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1、西域骆驼“动季节”节日促销方案,这个冬季，让节日“动”起来！,为什么是“动季节”？生活不应是平淡的，而应该是波澜壮阔的；生活不应只有黑白两色，而应该是色彩缤纷的。跳跃的生命，张扬个性的色彩；奔腾的活力，抒写人生的传奇。燃烧激情，放飞自己，男人的生活，就要动起来！动起来，让生命更精彩！让冬季变成动季，让节日变成动节，这是属于我们的“动.季.节”！从今年的圣诞节一直到明年的情人节，在这一个“动.季.节”里，让我们动起来，让我们活得更青春，更洒脱！,我们所有的活动都有一个共同的关键字：动！平平安安欢动圣诞节 12/15-25欢欢喜喜跃动新一年 12/28-1/6红红火火舞动中国年 12/28-1/6
2、双双对对心动情人节 2/8-17,本方案结构图,主 题,准备阶段,圣 诞,12/15-25平平安安欢动圣诞节,12/28-1/6欢欢喜喜跃动新一年,12/10-15 物料,12/10-15 人员培训,预算,春 节,元 旦,情人节,12/28-1/6红红火火舞动中国年,2/8-17双双对对心动情人节,活动目的活动内容关于VIP的建议传播策略活动预算,目 录,活 动 目 的,促销活动的起点越高，品牌的市场着力点也就越高，品牌力转换为销售力的可能性也就越大。希望通过我们的努力，能为西域骆驼品牌实现一个质的提升，并通过品牌力的提升促进产品的实际销售。,促销推广建议,加强西域骆驼品牌的终端执行力，采取形
3、式丰富的促销活动提高产品的销售量。,终端执行提升,终端传播物料统一规划,开辟08年新装展区针对西域骆驼08年新款男装来设立主题。展示方式采用实物或者图片展览。,终端销售人员的强化培训（对08年男装的流行款式和颜色，对现场顾客进行沟通，加大宣传西域骆驼品牌的专业度）,活 动 内 容,1、受益人群：全国2545岁的男士。2、购买人群：a、以上人群的妻子 b、本人 c、有经济能力但未结婚的男士或者他们的恋人3、活动地点：在全国西域骆驼800个直营店内进行,圣诞节：在具有强消费能力的青年人之中，圣诞节已经是一种时尚，成为一个重要的节日，其中蕴藏巨大商机。元旦：在商家的大造声势下，元旦购物会顺理成章地成
4、为2008年的第一次消费能量“集中释放”。春节：春节相距元旦只有一个月，强有力的市场刺激拉动效应愈加明显。情人节：年轻人是消费群体中的主力军，情人节在国内日益流行，如果营销活动做得好，这个洋节商家也必定收获不小。,节日市场分析,小礼品赠送活动：凡来西域骆驼直营店的顾客都可赠送小礼品，只要购物无论金额，都有小礼品赠送，该促销形式贯穿圣诞节、元旦、新年和情人节。小礼品描述：篮球+西域骆驼LOGO设计的钥匙扣或者手机挂饰。购物打折：买两件打8折；买3件打7折；买4件打6折活动新年大礼包：1.活动贯穿圣诞节、元旦和新年的整体活动。圣诞节的圣诞祝福卡片的兑奖券、元旦祝福卡片的兑奖券收集在兑奖箱内。2.在
5、2月6日的中午1点进行抽奖，每家店铺仅设一个大奖，全国800家店铺同时举办这个活动，同一时间产生800个促销大奖的获得者。,贯穿始终的活动,成为当日明星，送全套新装！外衣+外裤+毛衣+皮带+钱包+鞋子+帽子抽中大奖，可以成为当日店铺的明星，获得免费购物的机会，任意挑选以上的产品一件。,“动”季节之平平安安欢动圣诞节,12/15-25平平安安欢动圣诞节 活动方式：1.祝福留言活动：凡是购物的顾客都可以把自己对新的一年的目标、理想或者对亲人的祝福等语言写在祝福卡上，并挂到圣诞树上，并且可以参与抽奖活动。注：卡片做成撕拉式的，将有数字的一面投到摇奖箱里，待新年的时候摇奖选出幸运顾客。2.买就送礼：凡
6、购物满198元的就送圣诞袜礼包一份（将包装各种糖果或者巧克力的外包装做成一个圣诞袜子的形状，充分体现圣诞的节日特色。）凡购物满298元的送纪念篮球一个,“动”季节之欢欢喜喜跃动新一年,12/28-1/6欢欢喜喜跃动新一年活动方式：1.在直营店内悬挂奥运倒计时牌：从2008年1月1日起，在西域骆驼800家直营店悬挂奥运倒计时牌，提高品牌形象，2.买就送礼：在活动期间，购买西域骆驼服装，根据消费金额来确定赠品的级别。凡购物满 98元的就送NBA笔记本一个 凡购物满198元的送NBA纪念钢笔一支 凡购物满298元的送NBA文具纪念礼盒（礼盒包括：笔记本和钢笔）3.开辟留言主题墙：凡是购物的顾客都可以
7、把自己对新的一年的目标、理想或者对亲人的祝福等语言写在祝福卡上，挂到主题墙上，并且可以参与抽奖活动。注：卡片做成撕拉式的，将有数字的一面投到摇奖箱里，待新年的时候摇奖选出幸运顾客。,“动”季节之红红火火舞动中国年,1/25-2/6红红火火舞动中国年”春节大礼盒“活动方式：1.新年祝福主题墙：凡是购物的顾客都可以把自己对新的一年的目标、理想或者对亲人的祝福等语言写在祝福卡上，挂到主题墙上，并且可以参与抽奖活动。注：卡片做成撕拉式的，将有数字的一面投到摇奖箱里，待新年的时候摇奖选出幸运顾客。2.新年大礼包：凡购物满198元的送西域骆驼新年礼包A 凡购物满298元的送西域骆驼新年礼包B,礼包 A 西
8、域骆驼温暖礼盒帽子+围巾+手套这个冬天，在西域骆驼的带动下，每个人都动起来，这套礼盒就是让我们都在温暖中度过这个寒冷的2008年的冬季。,礼包 B西域骆驼NBA大礼盒篮球+简易球筐作为NBA的官方合作伙伴，我们倡导NBA的精神无处不在，篮球运动无处不在！,3.08新品试穿A 开辟主题展区，针对西域骆驼08年新款男装来设立主题。展示方式采用实物加图片展览。B 每个主题展区，都有一批新款的衣服给顾客试穿，试穿效果好的，也可以预定，新品预定打9.8折C 对试穿效果好的，拍照留念，贴在主题墙上！（或作为后期传播的资料备份）注：1.尽量做到每天一款，每款都不一样。2.因南北的气候差异，所以夏装和春装尽量
9、放在南方城市的直营店。,“动”季节之双双对对心动情人节,2/8-2/14双双对对心动情人节 活动方式：1.凡来西域骆驼直营店的顾客就可以现场点一首歌，送给自己的她。注：设置音响和麦克风，音乐的选择要老少皆宜2.限定金额赠赠品：凡购物满 98元的送西域骆驼情侣手套1对 凡购物满198元的送西域骆驼情侣围巾1对 凡购物满298元的送西域骆驼情侣T恤1对 注：情侣礼品也可以在店铺内零卖，并注明为打折价格。,关于VIP卡的建议,在此次促销活动期间，凡是购物满300元以上者都可活动VIP卡一张，并填写VIP客户资料。凭该卡购新品可打9折，打折产品打9.5折。凡活动VIP的客户都可以积分，1元积1分，每年
10、的12月31日清零。根据积分额度，可以换购礼品。,传 播 策 略,传 播 目 的 提高西域骆驼的品牌知名度，并能促使一部分消费群偏好该品牌；为西域骆驼品牌吸引更高端的消费群；通过品牌力的提升，加强西域骆驼在男装市场和节日市场上的竞争实力；为新品上市做前期宣传；巩固经销商信心；,传 播 对 象消费者：普通消费群。具有中等以上收入，职业以教师、公务员、白领阶层的为主。经销商：各省级代理商和市级经销商同行业竞争者：男装市场经销商和制造厂商,报纸媒体,品牌形象传播的支持媒体：中国服装报选择理由：中国服装报已经成为目前服装市场上服装行业的首选媒体，与服装行业的经销商和厂商接近。发布内容：品牌形象广告,软
11、文广告支持媒体：各地省级日报选择理由：在18岁至45岁之间，大专文化以上，月收入1500元以上的占70%，45岁以上的占30%。是一个最追求新知识，最追逐新潮流，最有消费欲望，最有购买力，最希望成功成才的群体，更是对未来影响最大的群体。发布内容：采用系列广告的形式，对品牌理念、高品质形象塑造、促销信息发布、进行诉求。发布时机：采用持续发布的策略，前期可配合品牌形象广告进行发布。后期将在产品销售旺季及促销活动期间进行软文广告的发布。,礼 品 清 单,西域骆驼情侣手套西域骆驼情侣围巾西域骆驼情侣T恤NBA笔记本NBA纪念钢笔NBA文具纪念礼盒（笔记本和钢笔）撕拉式卡片篮球袜子礼包奥运倒计时牌篮球+西域骆驼LOGO设计的钥匙扣或者手机挂饰人头马新年礼盒新年礼包（外衣+外裤+毛衣+皮带+钱包+鞋子+帽子）西域骆驼温暖礼盒（帽子+围巾+手套）西域骆驼NBA大礼盒（篮球+简易球筐）,THANK YOU!,
