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1、电视市场的竞争必将超越收视竞争层面，进入影响力、行销力的竞争时代！,湖南卫视的判断,我们要走的，是一条媒体品牌与企业品牌共同融合、共同探索的创新营销之路!,湖南卫视的发展路径选择,资源媒体,价值媒体,资源营销,品牌营销,强势平台,稀缺平台,湖南卫视凭借独有特质，成为客户不可替代的稀缺传播平台！,在品牌制胜、营销制胜的竞争时代,2011,顶级投标资源,投标重要资源,快乐大本营天天向上周间730挡周间830档金鹰独播剧场,稀缺平台中的顶级资源！价值媒体中的越级之作！品牌媒体中的不二选择！,投标重要资源快乐大本营,中国综艺节目13年巅峰不败,超高稳定收视 超高规模受众,独有的年轻群体号召力响应度,超
2、高的跨媒体跨平台传播效应,2011年，再度升级创新，开辟新资源，制造新卖点，拓展新族群!,投标重要资源天天向上,传统礼仪公德与时尚潮流完美融合,大众文化资源与行业特色充分展示,“男人帮”主持阵容与独有加工能力,轻松幽默的节目风格受网民追捧,2011年再度升级创新，国际化路线，特色明星资源，主流影响力!,自制剧渐成风潮，但传播效果不一，唯有湖南卫视能主导风向,投标重要资源金鹰独播剧场,国产剧价格高涨，独播难以符实，湖南卫视前端介入，先发称霸,引进剧资源稀缺，难成规模，湖南卫视储备丰富，强势掌控资源,中国电视剧发展走向,话题自制剧,投标重要资源金鹰独播剧场,品质国产剧,稀缺引进剧,+,+,强势整合
3、三大资源板块！打造观众面更广，收视表现更稳，传播效果更强的独有金鹰剧场品牌！,自制剧新还珠格格,湖南卫视最经典剧集再现，有望再现当年万人空巷的播出盛况。老戏骨+新生代+精心打造,2011年中国电视市场最值得期待的古装大戏！,自制剧宫 8090向前冲,古装青春偶像穿越大戏。云集三地明星，星光熠熠照清宫。新生代人气偶像杨幂，号召力势不可挡。,湖南卫视联手著名导演尤小刚又一力作。真实再现80后命运轨迹，涉及有关80后各类热点时尚话题，客观真实的反映了80后的内心世界与情感追求。,自制剧我和春天有个约会,怀旧经典再现，旧年代上海滩四个女子的沉浮命运Selina（人气组合SHE）首度出演内地电视剧，挑战
4、年代戏,全新爆点湖南卫视青春偶像+经典年代戏,芒果版蓝色生死恋，十年经典、新鲜巨献。老戏骨+新生代偶像=年度最强情感偶像大戏。张翰PK韩国混血偶像丹尼斯.吴,自制剧一不小心爱上你,国产剧回家的诱惑武则天,韩剧最高收视妻子的诱惑中国版。内地、香港、韩国三地明星强强打造。演绎最具争议和话题的家庭伦理情感大戏，涵盖出轨、报复、离婚、道德底线等众多敏感话题。,豪华阵容、影视套拍，总投资2亿元。拟请汤唯、巩俐、归亚蕾分饰一代女皇青中老三个年代。史诗巨制：在横店重建大明宫，展示大唐盛世景象，让视觉冲击力更为震撼。,引进剧台剧,华丽的挑战,汇聚亚洲超高人气偶像：浪漫爱情、励志青春,引进剧韩剧,汇聚韩剧超高人
5、气剧：励志成长、家庭情感，媲美七公主,引进剧韩剧、日剧,六个孩子：单亲妈妈在困境中抚育六个孩子成才，剧情感人肺腑，在韩国创下高收视率。萤之光：日剧女王绫濑遥职场剧经典之作。日本收视第一！,2011,占领创新制高点,2011 湖南卫视创新的三个层次：,理念创新,编排创新,打造引领市场，完备多元的节目体系,完善价值媒体、品牌媒体的内在要素,构筑稳中有变，攻防兼备的编排结构,内容创新,湖南卫视创新主张,媒体,观众,客户,将三者的需求融合统一是湖南卫视的创新方向,观众不止是“看客”,媒体不止是“载体”,客户不止是“买家”,媒体、客户、观众三位一体,丝丝心动以客户为中心定制品牌电视剧,宝洁与湖南卫视共同
6、投资、联合制作，共享收益。强势品牌高位联手。由客户宝洁提出创意与品牌诉求，由湖南卫视从剧本、片名、制作、宣传、播出为宝洁量身定做，保持了电视剧品质和宝洁品牌的绝对宣传。品牌影响的无限推广。收视雄据全国同时段第一，累积观众规模近2亿！网络热力传播！,创新指向客户需求,从内容创意到节目执行，从资源整合到传播执行，为客户提供完整的流程，解决企业对于市场营销不断升级的需求,三位一体创新方向,收视的稳定性,影响的轰动性,话题的拓展性,创新的突破性,资源的丰富性,升级老字号,研发新品类,整合新资源,拓展新渠道,制造新潮流,构建完备多元的节目体系 引领2011年电视市场竞争,创新指向创新成为常态,在收视、编
7、排的稳定预期基础上，确保创新的弹性空间,创新重点提升全时段全天候竞争力,纵向早、中、黄金档、后晚间、零点档呈现各自特质，整体连贯形成稳固收视链条横向周间点、带结合，既有区隔，又蕴含内在联系，有利观众平移；周末强势称雄,创新重点周间730、830档,好奇大调查中国第一档奇趣知识娱乐节目,欢迎笑场中国第一档情境化喜剧秀节目,天天一号店中国第一档综艺原创剧,亲亲宝贝中国第一档家庭默契心理检测互动节目,完美新娘婚恋约会节目全新升级真心大冒险中国第一档人际关系沟通宝典谱天下中国第一档家谱人文节目为她而战全新家庭婚姻拯救节目,创新重点周间730、830档,创新重点周日黄金档,周日黄金档主打歌舞青春选秀！相
8、继推出综艺互动真人秀、明星公益慈善舞蹈秀、音乐团体综艺秀等众多季播大型节目，引爆周末综艺热潮！,Happy4中国第一档偶像粉丝深度互动秀舞动奇迹3延续明星舞蹈热力，融入公益元素快乐女声7年经典选秀，释放造星魔力嗨8090快男组合量身定制综艺互动秀,28,28,继“超级、快乐系列”之后，湖南卫视推出又一具有品牌标杆的大型活动，打造具有湖南卫视特色的主流音乐选秀。2011广告营销空间的新引擎,天籁之声,创新重点新活动,我们的生活充满阳光,中国第一档玩转“年代”元素的大型综艺活动秀展现中国不同年代美好群体记忆，从而引发观众热切的关注和内心强烈的共鸣,创新重点全新“周播剧场”,周末十点档全新出击“芒果
9、周播剧场”！,释放周末年轻观众收视互动热情,打造长跨度、高热度的强势营销资源,放大芒果自制剧能力与独有气质,满足碎片化、非均衡化的收视趋势,流星雨3,周播剧流星雨3,流星雨1、2部所取得的巨大成功和反响，打造中国本土青春偶像剧标杆，原班人马打造，热力继续蔓延！本季首次采用电影与电视剧套拍的方式，更多冲击，更多话题，更多卖点，更多精彩！,全新角色、反转剧情续写唯美校园青春传奇,周播剧落跑甜心、阳光天使、小时代,落跑甜心：快男人气选手首度出演，绯闻风潮，即将来袭！,小时代：人气80后作家郭敬明小说首度搬上荧屏，万众瞩目,阳光天使：吴尊携手杨丞琳，富二代与女佣间的搞怪恋情,新年合家欢幸福生活秀 青春
10、偶像梦金色梦想家,创新重点全新“播出季”,以“播出季”来统领频道创新与资源配置，更贴切的强化频道整体概念，更细致地贴近观众需求，更巧妙地推动客户品牌,湖南卫视“新日历”,提高情感参与度、提高心理参与度、提高生活关联度,更高的价值认同度、更高的渗透度、更高的传播效率,多元娱乐方式匹配、创新资源形态、更高社会关联度,观众,客户,我们,湖南卫视将与客户携手超越，快乐夺标！,广 告 公 司 客 户 服 务 的内 部 运 作 流 程 与 运 作 方 法,达 彼 思 中 国1999.6.209:00-12:00,全 方 位 的 广 告 公 司提 供 全 方 位 的 整 合 市 场 推 广 服 务,展 览,
11、促销品制作,直效行动互动媒体/新科技媒体,专业设计/视觉系统整合,活动行销,策略企划国际资源/资讯广告创作及制作媒介服务,公关企业与消费者媒介,促销活动,直效行销,卖场陈列,赞助/活动,大众媒介广告,面对面沟通,全 方 位 的 广 告 公 司运 作 系 统,客户,品牌总监,全球分公司资源及资讯,策略企划组,大众媒介广告,市场推广活动,创作组,媒介组,客户服务组,公关,活动行销,设计/视觉整合,直效行销,互动媒体,促销品制作,全 方 位 的 广 告 公 司与 客 户 的 互 动,客户,市场总监销售总监,品牌总监品牌主任,品牌主任,广告公司,品牌总监策略规划总监创作规划总监,广告总监广告创作总监推
12、广活动总监推广活动创作总监媒介总监,广告专员推广活动专员媒介执行专员流程及财务管理,策略规划资源分配,全方位整合推广策略,活动执行及管理,各 部 门 结 构,客户服务部,创作部,媒介部,企划部,客户服务部总监分组客户总监客户总监客户主任,执行创意总监创意总监创意主任撰稿员正稿制作组电视制作主任,媒介总监媒介策划媒介购买,企划总监企划经理,全方位服务的广告公司,客户服务部,创作部,媒介部,企划部,制定计划，策略及实施并与客户及公司内部各资源协调、合作,概念的发展及创意以保证高质量的实施,媒介策划及高效媒介购买,调研计划分析全面的实际研讨,文选策略和创作是整体的,解决市场问题的创意方案,市场分析
13、销售策略 创意发展,市场计划,构想,创意执行,市场解决方案 构想解决方案 创意解决方案,关键问题 切入点,广告促销公关,广告代理的机构,制定正确的战略,发展创意途径,认真理想的媒体途径,认证理想的促销及公关传播的途径,工作角色,客户服务了解客户的生意目标知悉客户的产品，市场及消费者代表广告公司面对客户代表客户沟通广告公司同客户接洽，在每一个重要环节征求客户同意一个行政管理人员，协调人员，小组领袖的角色,策略企划,了解消费者同市场，同品牌的关系认证如何使上述的两个关系能帮助客户达到生意的目标为广告确定一个积极高效的角色发展广告战略和创意简报（CREATIVE BRIEF）沟通并激发创意人员的灵感
14、广告效果测定,企划原则,1、常识，逻辑和直感2、对市场和消费者的了解3、是树立品牌形象，而非销售产品4、团队合作最重要的一点：一开始便投入进去,企划工具,消费者定性调查会街头拦截访问专家论述分析（人类学家、社会学家、历史学家）大众媒体分析（报刊杂志、电视）目标文化的人文特征分析,媒体战略企划,同客户部门紧密结合负责把广告战略演化为有效的媒体计划媒体购买专业的媒体购买队伍使媒体计划在市场上以最具竞争力的价格得以实施,创意,美术总监和文案总监同小组成员不断地讨论同创新的手法实现广告的战略在产品市场的范围内进行创新的思考,计划（2周）,计划修正/确认（2周）,创意发展（2-3周）,创意提案（1天）客
15、户意见（1周）,提案修正（1-2周）,制作（4周+）,客户+广告公司商讨市场及传播目的,客户市场简报+创意简报,客户内部确认市场简报及创意简报并尽量提供市调资料,广告公司探索其它公关、直销、促销、活动及媒介想法,客户确认整体传销计划并签名同意,广告公司创意部及媒介部按客户确认这简报开始作业,创意组发展出3-5个创意方向/概念,媒介部研究媒介策略并作出初步建议,广告公司内部评估创意及媒体建议，并确认配合策略方向,广告公司向客户提案-创意及媒介策略,客户意见,广告公司发展详细方案及画面处理,广告公司制作部收集估价及拟定制作时间表,广告公司内部确认,广告公司向客户提案-详细创意执行手法,客户意见,客
16、户同意估价、时间表及媒介时间表,客户签名,拍照、绘画及发包,预定媒体,完稿制作,客户同意完稿,分色,客户同意分色,印刷/送交媒体,一则广告产生的过程,STEP 1 形成创意简报客户向广告公司简述广告公司内部讨论，客户同广告公司之间的深入讨论与客户协商广告策略企划人员撰写创意简报,STEP 2 创意实施客户小组向创意小组简述向客户展示广告构想，实施导演，摄像师同客户见面确认制作费拍摄广告播出,STEP 3 媒体实施媒体人员参与所有策略性讨论向客户展示广告构想，实施和媒体战略同媒体商谈媒体时间，版面预定向客户展示确定后的排期表广告播出,STEP 4 广告评估评估广告效果在创意发展方面研究资料是帮助判断的一个助手，不可以量度创意的功效而在广告评估方面：先确定对广告的作用目标，再评估广告的成功程度,客户服务人员必备：广告公司的期望,热心热诚勤力谨慎留意细节能预见问题并作出预防措施有主见正直无私“我们”/=“我”不浪费客户的时间或广告公司的金钱/资源永远尊重客户及珍重其业务团队精神质量要求有幽默感,客户服务人员必备：客户的期望,了解客户的业务具备领导才能接受客户要求方向，同时提出疑问确保广告公司的提案都是基于合理的原因相信及支持自己的建议反应敏捷，“随侍随到”控制成本热诚主动能预见客户的要求能向广告公司管理层适时报告客户情况,
