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1、1,吉利汽车SNS营销案例回顾,部门：SNS发展部-淘江湖,日期：2010年12月,目录,1、说在案例前面的话SNS商业价值,原本一周300辆的销售计划，在凌晨零点1分钟内售罄！从此SNS平台商业价值落地销量，不再是浮云！这让包括我们内部小二都觉得惊叹，如果没有先前的内部的宣传，估计很多小二都会觉得这是神马情况！,2、低门槛的用户参与竞拍,竞拍区别于传统的广告方式，用户在获知信息的同时，由于竞拍的趣味性和低门槛，用户还能积极参与，从而增加用户接触时间，加大用户对事件认知的浓度。,4辆车的竞拍为这次营销积累很大量精准用户,低门槛的用户参与是SNS营销活动成功非常关键的因素，本次营销活动，除了常规
2、的硬广资源外，淘金币竞拍是参与的最关键的低门槛入口：,2、低门槛的用户参与竞拍至分享,活动中，总共有超过20万用户参与叽歪转发和试驾分享转发，活动信息被快速传播出去！,竞拍与试驾分享打通后，增加了用户对于事件本身及熊猫车口碑的信任度，精准用户直接进入分享，进行互动和传播：,3、消费者口碑信任度和建立试驾分享,用户真实的宝贝分享和试驾后的二次评论（带图），能让用户更加信任。其他用户的体验容易被用户感知，用户能提前体验到到自己拿到车以后的感受，加深用户对商品的渴求：,3、消费者口碑信任度和建立粉丝积累,12月22日0:00正式开抢之前积累了几十万的精准用户。在抢拍开始的那一瞬间，有近50%的用户是
3、通过IE收藏直奔主题来抢拍的。,半个月的预热，淘江湖内部的竞拍、转发、关注，等等互动行为，为本次营销积累了大量的精准用户，很多用户针对宝贝页面进行收藏，还有一部分直接关注“全球鹰”江湖账号，成为粉丝。“全球鹰”账号不断向用户传递熊猫车全面立体信息，加深粉丝的信任：,4、基于消费者关系链的二次传播,全球鹰官方账号通过有奖互动的形式，激励用户二次转发；试驾分享本身也在消费者之间得到大量的口碑和传播。,淘江湖目前的传播链只统计一层好友/粉丝关系，不过仅一层传播关系，期间活动相关叽歪信息被转发超过12万人次，试驾分享总计被转发超过8万人次！,5、吉利汽车SNS营销总结传播模型 流量模型,2/3 用户来自于淘金币竞拍互动；1/3用户来自于关注、分享、转发互动环节；,5、吉利汽车SNS营销总结传播模型参与模型,
