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内 部 资 料注 意 保 存 如何进行行业分析,一、行业分析的意义,1.便于准确把握市场走向2.便于行业中同类企业进行比较3.可主动根据行业周期调整信贷政策4.能够依据行业特点，制定切实有效 的风险防范措施5.便于对相关行业进行分析判断,二、行业分析方法,1.行业定位 1）在社会大生产中处于哪个环节和地位 2）行业发展周期 3）市场化程度 4）行业集中度,2.历史数据比较3.行业主要产品特点，生产流程 和生产工艺的变化比较4.行业发展趋势判断,5.国家宏观政策及产业政策导向6.产能利用率7.市场供求关系,三、利用行业平均值分析企业个体,1.生产规模比较2.工艺流程比较，技术诀窍3.原材料来源及资源状况比较,4.生产成本及技术装备比较5.市场销售模式及网络6.财务结构,7.经营管理水平8.劳动力状况9.外部环境的支撑10.区位优势和劣势,四、根据行业和客户分析的结论，制定客户营销策略、产品营销 方案和风险控制措施,谢 谢！,
