《DSR薪酬管理0802.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《DSR薪酬管理0802.ppt（14页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、DSR薪酬管理,薪酬管理的目的是什么？,基本工资使DSR安心工作奖励为了：奖励DSR队伍不断努力达到公司的目标为高业绩的DSR提供一个使他们的收入最大限度增加的机会在DSR销售团队中鼓励公平竞争,薪酬激励方案设计原则,总预算取决于当地工资水平情况和你配置的DSR总数试用期和转正期的薪水应该是不同的如果DSR遵守了基本规章制度如：考勤、工作时间、覆盖计划的执行，他就可以得到基本工资。奖金应该和DSR的工作重点（KPI）挂钩，即：销售达标率/分销达标率/拜访有效率/促销执行,薪酬结构,基本奖励：随城市级别不同而不同，具体指数请参考DSR薪水政策。津贴：包括交通费，通讯费，也随城市级别不同而不同。业
2、绩奖金：由客户主管(SR或ASM)每月考核。分销奖金：占总奖金30%。依据DSR覆盖网点的分销达标率。销量奖金：占总奖金30%。依据客户主管和ASM制定的销售指标的达成情况。促销执行奖金：占总奖金20%。考核指标应该具体量化到单位或价值。以上三个指标因素应该在每月初制定好，并全部传达给DSR，由DSR签字确认。行为奖金占总奖金20%。这部分奖金是通过对DSR的实地接触，根据考核他的职业水平的高低程度给予奖励。关键考评因素是知识-态度-技能-习惯(具体参照每月评估表),例子：薪酬结构,考核的目的,什么是考核?,考核是业务管理中的一个过程!,考核=沟通+参与,提高工作动力 改进工作的表现,每月考核
3、流程,你应该在月末和每个DSR一起坐下来回顾他本月的业绩表现，决定他应该得到的薪水总额；用来考评DSR的工具是DSR月度考核报告。,考核工具：DSR月度考核报告,定期考核的好处,澄清团队的目标树立运作的标准铲除不良表现讨论双方认为存在的问题,DT,SO,1-4日,ASM/SR,与DSR共同完成上月考核表,ASM,汇总所辖各个分销商DSR工资申请单并签字，传真，发邮件给AA,AA,汇总各省工资申请单，并与SM确认，然后交给SO,完成工资审核并经ROSM/RSCM 签字确认,将确认后的工资申请单交给AA，由A传真给分销商,完成DSR工资单和工资的发放,督促分销商将签好的工资发放单，相应发票，付款凭证以及批准的工资申请单寄给AA,汇总并交SO报销,抽查DSR工资收到情况并审核付款凭证,收到相关费用,5-10日,10-15日,20日前,30日前,第二个月,DSR工资考核和发放的流程,DSR工资考核和发放的流程,DSR每月工资申请单,DSR工资签收单,薪酬管理 你的激励与管理工具,DSR在合理的薪酬管理环境下会：根据自身的潜力来安排精力、时间将自己的“财务收益最大化”会根据公司指出的目标及工作重点提高自己的知识、技巧并调整工作态度会将短期与长期的目标结合，令到公司的业绩稳定发展,
