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1、长安商用车2011年7-8月促销活动方案,|2011-07-6|,销售公司市场策划部,7-8月以金牛星的实销上量为主线，开展提升销售展厅人气与促成成交的促销活动。,一、活动目的,我们如何来实现？,一、促销策略,二、促销策略,聚人气：通过展厅活动、广告宣传、线下活动告知来聚集人气。,促成交：通过以金牛星为主的全系列车型开展透明实价活动，让用户放心购买；巧用销售话术促使犹豫不决的用户尽快下单。,三、时间、范围,时间：2011年7月1日8月31日范围：全 国,四、活动主题,长安夏日乐购季 金牛星透明清凉行动,五、活动组成,1、金牌推销员：发展客户（10人起）到店留档即送奖金,2、1+1计划：老带新到
2、店赠饮；参与指定活动享2倍奖励,3、惠三农：农户到店享特惠（种子、农药、肥料),4、试驾有礼：到店留档试驾即赠礼品,人气提升,必做活动,选做事项,1、到店清凉礼：到店留档即送礼,3、第二届感动客户欢乐节：感动客户评选：“明星、金牌、感动”客户评选 关爱恒久：2010年“感动、金牌”客户到店享保养 夏季服务月：长安微车用户到店享空调、底盘免费检测“我的精彩故事”有奖征集：登陆微博发表创富及 感动故事赢保养及500元油卡,4、精锐巡展：专业巡展车队扫街进行宣传、咨询与服务,5、短信告知：短信告知老用户活动内容,2、周末幸运连连抽,人气提升,成交促进,2、经理限时签售：经销商经理周末限时签售,3、“
3、摩”登升级计划：摩托用户到店购车享补贴,1、购车送清凉：购车即送清凉礼,成交促进,必做活动,1、金牛星透明实价销售2、全系车型透明实价销售3、营销工具（推荐使用）,选做活动,活动细则,到店清凉礼（必做）,活动地点：全国所有销售形象店活动内容：客户到店建卡留档，即可获赠清凉礼品礼品推荐：1、毛巾 2、草帽 3、T桖 4、乐扣水杯 5、驱蚊液套装 6、PP扇 7、广告盒装抽纸 8、钥匙扣 9、遮阳挡堆头造型：稻草人,说明,说明：礼品由分销中心组织经销商进行准备，礼品印上或贴上长安标志，费用由经销商承担。,礼品堆头,周日幸运连连抽（必做）,在Bb类及以上4S店开展；每周1周6，来店看车且留下信息的用
4、户和成交用户均送抽奖券一张；每周星期日店内现场抽奖（抽奖前可组织金牛星等产品的试驾活动）；为提升周日的展场人气，持券并到场的用户方可参加抽奖；持有抽奖券的用户有机会赢取价值300元500元的惊喜大礼；幸运奖名额：3名/店.周；奖品：建议购买小家电，如电风扇、电饭煲、豆浆机、微波炉。,说明：礼品由分销中心组织经销商进行准备，礼品印上或贴上长安标志，费用由经销商承担。,礼品堆头,活动内容：1、感动客户评选：2011年“明星”、“金牌”、“感动”客户评选活动2、关爱恒久：活动期间，2010年“感动客户”到店享2次免费保养，“金牌客户”享1次免费保养；3、夏季服务月：长安微车用户到店均享空调及底盘免费
5、检测；4、“我的精彩故事“有奖征集：登陆长安商用新浪微博，发表创富故事、感动故事赢保养及500元油卡。活动细节：详见【销办字389号通知】,第二届感动客户欢乐节（必做）,短信告知（必做）,活动内容：短信告知老客户活动内容,精锐巡展（必做）,活动内容：组建6人的专业巡展车队“行进式”扫街宣传，间歇停车发放宣传资料，介绍产品，接受用户咨询，为前来的老用户进行免费检查，更换小零件。活动细节：详见【销办字267号通知】，三季度精锐巡展任务见销办字通知,短信文字：2011年7月1日起，长安夏日乐购季.金牛星透明清凉行动重磅出击！长安金牛星等全系车型透明实价销售！到店看车即享清凉好礼，另有丰富活动套餐等你
6、参与！盛夏乐购，欢迎到店享清凉！详情请咨询当地经销商。,金牌推销员（选做）,活动内容：成功推介10人以上到店建档者，享受不同级奖励奖励设置：10人至15人：三级奖励，2元/人奖金发放 16人至30人：二级奖励，3元/人奖金发放 31人及以上：一级奖励，5元/人奖金发放,说明：此项活动奖励金额，经销商可根据当地情况进行调整，费用经销商自行承担。,1+1计划（选做）,活动内容：1、老客户带新客户到店即享赠饮；2、参与其余指定活动享双倍奖励。,说明：此项活动奖励金额，经销商可根据当地情况进行调整，费用经销商自行承担。,惠三农（选做）,活动内容：与中国邮政合作，农户到店留档后可领取特惠单至邮政网点 领
7、取种子、送农药、送肥料；传播渠道：腰鼓队周末下乡宣传、乡镇村公示栏海报张贴、服务点宣传联合推广：中国邮政乡镇网点窗贴广告、邮政车身广告、邮寄员推销等 资源全面整合；合作回报：刷邮政储蓄卡购车享受一定折扣优惠；,说明：此项活动经销商可根据当地情况进行调整，费用经销商自行承担。,试驾有礼（选做）,活动地点：长安微车形象店活动内容：客户到店试驾即获赠礼推荐礼品：1、广告扑克牌 2、毛巾 3、草帽 4、驱蚊液 5、PP扇 6、广告盒装抽纸 7、乐扣水杯,说明：礼品由分销中心组织经销商进行准备，礼品印上或贴上长安标志，费用由经销商承担。,人气提升,成交促进,金牛星透明实价销售（必做）,活动地点：长安微车
8、所有经销商活动内容：金牛星透明实价出售（2011）销办字408号：广东、福建、浙江、南京 报价：标准型43900起 舒适型46900起 精英型48900起（2011）销办字409号：其他区域 报价：标准型42900起 舒适型45900起 精英型47900起,全系车型透明实价（必做）,活动地点：长安微车所有经销商活动内容：全系微车透明实价出售（按销办字390号-406号通知执行）,活动内容：购车即赠送相关礼品，礼品建议如下：1、100元至300元：冰垫、冰丝座套、真空水杯等2、300元至500元：自助洗车套装、偏光墨镜、隔热膜等3、500元至1000元：车载小冰箱、迷你小空调等4、1000元以上
9、：车载音响、挂机空调、上网本等说明：经销商自行根据销售情况制订赠礼等级，费用经销商承担。,购车送清凉（选做）,总经理限时签售（选做）,活动内容：经销商总经理亲临展厅限时签售，购车可享XXX折活动时间：每周末2天上午09:00至11:30签售流程：1、客户登记并领取签单 2、客户拿单至签售台，高层签字，盖章3、销售代表帮助办理 物资准备：横幅、签售台、签售单、公章,说明：由分销中心组织经销商进行准备，费用由经销商承担。,“摩”登升级计划（选做）,活动主题：“摩”登升级计划活动时间：2011年7月至8月活动地点：Bb类及其以上经销网点活动内容：摩托车用户到店购车，可享受XXX元升级补贴1、活动规则
10、：参与活动的购车用户需提供所驾摩托的有效驾照证件，现场填写“升级补贴申请表”，经审核盖章生效后，即可享受每辆XXX元的升级补贴用于抵用购车款2、物资准备：扫描仪、申请表,说明：由分销中心组织经销商进行准备，费用由经销商承担。,1、家属超值送客户：你们除了外面正在搞的活动，还有什么优惠没有？销售代表：您好，除了正在举行的活动，我们门店内目前有一个员工家属超值送的活动，还有2天就截止了，但是这个是只针对员工家属的，套餐里包括XXX、XXX、XXX等总计XXX元的礼品（经销商自行制订），如果您在2天内下订的话，我可以帮您申请一下。,目的：巧用销售话术促使犹豫不决的用户尽快下单,营销工具（推荐使用）,
11、2、经理授权客户：你们除了外面正在搞的活动，还有什么优惠没有？销售代表：不好意思，除了正在举行的活动，我们暂时没有别的优惠活动。不过最近我们有个高层计划，麻烦等一下，我问问我们领导。（离开）经理出现：您好，我是本店经理。目前我们店有两台车是这次活动厂家给的特价车，（指）就是左边那两台，比起活动还便宜XXXX块钱，但只是针对我们的工龄5年以上员工的，我和我们老总正好有2个没使用的名额，您如果有需要的话，我的个人名额可以免费送给你。,3、内部团购进行时客户：你们除了外面正在搞的活动，还有什么优惠没有？销售代表：不好意思，我们现在暂时没有别的优惠。不过正好上周我们公司有位领导发起了一个内部团购，除了
12、可享受活动的优惠价，还要额外赠送一个价值XXX元的XXX礼品；同时呢，目前这个团购现在还差3个名额，现在还在征集我们公司内部人参加，你要参加的话，我可以先给你留个档。,4、员工提车客户：你们除了外面正在搞的活动，还有什么优惠没有？销售代表：不好意思，我们现在对外暂时没有别的优惠，但是，我们内部的员工提车一直是有将近XXXX元折扣的，但同时呢，公司也有规定是员工不能享受外部的促销活动，因为门店还是怕我们自己提了车拿到外面卖。你要的话，我试试打个申请，看能否争取到内部员工待遇。,5、合同引导客户：你们除了外面正在搞的活动，还有什么优惠没有？销售代表：您好，这个价格真的是最低价了，而且您如果买了，那
13、肯定是最划算的，我给您看看我前几天卖的是什么价格。（把合同拿出来，在客户面前翻动，指出签约的价格位置），您看，这是前天签的价格，这是昨天卖的，所以这个价格已经是最低的了，而且别人得到的赠品和您得到的都是一样的，你算算看已经相当划算了。,六、本次活动宣传主表现,广东、福建、浙江、南京分销中心按：标准型43900起 舒适型46900起 精英型48900起进行调整，下同。,媒体宣传总部执行央视、卫视网络广告户外广告区域执行报纸广告电台广告短信广告,活动配合总部执行金牛星火焰山媒体深度试驾区域执行精锐巡展其他活动金牛星万人品鉴活动（未开展完的继续开展）,终端展场区域执行销售代表话术终端布置促销信息展示
14、板窗帘背景绗架喷绘横幅（LED）拱门展车前窗玻璃海报画板小扇子或其他小礼品抽奖券抽奖活动礼品堆头布置,七、7-8月宣传执行,1、媒体宣传,央视金牛星广告投放（集团市场部投放）,2011年7月在中央1台、中央7台针对金牛星投放37次广告；7月央视广告投放排期如下：,地方卫视金牛星广告投放（集团市场部投放）,2011年7月在河北、四川、重庆等13个地方卫视台针对金牛星投放299次广告；7月地方卫视广告投放排期如下：,金牛星网络广告投放（集团市场部投放）,2011年7月继续在百度搜索引擎针对金牛星进行宣传。,户外金牛星广告投放（微车销售公司投放）,投放时间：2010年2012年8月投放数量：共投放1
15、59块高炮户外广告投放样式：,横式,竖式,竖式,横式,报纸广告报版,版,1/4版,通栏,电台广播稿件、短信文字,1、夏日乐购季的：2011年7月1日起，长安夏日乐购季.金牛星透明清凉行动重磅出击！长安金牛星等全系车型透明实价销售！到店看车即享清凉好礼，另有丰富活动套餐等您参与！盛夏乐购，欢迎到店享清凉！详情请咨询当地经销商。,2、第二届感动客户欢乐节的：长安汽车第二届感动客户欢乐节活动开始了！即日起至8月15日，凡长安微车用户均可参加系列评选和回馈活动，明星用户10000名，金牌用户200名，感动用户30名，用户只要报名就有机会获得畅游三峡和免费保养的奖励；登陆长安微车新浪微博参与“我的精彩故
16、事”分享活动，有机会获得免费保养、500元加油卡等大礼。,销售代表：您好，目前我们正在进行长安夏日乐购季金牛星透明清凉行动，这是长安继夏日乐购季上第一阶段“乐享超值.全面升级”活动后，又继续开展的第二阶段全国范围大型活动，厂家针对金牛星等车型给出了从来没有过的优惠，全部透明实价超值销售，让你明明白白轻松放心购买，您可以看下我们的车顶牌。另外我们还设置了非常丰富的活动，例如您等下只需在店内登记留档，就可以获赠我们特别准备的清凉礼品，还可以参与我们的周日幸运连连抽活动赢取大奖；同时您也可以参与我们的“第二届感动客户欢乐节”活动，有机会赢取三峡行旅游机会。另外我们还有XXX活动等等，这次的活动力度还
17、是非常大的。,2、终端展场,销售代表话术,终端布置,横幅（或LED字幕）、拱门,窗帘,促销信息展板,更换新的活动画面,该画面暂时收纳，不予以摆放,促销信息展示板的店外摆放位置（效果图),油画架,背景桁架喷绘,背景桁架喷绘效果图,三角立柱,画面2,C面：更新当期促销活动画面,A面：保留,B面：保留,三角立柱效果,正面（7个画面）（6个车型+群车版）,小礼品：小扇子或其他小礼品,背面（两个画面）,帽子和T恤,车顶牌,保留6月份每款促销车型上摆放的（标注价格）的车顶牌和前窗玻璃海报不变,长安之星2F系列超值版全国执行“现价：29900元”价格，各区域自行将车顶牌价格调整过来。,保留在展厅外的促销车型
18、展示区（入口处左侧或右侧）,至少摆放促销车型各1辆：6363、长安之星2超值版、S460基本型 C系列/G系列物料：红地毯、车顶牌、前挡风玻璃贴、大红花,新增金牛星车顶牌（用于专区金牛星展车，展厅内金牛星展车）,感动客户欢乐节海报、单页,制作稿7月12号下发,3、活动配合,金牛星深度试驾活动（集团市场部主办，新疆分销中心配合）,活动主题,活动主画面,30万场电影下乡金牛星贴片广告投放（微车销售公司投放）,执行时间：2011年6月8月,精锐巡展,将精锐巡展活动中的物料车LED画面或喷绘画面更换为本次活动画面；,乡镇展销会,横幅,展板,必做2项,Changan Drives The World,C
19、hangan Drives The World,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQ
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