是必经之路。3.机会Opportunities 在昆山市有几家做电子相册的店，但是都特别贵，对于学生
5、这样的群体不太适合，所以学生仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。4.威胁Threats 小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的少人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。,五、营销战略,开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部1.1 网络推广 在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“好摄之徒”的存在，让更
6、多的人产生好奇心。1.2.设置校园代理 在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的吸收更多的顾客。1.3.实行会员制 对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。举办活动 在毕业季进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得打折券，会员更是可以享受折上折。2.内部 2.1 营销队伍与管理 期初6人团队+各校园代理12人=18人团队,2.2 价格决策,六、投资预测,1.固定资产投资,2.其他投资,预计总投资：10万元 人民币,七、财务分析,1.融资渠道1.1我公司的启动资金的融资方
7、式主要是创业团队成员集资,1.2政策性补助 2年以内的大中专院校毕业生自主创业的，在其办理工商营业执照后，给予每人可申请2000元的一次性创业补贴 2000*5=10000元,2.收入预算平均每天,4.支出预算,一、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。二、“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入“好摄之徒”工作室店内，服务员马上为消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。三、“使命和愿景”，“好摄之徒”的使命是致力于社会，打造卓越
8、品质的摄影事业;“好摄之徒”愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。,八 企业文化,九 风险预测与对策,1、停业风险 每年长达4个月的假期导致站前一片冷清，人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。2、管理风险 企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。3、经营风险 天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感，眼睛放机灵点。,
