《采购培训06.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购培训06.ppt（28页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、第六章 供应商的开发与管理,学习目标,重点掌握供应商开发流程 供应商评价的主要内容供应商的评价方法 供应商的合作伙伴关系,一般掌握 供应商的评价原则与标准供应商衡量选择 供应商管理,第一节 供应商的评价与选择,供应商开发的概念,小词典：供应商的开发是指从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要的供应商队伍。,供应商开发信息的来源,供应商开发的操作流程,明确需求,编制供应商开发进度表,寻找新供应商资料,初步联系,初步访厂,报价,正式工厂审核,样品认证,批量试产,正式接纳为合格供应商,订单转移,开发新供应商流程图,供应商评价与选择的步骤,成立供应商评估和选择小组,确定全部的供应商名单,列出评估
2、指标并确定权重,评估每个供应商的履行能力,综合评分并确定供应商,供应商评价步骤,供应商评价体系的确定原则,评价体系确定原则,灵活可操作性原则,灵活可操作性原则,灵活可操作性原则,灵活可操作性原则,供应商评价体系标准,（一）供应商管理能力,供应商评价体系标准,（二）员工能力,员工能力,员工为提高供应商的业绩作贡献的机会和意愿,劳动力的人事变动率,员工道德,劳动力弹性,员工与管理人员关系的状况,劳动力的全面技术和能力（特别是教育和培训）,员工支持和保证及持续完善质量的程度,供应商评价体系标准,（三）成本结构,成本结构,制造或工艺运营成本,总制造费用成本,直接人工成本,间接人工成本,物料成本,供应商
3、评价体系标准,（四）财务能力和稳定性,财务能力和稳定性,流动比率,运营比率,获利能力比率,负债比率,具体指标见表6-6,供应商评价体系标准,（五）工艺和技术能力,供应商用以研究和发展的资源,工艺和技术能力,工艺流程,供应商的设计能力,供应商评价体系标准,（六）符合环境规章,供应商评价体系标准,（七）生产计划和控制体系,第二节 供应商评价指标体系,（八）信息体系能力 电子交流的能力：EDI、条码、ERP、CAD/CAM等（九）地理位置（十）更长期的潜在关系（1）对发展长期合作关系表达出意愿和保证；（2）保证一些资源将不用于其他客户；（3）参加产品设计；（4）给双方的合作关系带来了益处；（5）如果
4、出现问题，愿意进行谈判解决；,第二节 供应商评价指标体系,（6）是否真正有兴趣共同解决问题；（7）高级管理人员是否保证采购过程是战略关系的一部分；（8）双方之间做到自由公开地交换信息；（9）多大程度上愿意共享未来规划；（10）是否有迫切的需求信息的机密条款；（11）双方共同的相互水平如何；（12）对买方的产业和业务了解程度；（13）是否共享成本资料。,第三节 供应商的评价方法,一、定性分析选择方法,主要是根据以往的经验，凭借以前的关系来选择供应商。,定性分析选择方法,直观判断法,招标法,协商选择法,三种定性方法的比较,第三节 供应商的评价方法,二、定量分析选择方法,依据供应商在各标准上的得分乘
5、以该标准的权重得到的综合评分对供应商评价选择,定量分析选择方法,直观判断法,直观判断法,ABC成本法,鲁德霍夫和科林斯于1996年提出的基于活动的成本分析法。用来分析企业因为采购活动而产生的直接和间接的成本的大小。,其总成本模型为：,第三节 供应商的评价方法,三、定性分析与定量分析相结合的分析选择方法,定性与定量相结合方法,人工神经网络算法,层次分析法,供应商关系的发展,供应商关系分类,供应商关系,短期目标型,长期目标型,渗透型,联盟型,纵向集成型,第四节 供应商关系管理,供应商的合作伙伴关系,小词典：供应商合作伙伴关系是企业与供应商之间达成的高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，由双方
6、为着共同的、明确的目标而建立起来的一种长期的、合作关系。,供应商合作伙伴关系的特点,（1）双方之间是一种长期的、相互依存的关系；（2）这种关系以合约的形式确定，且各个层次都有相应的沟通；（3）交易双方有着共同的目标；（4）相互信任、公开地配合，共担风险。,供应商作为伙伴与对手的对比,第四节 供应商关系管理,美国企业期望通过建立供应商合作伙伴关系达到的目的：,第六章 供应商的开发与管理,本章小结：主要介绍了供应商开发操作流程，供应商评价 体系标准及几种常见的供应商评价方法；最后介绍了供应商关系的分类及合作伙伴关系 的建立。,第六章 供应商的开发与管理,思考题1、简述供应商的开发操作流程？2、你认为供应商的选择有哪些步骤以及应遵循怎样的原则？3、简述供应商选择的主要方法及其各自的特点？4、供应商关系有哪些类型及其各自的特点？,
