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1、北京合富创展,2011年利源.帝景整体 推广策略方案,2011.6.1,项目简介,利源帝景由北京润森(集团)投资有限公司投资,绥中滨海经济区利源房地产开发，占地面积15.3万平米，建筑面积45万平米，容积率2.94，绿化率33%，共37栋分两期，一期共25栋其中包含：花园洋房5栋、六加一4栋、小高6栋、高层4栋、酒店式公寓4栋、酒店1栋、海景公寓1栋。二期共12栋其中包含：小高3栋、高层9栋。目前一期花园洋房和六加一已售罄，推广和回款方案不含其内。一期项目从2011年7月15日至2011年12月31日计划回款17073.04万元。达到总回款额的21%。计划在2011年七月七日举行售楼处开放仪式
2、活动，预计八月八日正式开盘。,导语,良好的销售业绩，与前期推广密不可分。特定的市场环境，以及较强的季节性，使得利源帝景处在销售滞停期。与其被动不如主动，只有突破才取得成功，所以要打破常规销售，迅速占领绥中滨海市场。,出路,暑期马上来临，滨海人群将达到高峰。如何抓住这次机会？如最大化推广本项目？本方案针对这些问题将会给出解答！,目录,一、第一阶段(07月09月)推广策略及表现二、第二阶段(10月12月)推广策略及表现,第一阶段(2011年07月-09月),策略目标,1、暑期迫近，当下目标是快速把产品信息传达到市场，同时范围要覆盖整个东北以及京津唐。2、使项目有一个好的开场白；奠定整个项目的形象基
3、础。3、使更多的人熟知项目，认知项目，直至置业。,项目的推广目的,在第一阶段我们除了迅速抓住时机推广产品外，同时为了长远策略考虑，形象的引导也是工作的重点，通过对企业及项目的诉求使大众对利源帝景有一个非常清晰的认识。1、项目强势公开，迅速提升凝聚力及项目人气指数。2、根据辽宁省政府、葫芦岛市政府有关部门对绥中滨海经济开发区的策略进行综合利用。加强大众对滨海新区未来的畅想。3、运用户外广告、软硬广结合、网络媒体推广、活动等有效媒介渠道，占领消费者的对项目的认知度。通过第三者的立场传达项目本质的不同，以及将为消费者带来怎样的生活改变。,媒体推广时间节点,时间节点7月,时间节点8月,时间节点9月,秦
4、市、葫芦岛市区域报纸媒体选择,秦皇岛区域：秦皇岛晚报、视听之友、燕赵都市报冀东版葫芦岛区域：葫芦岛晚报、葫芦岛市北方周末报,一、报纸硬性广告的推广策略及表现,一、报纸硬性广告的推广策略及表现,广告主题一：利源帝景七月七日举行售楼处开放活动仪式（推介会形式）发布媒介：秦皇岛晚报 视听之友 葫芦岛晚报发布内容：活动简要介绍（附后），活动时间，项目交通图，销售电话，项目简要介绍。发布规格：彩色整版发布时间：7月1日、5日、6日正文样稿：方案确定后另附样稿！费用：约45万,一、报纸硬性广告的推广策略及表现,广告主题二：围绕开盘仪式“把海搬回家”发布媒介：秦皇岛晚报 视听之友 燕赵都市报冀东版 葫芦岛晚
5、报发布内容：利源帝景盛大开盘！发布规格：整版发布时间：7月29、8月6、7日正文样稿：方案确定后另附样稿！费用：约40万,二、报纸软广的推广策略及表现,二、报纸软文的推广策略及表现,广告主题：项目景观、绿化等方面入手撰写发布内容：项目进展介绍发布媒介：燕赵都市报冀东版、秦皇岛晚报发布时间：7月3日版面：整版、半版正文：待定费用：2万,广告主题：围绕开盘时间为主！发布内容：专访活动（活动推广附后）发布媒介：秦皇岛晚报、燕赵都市报冀东版发布时间：开盘前版面：整版、半版正文：待定费用：2万,二、报纸软文的推广策略及表现,广告主题：以座谈会形式举行发布内容：区域性的宏观经济分析（以利源帝景项目为噱头）
6、发布媒介：燕赵都市报冀东版、视听之友、秦皇岛晚报发布时间：7月15日、22日版面：整版、半版正文：待定费用：4万,二、报纸软文的推广策略及表现,三、户外广告的推广策略及表现,三、户外广告的推广策略及表现,7月1日户外广告全面推出,主题1、生活方式，任你选择利源帝景2、梦想家园，就在你我身边利源帝景备注：户外位置及样稿附后！费用：约326万元,媒介选择围档、车体广告、道旗、高架、楼顶三面翻、路标广告牌,三、户外广告的推广策略及表现,高架数量：8个分布区域：唐山（2个）、绥中县、北京、秦皇岛、天津、东北市场（2个）；高架内容：案名、销售电话、广告语、开发商等；备注：户外位置及样稿附后！目的：拦截京
7、三角区域及东三省客户；费用：104万元,媒介选择高架,三、户外广告的推广策略及表现,要求尺寸：高度由原来的3米增加到4米，没有突出造型；分布区域：项目现场、销售现场；围挡内容：案名、销售电话、广告语、导向功能、开发商等；备注：户外位置及样稿附后！费用：约40万元,媒介选择工地围挡,三、户外广告的推广策略及表现,分布区域：绥中开发区（全部）、绥中县（4台）、秦皇岛市区（34路*4台*半年、8路*2台*半年、35路*2台*一年）；车辆形式：公交车、长途客车；车体内容：案名、位置、销售电话、广告语、开发商等；备注：户外位置及样稿附后！目的：有效拦截秦市及绥中客户；费用：约92万元,媒介选择车体,三、
8、户外广告的推广策略及表现,分布区域：绥中开发区、绥中县；道旗形式：针孔喷绘；道旗内容：案名、销售电话、广告语、开发商等；备注：项目就近位置，样稿附后！目的：项目形象及产品推广集一身；费用：约35万元,媒介选择道旗,三、户外广告的推广策略及表现,分布区域：绥中县、葫芦岛市、秦市；楼广形式：三面翻或单面；楼广内容：案名、销售电话、广告语、开发商等；备注：人流量就多位置，样稿附后！目的：拦截不同区域的有效客户；费用：约40万元,媒介选择楼顶三面翻及单面,三、户外广告的推广策略及表现,数量：6块分布区域：山海关、葫芦岛与绥中开发区接壤处；路标形式：关键路口处建立路牌；路标内容：案名及路标；备注：路牌位
9、置及样稿附后！目的：起到导示及形象推广作用；费用：约15万元,媒介选择路标广告牌,三、户外广告的推广策略及表现,1、公交车体喷绘。2、车厢内扶手，车座靠背，（具体做出车体外观是项目案名与代理公司，车体内部体现户型或者更多项目详细介绍，落实要细节）。3、报站器（公交车驶进站前半分钟都要体现“利源帝景提醒您XX站到了”公交车驶出站同时要体现“利源帝景提醒您前方到站XX站，请您提前做好下车准备等”）。4、长途汽车站围挡广告融入利源帝景的项目信息与推广，具体事宜进一步商讨。5、公交候车亭，如秦市；前期沿海边公路的每一个候车亭都要体现前方XX米距离到达利源帝景营销中心字样。,公司资源公交车,三、网络媒体
10、推广策略及表现,制作利源帝景项目网站：要求网站页面简洁，直接突出项目优点，在各大网站发布的利源帝景广告都要链接到利源帝景自己的网站。其他网络媒体选择：搜狐焦点网、新浪地产网、搜房网、秦皇岛信息港等、绥中网；主题：梦想家园，就在你我身边发布内容：项目主形象宣传和案名、电话信息、地理位置、开发商等；广告形式：通栏、旗帜、漂浮广告、翻页广告等；频次：每天发布，网站主站及城市主站首页、内页、项目页广告等。时间：7月1日正式投入使用费用：约15万（含网络推广费用）,三、网络媒体推广策略及表现（确定后另附详案）,四、印刷品的定制策略及表现,四、印刷品的定制策略及表现（开放仪式前必须完成）,合计费用：9.4
11、万,四、印刷品定制用途及目的,用途：除放在售楼处及组织活动供客户使用和阅读外，可与沿海饭店、宾馆和家庭旅馆合作，免费提供一定数量楼书及打火机。目的：针对旅游人群，高效推广。投放周期：7月至10月中旬。,五、短信的宣传推广策略,短信内容：（根据不同时期项目情况调整时间及内容）利源.帝景盛大启幕，真情回馈；一次性付款可享受9.7折优惠，首付50%享受9.8这优惠，首付30%优惠9.9折，帝景热线：0429/3936789！（69字）投放范围：秦市、绥中区域 投放时间：7.110.15（不定期发布）费用：约10万元,六、光碟宣传片的推广策略,要求及建议：聘请专业广告公司录制制作，时间控制在35分钟，
12、以3D结合实景拍摄为主，能够传达项目品质和卖点。时间：2011年7月7日前费用：约20万,六、光碟宣传片的推广策略,七、电台宣传推广策略,媒介选择：秦皇岛交通频道、音乐频道广播主题：项目广告语，最适合居住的大型临海社区，引领绥中开发区居住投资热潮。（配合活动可做内容调整）广播时长：20秒左右广播频次：10-12次左右投放周期：2011年7.110.15费用：12万,七、电台宣传推广策略,八、电视宣传片的推广策略,宣传主题：以润森集团企业形象与利源.帝景项目卖点为噱头，并将两者巧妙地融合，体现务实、创新、开拓的企业精神，彰显企业的雄厚实力。并阐释项目作为绥中经济区近海形象及优越自然资源出发点，将
13、企业与项目同时提升到城市的高度去看待企业和项目本身。投放渠道：秦皇岛及绥中县电视台时间：2011年7.110.15费用：约20万,八、电视宣传片的推广策略,九、活动推广策略,活动一活动主题：“把海搬回家利源.帝景”旅游景点展示活动活动方式：在北戴河、南戴河、黄金海岸派送公司折页，或者登记抽奖，每个登记的客户都有抽奖的机会，奖品可设置具有纪念意义的物品，如珍贵贝壳等与海为主题的纪念品，纪念品要印有项目logo。同时设置免费看房班车，看房车由甲方提供，并由专职司机看管。宣传方式：可提前在市区布置条幅，网站发布消息，利源.帝景邀请*明星助兴举行售楼处开放仪式。活动目的：主要针对旅游人群进行宣传，增加
14、上客量，直至置业；活动时间：挑选79月的周末。费用：3万详细方案另附,九、活动推广策略,活动二活动主题：“畅谈绥中滨海经济开发区房地产未来走势”活动方式：聘请搜狐焦点为主办方，利源.帝景为赞助商，邀请当地各个开发商、代理公司、以及利用声势浩大的研讨会，来展现润森及项目的新闻社，网站记者专家等，针对绥中开发区房地产进行讨论。活动目的：号召力；给消费以极强的信心来置业。时间：8月15日费用：5万 详细方案另附,九、活动推广策略,活动三活动主题：“利源帝景客户联谊会”活动方式：定期举行利源帝景业主联谊会，以冷餐的形式邀请大家，汇报工 程进度，以及最新的优惠活动，同时鼓励老业主带新客户，如果新客户成交
15、，给予老业主物质奖励，如液晶电视、全自动洗衣机等。活动目的：为项目聚集人气，以活动形式进行宣传，鼓励老带新客户。时间：七、八、九月中旬。费用：9万详细方案另附,九、活动推广策略,活动四活动主题：“利源帝景实现居住梦想”活动方式：与沿海饭店宾馆合作，在饭店宾馆前台、走廊放置利源帝景易拉 宝或宣传资料，给予饭店宾馆一定利益。活动目的：针对旅游人群，高效宣传。活动时间：2011年7月至2011年10月底。详细方案另附,九、活动推广策略,十、分销,分销途径：成立分销点，参加各个房展会，以海景房身份推销。分销推广：在主要市场印发DM，高架和报纸软硬结合推广。展示点：在主要城市（沈阳、哈尔滨、秦皇岛）大型
16、商场设立展示中心。看房团：在分销点积累客户，定期组织看房团，免费接送到现场看房。分销时间：2011年7月中旬以后。详细方案另附,十、分销,第二阶段2011年10月12月,策略说明,逐渐进入冬季，旅游人群与日俱减，现阶段可保有市场知名度，为节约成本，不宜做大规模推广宣传;可在项目进展过程当中适当做以媒体推广即可。,媒体推广时间节点,时间节点10月,时间节点11月,时间节点12月,一、报纸硬性广告的推广策略及表现,一、报纸硬性广告的推广策略及表现,广告主题：发布国庆节活动内容！（参加各区域房展会）发布时间：10月3日活动周期：10.110.7发布媒介：秦皇岛晚报葫芦岛晚报燕赵都市报冀东版发布规格：
17、彩色整版正文样稿：确定后另附样稿！费用：约10万,广告主题：可根据项目进展而定小型活动（如：小高层封顶）发布时间：10月20日活动周期：22日-25日发布媒介：秦皇岛晚报葫芦岛晚报燕赵都市报冀东版正文样稿：确定方案后另附样稿！费用：约10万,一、报纸硬性广告的推广策略及表现,广告主题：圣诞节如：每周一套特价房！发布时间：11月21、23、12月7、18日活动周期：11.2512.25发布媒介：秦皇岛晚报葫芦岛晚报燕赵都市报冀东版发布规格：晚报彩色整版正文样稿：确定方案后另附样稿！费用：约35万,一、报纸硬性广告的推广策略及表现,二、软文的推广策略及表现,二、软文的推广策略及表现,广告主题：热烈
18、庆祝国庆节！广告内容：工程进度配合国庆节活动发布时间：10月1日发布媒介：秦皇岛晚报正文：确定方案后另附文案！费用：约1.5万,广告主题：配合圣诞节活动！广告内容：每周一套特价房！发布时间：11月25日发布媒介：秦皇岛晚报正文：确定方案后另附文案！费用：约1.5万,二、软文的推广策略及表现,三、户外广告的推广策略及表现,媒介选择围档、车体、道旗、高架、楼顶广告,三、户外广告的推广策略及表现,主题及内容：可根据活动节点适当更换画面及内容即可！备注：方案确定后另附样稿！,媒体选择：项目网站、搜狐焦点网、新浪地产频道、搜房网、秦皇岛信 息港等。主题：配合活动适当更换内容！发布内容：项目主形象宣传和案
19、名、电话信息传达，设计醒目、体现项 目特色和品质广告形式：通栏、旗帜、漂浮广告、翻页广告等。频次：每天发布，网站主站和城市主站首页、内页、项目页广告。时间：整个阶段费用：10万（含网络推广费用）附：网站建立策划方案。,四、网络的推广策略及表现,活动活动主题：“利源帝景客户联谊会”（回馈老客户）活动方式：举行利源帝景业主联谊会，以自助餐及抽奖的形式邀请大家，现 场以抽奖活动为主，结合节目表演；奖品如液晶电视、全自动洗 衣机等。活动目的：为项目聚集人气，以活动形式进行宣传，鼓励老带新客户。时间：十二月中旬。活动地点：大型酒店费用：约15万,五、活动推广策略,六、分销,整体费用计划表,结 语,针对本
20、项目的2011年度活动营销的部署，需要说明的是，上述方案要根据项目工程进度、营销结点、房地产行业特点、本项目本年度的销售目标等可知性要素而拟定的上述活动营销思路。譬如，我们也可以思考深度整合润森集团利源地产企业相关产业链品牌，实施战略性大营销思路！,利用润森集团资源深度整合大营销思路,关于润森集团的资源，可考虑在北京、东北或是秦皇岛等区域，选择路段相对优越、人流、车流量较大的区域，设立利源地产项目“利源新楼盘展厅”外网点，就如每个城市的规划展厅一样，除设立利源所属项目工地现场售楼处外，可在其他城市建立展厅，一则可以最大化的提升利源品牌、形象，二则可以实施“大产品营销”概念，促进以后项目开发的销售！,北京合富创展房地产经纪有限公司,2011.6.1,Thank You！,具体关于本项目执行性活动营销思路，待与公司相关职能部门、相关 领导沟通、商 榷后再予拟具体的活动营销执行方案！,
