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1、开,分,红,保,险,2011,门,红,分红保险（产品篇）,2011 开门红,2011分红保险“开门红”,信心比黄金更重要,尊严论的定义取自于国务院总理温家宝2010年3月5日在作政府工作报告中的一句话“我们（指政府）所做的一切都是要让人民生活得更加幸福、更有尊严，让社会更加公正、更加和谐。”,国务院总理温家宝,分红保险 理财早知道 来源:第一财经日报,首先，理财的目的当然是实现资产的“保值增值”，其次，衡量这个“保值增值”的基准是什么？是CPI？还是GDP增幅？或是广义货币M2增速？对老百姓当然是 CPI（零售物价上涨指数）,分红保险 理财早知道 来源:第一财经日报,第三，也是最重要的，永远不
2、要碰那些你搞不懂的理财工具，比如在前两年臭名昭著的、被称为“富豪杀手”的金融衍生品（Accumulator）等。,分红保险“一枝独秀”稳健理财的工具,分红保险,分红保险 安全稳健的理财工具,浮动收益,分红保险 双重功能的理财工具,分红保险 法律保护的理财工具,我国新保险法第一百零六条：保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则。,有机会,有可能,有保证,有确定,有保障,分红保险 百姓青睐认同点,是应对通胀预期下利率风险的利器后金融危机，投资者的理财风格趋于稳健分红保险保障与收益共存中长期的人生规划兼具保障功能且收益稳定可以抵御通货膨胀对冲负利率,分红保险 百姓青睐 认同点,保证回报，收益分配方
3、法更为“靠谱”。“在目前低利率和利率变动条件下，更受青睐，因为有着法律契约规定的每年或每几年返还一定比例现金构成的保证回报。”外加上分红保险管理暂行办法规定“保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余70%”的强制性约束，,分红保险 百姓青睐 认同点,分红保险的5大优势特点：一是具备较高的保险保障。分红险始终突出了“保障”的重要地位；二是购买分红保险，相对具有安全性。客户在购买分红保险产品后，即获得了一份有保底的保单收益；三是具有较为稳定的收益性。分红险可帮助投保人实现保值增值，有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响；四是便于投保人理解和购买。分红保险简明易懂、便捷易行，更容易被投保人理解和接
4、受，购买过程相对简单；五是可以提供较高的融资支持。投保分红保险的客户遇有资金需求时，可从保单现金价值中借款。,法律性 法律角度合同行为 经济性 风险分散财务安排 科学性 大数法则精算假设杠杆率 金融性 时间滞差，数量滞差 受益性 受益权益，现价权益,分红保险 保险理财功能及属性,本资料仅供内部培训使用,客户权益,每满三年给付“生存保险金”至79岁。首次给付10%后，逐次递增5%至30%保持不变。80周岁保单周年日，给付基本保险金额祝寿金。,红利账户,公司投资经营，每年可享受公司可分配盈余利润的70%,保障账户,被保险人生存至99周岁保单周年日，返还已交保险费。身故高残按累计已交的保险费向身故受
5、益人给付身故高残金。附加保障利益。,年金账户,分红保险 客户利益分析,急用现金，可以借款最高可借现金价值的80%,分红保险,健康医疗,子女教育,补充养老,受益免税,急用借贷,保全资产,分红保险理财,本资料仅供内部培训使用,本资料仅供内部培训使用,目录,一、产品形态二、客户利益三、销售实例四、产说会销售案例,本资料仅供内部培训使用,尊贵人生产品说明,尊贵人生,本资料仅供内部培训使用,风险保额,不累计寿险风险保额,可选择附加险,可以附加多种附加保险,注：主附险保额最低比例限制参照豁免险规则,尊贵人生投保规则,本资料仅供内部培训使用,目录,一、产品形态二、客户利益三、销售实例四、产说会销售案例,尊贵
6、分红保险 理财 客户利益,2.红利账户：年复利累积生息+自由领,3.保障账户：主险保障+附加保障,1.年金账户：固定领+日复利累积生息+自由领,尊贵理财,尊贵分红保险 理财 三大账户,2023/2/16,23,固定年期给付每3年,固定比例给付10%起,固定比例递增给付至30%,固定按日复利年金累计生息4.28%,固定给付年限至79岁,固定80岁给付祝寿金,固定99岁满期还本金,急用现金可以借款现价80%,尊贵分红保险 理财 年金账户,需要年金随时可以领取,2023/2/16,24,固定每年分配 红利,法律规定可分配盈余的70%,公司红利累积利率4.15%,固定按年复利红利累计生息,需要红利申请
7、即可领取,急用现金可以借款现价80%,尊贵分红保险 理财 红利账户,2023/2/16,25,固定99岁满期 还本金,人身风险保障 还本金,人身高残风险保障 还本金,附加险种保障按保险金额,附加险种保障报销医疗费用,急用现金可以借款现价80%,尊贵分红保险 理财 保障账户,本资料仅供内部培训使用,目录,一、产品形态二、客户利益三、销售实例四、产说会销售案例,销售实例：尊贵5手,张先生 30岁 民营企业主 尊贵分红保险理财 358万元 6年分期 定投41040元 共计24.6元29种重疾保障（10年保证续保）10万保障 81岁资产5倍增值达 157万元 99岁资产14倍增值达 358万元,81岁
8、生存金累计59.3万81岁红利累计74万,生存金累积生息,红利累积生息,生存金,红利,0 3 6 9 12 15 45 48 79 80 99,利益,年 龄,100%保额,30%保额,每三年生存金10%逐次递增至30%（15000元）,99岁高寿合计358万元,99岁生存金累计112万99岁红利累计217万,80岁祝寿金5万,本金24.6万,现价19万,81岁合计157万元,80岁祝寿金5万,利益演示,销售实例：尊贵2手,张先生 30岁 民营企业主 尊贵分红保险理财 112万元 6年分期 定投16416元 共计9.8元29种重疾保障（10年保证续保）10万保障 81岁资产 5倍增值达 63万元
9、 99岁资产10倍增值达 112万元,81岁生存金累计23.7万81岁红利累计29.7万,生存金累积生息,红利累积生息,生存金,红利,0 3 6 9 12 15 45 48 79 80 99,利益,年 龄,100%保额,每三年生存金10%逐次递增至30%（6000元）,99岁高寿合计112万元,99岁生存金累计44.8万99岁红利累计55.6万,80岁祝寿金2万,本金9.8万,现价7.6万,81岁合计63万元,80岁祝寿金2万,利益演示,尊贵分红理财81岁演示,现价7.6万元,尊贵分红理财99岁演示,本金9.8万,目录,一、产品形态二、客户利益三、销售实例四、产说会销售案例,分红保险 产说会销
10、售案例,分红保险观念说明“龟兔赛跑”故事41岁的女士向理财师提出自己的困惑：“我现在只有银行的定期储蓄和国债，我很想做一些理财。可投资基金和股票又怕风险太大，而且也没有时间和精力去打理它。不知道现在有没有适合我的理财产品？”在给吴女士做了相关财务需求分析之后，理财师给吴女士讲了一个分红保险理财版的“龟兔三次赛跑”的故事：,分红保险 产说会销售案例,分红保险说明“龟兔赛跑”故事第一次在丛林中进行的龟兔赛跑，大家都知道最后是乌龟赢了，为什么呢？原因就是兔子认为自己跑得快，在途中睡了一觉，可是乌龟在整个过程中没有停过，持续不断地向目标迈进，结果赢得了比赛。“分红保险就像这只乌龟，它具有长期持续稳定的
11、收益。”,分红保险 产说会销售案例,分红保险说明“龟兔赛跑”故事第二次兔子不服输，提出换个场地再次比赛。于是开始了第二次比赛，地点改在山坡上进行，结果还是乌龟赢了，为什么呢？因为乌龟利用自身优势滚下了山坡。这就像分红保险中的分红，现金分红保险具有累积生息功能，利滚利，复利增值。,分红保险 产说会销售案例,分红保险说明“龟兔赛跑”故事第三次兔子还是不服输，提出要在高速公路上和乌龟一决胜负。这次乌龟在高速公路上聘请了“专家”代劳，又一次取得了胜利。这正如分红保险的运行，保险公司具有专业的投资管理团队。分红保险客户享受保险公司经营成果，分红保险管理暂行办法规定保险公司应至少将分红保险业务当年的投资可分配盈余的70%分配给客户，分红险客户不须承担公司投资风险，如果投资不力的话，保险公司则需自己担负投资风险。,分红保险 产说会销售案例,分红保险的说明会“龟兔赛跑”故事41岁的女士在听完这个故事之后，吴女士认为分红保险是一种不错的理财工具，不仅具备传统型保险的保障功能，而且还具有稳健的理财功能，以及抵御通货膨胀和利率波动的作用，做到保值增值。她毫不犹豫地选择了分红保险这种理财产品。,把尊贵带回家,分红保险开门红,
