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1、江苏鼎正农业科技发展有限公司营 销 策 划 方 案,目 录,2.项目分析,3.市场定位,4.市场推广,5.营销策略,6.预期目标与评估,1.项目简介,7.财务分析,项 目 简 介,江苏鼎正农业科技发展有限公司，总部设立在南京，种植基地占地面积2000亩，建设面积100亩，投资总额为5.6亿元。是主要从事无公害、有机蔬菜的种植和销售的新兴生态农业公司。,项 目 简 介,公司计划在国内建立稳定的蔬菜生产基地和完善的物流配送系统，并计划在日本、美国、沙特阿拉伯、加拿大、澳大利亚、韩国、香港等国家和地区建立稳定的客户群体，形成了完整的市场体系。在公司全体员工的不懈努力下，本着对产品高度负责的根本宗旨，
2、公司正逐步迈入实业化、国际化的发展轨道。,项 目 简 介,雄厚资金基础和良好经营环境，鼎正在完善生态农业产业链的同时不断发挥着自身的社会效益。带动周围农户致富，将农村产业建设推向规模化、集中化、产业化、标准化，更有效与合理的整合了土地资源，使农业的发展更加立足长远。在促进经济发展的同时，也具有深远的历史意义。,项 目 简 介,目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接受，需要开展市场消费者教育！为了有效的开拓销售渠道，积极推进市场业务的开展，配合团队工作计划采用以下的营销策略，快速高效的开展市场工作，确保市场营销目标的实现。,项目分析,市场调研,行情分析,自我分析,竞争者分析,SWOT分析,有
3、机蔬菜的生命周期,销售额和利润,导入期,增长期,成熟期,衰退期,市场调研,危机相伴的日子,蔬菜农药残留量超标高达47.5，平均每人每年要吃27kg化肥,我们对大地做了什么？,你咬它？,or,它咬你？,人类与自然危机,还 能 吃 吗？,产销生态安全有机产品,创造绿色健康美好生活,选择生机 选择有机,市 场 调 研（初步）,一、南京金管家（联系电话：025-52312008025-52313008 地址：南京市秦淮区集庆路15号1）。经营范围包括有机食品、无公害蔬菜和相关杂粮等，以第三方服务商的形式存在，在南京周边有生产基地。,市 场 调 研（初步）,二、农业大超市网 http:/主办：南京市农业
4、委员会（联系地址：南京市北京东路432号电话：02583639699）这个电子商务平台主要与第三方合作为主：江苏省丰盛捷农超市有限公司、江苏袁氏米业有限公司、南京南农食品有限公司、南京奶业（集团）有限公司、南京桂花鸭（集团）有限公司。,市 场 调 研（初步）,三、南京绿色食品网http:/由农场主绿色食品（南京）有限公司与南京企业福利研究中心共同投资开发并由南京高正教育信息咨询中心运营的集品牌产品批发，团购的综合性电子商务网站。本网依托绿色食品、有机食品等得天独厚的丰富资源，精心设计，推出面向政府机关和各事业单位团体、公司和个人消费者的食品批发，礼品团购，职工福利，年货团购，礼品卡销售的团购业
5、务。服务电话：025-66078469 公司地址：南京市中山东路472号丝绸大厦1312室,市 场 调 研 分 析,从调研的相关资料分析，南京本土有机蔬菜、无公害蔬菜及相关食品的运营公司一般扎根本土生产基地，多层次品项综合经营。单一经营有机蔬菜、食品的公司较少，产品线覆盖了多层次消费者。总体上是围绕卖产品进行市场宣教。,市 场 调 研 分 析,针对这种情况，我们抓住“XXX品牌，有机食品专家”特定的专业市场定位，巧妙地避开了因为有机蔬菜、无公害蔬菜等品项混合经营导致的消费者的疑虑！从营销策划层面延伸，我们在市场宣教过程中，始终强调我们不仅仅为了卖蔬菜食品，而是通过营养学专业人士的跟踪指导，为消
6、费者提供科学合理的膳食，我们的宗旨是卖健康,体现服务营销的价值。,有机蔬菜的销售模式,生产基地,零售商,物流,大型卖场,中小型,物流,消费者对“有机”的概念模糊,有机蔬菜价格高消费水平达不到！,市场管理混乱，真假难辨！,品种不多，尚需开发,行情分析,市场发展潜力大！需要有效的开发,竞 争 者 分 析,竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有自己的消费群体与品牌形象，并通过公共关系推销使自己的品牌更具知名度。从现有的调研资料来分析，南京市场上有机蔬菜、无公害蔬菜的等经营公司通过以下手段来实现销售：1、开设电子商务平台；2、线下实体店或合作店；3、新品体验活动；4、
7、社区终端宣传；5、单位福利团购；6、线下路牌等平面广告；8、DM夹页或宣传单；8、公交地铁等影视广告。,1.政府大力促进有机食品产业的发展2.有机食品产业潜力大，市场前景好3.丰富的自然资源为有机食品的生产提供了广泛的选择4.人们对于绿色有机保健更加重视,1.人们对有机蔬菜的需求在上升2.我们的价格叫市场较优惠3国内还没有比较知名的有机蔬菜企业4有机蔬菜销售渠道存在很大空白，有很多的发展空间,1.国家对有机农业定位不明确，2.各级政府对有机农业的政策和资金扶持不够3.生产管理和技术问题及产业化水平制约了有机农业的发展4.农产品质量安全监管体系建设、国内市场开拓和国际贸易壁垒等问题,1.有机蔬菜
8、行业的竞争激烈，品牌知名度低2.没有自己独特的营销宣传模式3.在市场定位不准确和品牌推广力度不强,有机食品SWOT分析,机会,威胁,优势,劣势,市场定位,产品定位,品牌定位,价格定位,目标顾客定位,生态安全营养健康,建立全国绿色放心有机蔬菜,1.南京本地 价格比无公 害蔬菜高 20%30%2.其他地区按南京地区价物流费。,第一阶段：高端知识分子，如教师。第二阶段：白领等高端人士中等收入人群第三阶段扩张到所有市民,市 场 推 广,媒体投放（核心）,有效的品牌推广（XXX品牌）,渠道协助,开展活动,活动方案,合适的时间、地点,选时选址,与会者,到访媒体,省市有关领导，有机蔬菜专家，本企业领导等.,
9、各种媒介的媒体单外,新 闻 发 布 会（制造影响、收集宣传素材）,公关活动（制造影响、收集宣传素材）,产品介绍会、饮食与健康讲座（品牌推广、促进销售）,宣传有机蔬菜介绍有机蔬菜的优点介绍有机蔬菜的生产模式,专家讲解新闻媒体报道现场体验、优惠购买,有机蔬菜,报纸杂志,江苏电视台南京电视台,中心社区菜场交通工具购物广场中高端特色菜馆,相关单位合作需要沟通桥梁,电视广告,户外广告,广 告（品牌推广、促进销售）,扬子晚报现代快报金陵晚报,平台广告,营 销 策 略（宣传品牌、促进销售）,营销组合 促进销售,有机蔬菜，高质量产品认证和注册一批有代表性的品牌商标 产品组合策略,价格适中 利润均衡,1.有机食品商店:设立连锁专卖店进行销售2.常规超级市场:大型连锁超市、大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售。3.有机食品直销市场4.电子商务平台销售,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,1.社区活动、品牌推广，2.奖励和政策扶持，激励推销人员3.捕捉国内市场销售信息，实有效的推进网上电子商务交易。,成本节约，分阶段实施原则第一阶段目标 小区+幼儿园试点 外企 第二节阶段目标 小区+幼儿园 大型企业第三阶段目标 小区+幼儿园 企业 2011食品安全公益宣传 政府部门,推广有机 收获健康,XXX品牌 有机食品专家,健康饮食 从XXX品牌开始,XXX品牌 有机食品专家,
