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1、公司整体发展规划,2010年8月,弘高公司发展规划要点综述,弘高发展的“一二四多”一个目标：通过三年到五年的“二次创业”把弘高打造成：“根深、底大、梆高、箍紧”的高端创意产业概念和服务外包龙头概念，市值百亿的A股上市公司。-根深：专注于设计和工程管理，持续打造核心竞争力；-底大：始终坚持把握国内、国际高端客户群，保持高毛利水平，高投资回报率；-梆高：完成从提供一流服务的企业，向概念清晰、持续高成长、高市盈率的明星企业的转变；-箍紧：不断提升企业规范化运营水平，降低企业经营风险；通过全面预算管理全面提升风险控制水平，在可控的风险水平下实现高成长；-坚定不移的推进上市计划，不断增强利用资本市场实现
2、跨越式发展的能力，不是为了上市而上市，让上市成为企业发展的手段。,弘高公司发展规划要点综述,弘高发展的“一二四多”两个核心业务：设计业务和施工管理业务是弘高的两项核心业务，二者协调发展，互相促进。四个平台：优化内部效率，打造“材料集中采购平台、资金集中管理平台、项目经理和设计师管理平台、市场信息和客户管理平台。”全面服务于核心业务，优化内部资源，提升核心竞争能力，把握市场机会，控制业务风险。多个分公司：以项目或现有松散型分公司为依托，逐步建立外地直营分公司，以分公司为主体拓展外地区域性业务。,弘高公司发展规划要点综述,战略愿景,商业模式,管控模式,风险控制,组织结构,业务流程,考评激励,国内一
3、流、国际知名、管理规范，风控严格、极具高成长性，以设计和工程管理为核心业务，具备高端创意产业概念和服务外包龙头概念，市值百亿的A股上市公司。,面向国内、国际两个高端市场，以工程设计和施工管理业务为核心的知识密集型业务。,跟据商业模式，和不同发展阶段，从运营控制型，向战略管控型和财务控制型过渡；在不同发展阶段用不同管控模式促进企业发展。,通过与战略、商业模式、管控模式相匹配的组织结构，实现结构清晰，管控有效，流程顺畅，易于考核的矩阵式组织结构。,跟据企业发展阶段不同，对业务流程进行持续优化，最终实现ERP电子化的流程控制。,以COSO体系为基础，贯彻全面预算管理下的全面风险控制，达到优秀A股上市
4、公司的管理要求。,以平衡计分卡、360度全面考评和股权激励为手段，落实战略实施，确保战略执行的结果。,设计中心发展规划,弘高设计中心计划并非孤立单纯项目，而是要强调带来的相关效应和产业。首先要在三年内把设计中心整体框架做到更完整更实际，建立完善自己的人力资源体系和市场体系，制定完整的标准化系统，上市后三年内利用资金向全国辐射。,弘高公司是具有多年装修经验的大型企业，其中尤以设计最为突出，在业内的知名度和影响力很大，具备其他单位无法比拟的设计核心竞争优势。因此在目前基础上构建设计中心，将使目前设计公司的的弱势得以弥补并加强，更强化已具备的核心优势，给弘高公司带来本质和突飞猛进的飞跃，从目前多头竞
5、争的设计格局中升到行业独大的领导地位。,集中化,核心竞争力,团队化,丰富施工实施经验,方案效果制图能力强大,设计中心发展规划,专业图形制作中心：初期是为满足设计中心方案设计效果图制作，可以此为基础扩大为专业对外的图形制作中心，通过标准化流程进行订单式效果图生产制作，并逐渐衍生出动画及视频制作。除对口工程和建筑外，还可面向影视制作，这也是我国未来创意热门产业。,设计中心,专业图形制作中心,家居饰品配置中心,网络材料采购平台,外来加盟设计机构,家居饰品配置中心：初期为满足设计中心自营及其他设计团队的设计配饰需求，但可独立对外承接业务并产生直接效益，同时还能发展更多副带产业。可发展成为独立的家居饰品
6、公司，以精品家具为主，附带灯饰，陈设品和画品，为设计配套的同时，发展独立品牌经营为主，采用独特不同于他的经营模式，发展自己独特的精品品牌路线，采用开放的独立设计师加盟式的设计方式，采用贴牌式加工方式，采取定制化加工，网络设计营销一条龙的的方式作为营销手段，逐渐形成品牌。并可根据情况复制拓展方式开设精品加盟店。,网络材料采购平台：初期为满足自营和其他设计团队对于选择材料的整合。但这里蕴含着巨大的市场和商机，采用网络电子商务形式营销，利用我们的设计优势和影响力整合材料商，形成巨大的电子采购平台，采用从材料厂商加盟盈利分成模式，可考虑形成材料中心库配送方式，面对客户群体为散客（家装客户）和集团式用户
7、（大宗采购项目业主和设计师）。,外来加盟设计机构：通过弘高公司强大的品牌和业绩优势，以及大量业务量，通过发展吸纳，甚至兼并一些中小型设计团队，使之加盟融入大弘高设计联盟；占据更多中小市场份额，扩大影响力。,设计中心发展规划,设计中心发展规划,市场开发部发展规划,根据目前装饰市场具体情况，开发部将建立针对性较强的专项市场开发组团，力求每个团队在相应领域做成国内最专业的开发团队，建设成为90-100人左右的开发系统。,市场开发部,专业开发团队,市场管理中心,企划部,预算部,合约部,酒店,写字楼,外企,商场,政府办公楼,精装公寓,综合,职能,规模,相应领域内的市场开发其中综合组配合公司领导组成,50
8、人开发团队，每组6人，综合组8人,配合市场负责人对每个团队提供技术支持,3名设计师及3名工程技术人员,企业的内刊，相关网站的更新，配合公司领导与行业协会、资源平台的日常关系维护,3人,开发预算及内部成本核算,工程合同的相关工作,5人,共30人，其中成本核算10人,市场开发部发展规划,建立信息、资源平台整合目前市场实力较强的招标公司、项目管理公司、测量师行以及政府相关职能部门人脉关系，同时建立行业内兄弟单位协调配合机制，最终形成一个庞大的资源共享甚至是利益共享平台，提高开发项目信息质量，提高项目中标率。建立完善的人才引进及考核机制强调引进人才、留住人才。同时采取较灵活方式，适当引进个别能量级较高
9、人才与公司形成松散型合作，提供优质信息或良好人脉关系，由公司本部专业团队进行技术配合。建立良好企业形象开发人员每个个体在业主面前体现的是公司整体形象和实力，在开发工作中应适当进行“包装”，包括通过培训提高人员素质，开发工作用车的保证，业务招待费使用适当放宽等。,开发部发展举措：,外地分公司发展规划,未来业务扩展的重点省份,2011年开始建设的直营分公司,根据目前国内装饰市场形势，在上海、河北、天津、海南、陕西、四川、新疆、辽宁、浙江、山东等省市建立直营分公司。前期可以项目为依托分期设置，条件成熟由总部整合开发、设计、预算、工程组成强有力团队进驻，力求成功率，避免盲目进驻。个别不具备公司整体进驻条件地区由品牌系统先期进驻，发展挂靠，了解市场，为公司进驻创造条件。或依托目前松散型分公司，逐步对现有分公司逐完成整合，采用合作、参股、收购等方式转变归属性质。尤其是例如成都分公司等目前已有但是与公司整体市场部署冲突的松散型分公司，应在2011年尽快完成转变。2011年初步在三亚、成都、银川、天津、青岛、石家庄采用合作、并购等方式建立直营分公司预估费用500万。其中重点建设天津及三亚分公司。,已设的松散型分公司,组织机构架设置,融资规划,单位：元,盈利预测,单位：元,
