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1、中山公园羽球场可行性分析,明 确 目 标,区 域 市 场,项 目 认 知,区域客户分析,球场推广表现,形 态 规 划,造 价 估 算,营 业 估 算,总结,PART1,目标,结合项目特点明晰项目的目标,明晰目标,目标1：形象与品牌 通过对本项目的建立，确定汉口球馆标识，实现利润与品牌的双赢！,资金稳健回收,利润最大化,品牌树立与传播,目标3：收益 确保资金的快速回拢！,目标2：价值最大化 在依托区域发展的基础上，充分发挥球馆自身的价值，实现球馆的价值最大化。,宏观市场,PART2,区域市场,在现代社会，健身越来越受到人们的重视。目前全国各类体育场地达到120万个以上，人均体育场地面积达到1.5
2、平方米以上。身体教育和运动教育不仅是传授生活技术、技能、认知体育文化、增进身体健康的重要手段，而且体育运动还向人们提供了认识社会、尝试社会角色、了解和体现自己在群体中的地位和价值的机会，即提供了参与社会生活所需求的行为能力、行为方式和行为规范。二十一世纪社会对人才培养的规格要求越来越高，仅仅只有一定的专业知识和专业技能，而没有良好的生理、心理和人文素质，尤其是缺乏一定的社会交往能力就不能适应社会的需要。,全民健身大浪潮,全民健身关系人民群众身体健康和生活幸福，是综合国力和社会文明进步的重要标志，是社会主义精神文明建设的重要内容，是全面建设小康社会的重要组成部分。为进一步发展全民健身事业，广泛开
3、展全民健身运动，加快体育强国建设进程，制定本计划。国务院关于印发全民健身计划（2011-2015年）的通知全民健身计划，计划中目标任务指出城镇居民每周锻炼活动不少于3次，每次不少于30分钟，比2007年提高3.8个百分点。且明确指出将鼓励社会兴办全民健身事业，引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业。,武汉全民健身发展趋势,随着武汉市经济的迅速增长以及居民收入的不断上升，居民消费需求呈现出多样化发展趋势。人们对自身健康的追求越来越强烈，体育健身的意识明显加强，用于体育消费的支出比例不断上升，为体育健身俱乐部的建设提供了发展契机。近年来，武汉市健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，健身俱乐部每年速
4、度递增，北京健身俱乐部以每年30家的速度递增；城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增。羽毛球作为新兴的体育休闲项目，已被越来越多的市民所追捧，伴随着武汉市民对羽毛球的爱好热度提高，近几年来武汉市的羽毛球馆数量也迅速增加，到目前为止武汉羽毛球馆达到55家之多。,区域市场,地块分析,PART3,项目识知,地块现状,地块位于武广片区核心区域，地处中山公园内部，面积约3000平方米，紧挨出口处，享中山公园景观资源，风景优美。地形呈扇型，地势平坦。现有的建筑为中式建筑，且略为陈旧，高度约6米。地块左处为公安局，右侧有一片竹林，及中山公园出口。正对面有约300平米的广场，背面临银松路。,地处汉口
5、核心商圈，公园内部,万豪,国贸,世贸、武广,民生银行大厦,福星大厦,项目位于武汉中心,中山公园,项目位于汉口城市中心，交通便利，商业氛围非常好,地块四周,交通状况,地处汉口核心区域，交通便利。银松路沿路公交有519路、575路、705路、新华路站约37条公交线路，步行至地块大约需15分钟。交通极为便利，公交线路贯穿武昌、汉阳、汉口核心区域。地铁2号线中山公园站，位于解放大道中山公园正门处，步行至地块约15分钟。地块门前大面积广场，且中山公园内也有部分停车位，但此地块停车量巨大，难以满足停车需求。,有公交、地铁线交通便利，停车位较少,客户分析,PART4,客户主要分为以下二类,环境、品质、将是本
6、案吸引客户的重要手段本案客户以汉口为主要客群并向其他区域辐射,1,写字楼高端客户，品质吸引，环境吸引；希望享受运动环境的公附近居民,2,区域客源分析,球馆所处武汉顶端人群中心，四面环绕，形成球馆的主力消费目标。根据球馆的消费特性及项目所处区域，锁定主要目标人群为青年上班族白领。项目四周目标客户由主到次依次排序为：,世贸大厦、武广写字楼消费群体 武广商圈，云集武汉市上层阶层人群，奢侈品、知名公司均在集中武广商圈。武展、世贸、武广写字楼办公白领形成的高层消费群体，只需10分钟穿过中山公园即到达球馆。福星大厦、浦发大厦等写字楼消费群体 该处客户圈离球馆距离最近，人流量相对较少，此处目标客户有较强消费
7、能力，福星惠誉、德思勤、世联等武汉知名地产公司在此办公，该地区写字楼白领为主要目标客户群。,1,2,3,民生银行、国贸写消费群体 武汉市第一高楼，众多公司企业云集地，离球馆较偏，此处写字楼白领具有较强消费能力。民生银行、国贸及建银大厦所容纳的企业、人员均为该区域主要消费目标客户。万豪、花园道、千禧园等高档住宅区 西北湖片区，属于武汉市高档住宅区，万豪、花园道、凤凰城、千禧园、新华名球、等住宅片区都有较强消费能力，且距球馆较近，因此该区域居民构成球馆主要目标客户消费群体，且距球馆较近。万松园小区面积大，人口众多，但该社区为老年社区，该小区居民健身以中山公园为主，且不具备球馆消费能力，因此万公园小
8、区可作为次要目标客户消费群体。,4,核心目标客群的共性年龄层次以中青年为主注重健身馆设备追求娱乐性，乐于享受，崇尚享乐。带有一定的消费盲目性。注重品牌，注重产品形象。,客户特征分析,平面表现,PART5,型态规划,物业型态场地规划,PART6,跟据项目所处地理位置，及目标客户群特征，建议将场地规划为以下几种务业形态：以羽毛球为主、乒乓球、壁球为辅的休闲运动区，结合咖啡区，配合环境。,物业型态,一层,（具体尺寸需以实际情况为主）,二层,场地临公安局、门前为停车位、因此将咖啡区设置在右方二楼，层高三米。且右方有片竹林，但此处杂乱，需做改造。,需改造区域,物业型态,一片标准的羽毛球场地，占地面积应不
9、小于106.5（长15米、宽7.1米），其中画线区域的主赛场标准尺寸为长13.40米,单打场地宽5.18米、双打场地宽6.10米。球场四周2米以内、上空9米以内不得有任何障碍物。场地线得颜色最好是白色、黄色或其他容易辨别得颜色。场地上画线宽度均为4厘米,所有场地线都是它所确定区域组成部分。为了分析方便，以投资的球馆有22个场地进行分析，22个场地也是球馆较合理规模的场地数。,羽毛球区,场地规划,标准羽毛球场地的尺寸为：13.4M6.1M。跟据现场情况设定高度为9米，场地双排布置，中间设置隔离地带2M，球场宽度边线离建筑物外墙边线为2M，场与场之间的距离0.5M。22个羽毛球场地的球馆建筑面积为
10、：13.46.1222282平米(包括休息区、场地之间面积）,羽毛球区,场地规划,地面 地板是羽毛球馆重要的环节，地板分木质地版和塑胶地板，木质地板造价低，但运动质感不好，且后续维护费用较高，塑胶地板更接近专业水准，比赛场地一般采用PVC塑胶运动地板，PVC塑胶运动地板的弹性,滑涩程度适中，且武汉羽毛球馆多数采用塑胶地板。灯光 羽毛球馆灯光是重要设施，按要求，场地应做到无影，各个角度需要有灯光照射，杜绝照明死角。球馆多数采用400瓦高压纳灯和贡灯配合，使灯光显得更柔和，一个场地需8展灯满足照明需求，羽毛球网 羽毛球网全长610厘米，宽76厘米，球网的最上端以7.5厘米的白布对折缝合，用细钢丝绳
11、从中穿过并悬挂在两端的网柱上（球网中心距离地面高度为1.524米，在网往上的两端距离地面高度为1.55米）。球网一般用深绿色或深褐色的优质绳子、以之厘米左右的小方孔编织而成。羽毛球网可选用移动可折叠式球网，造价便宜，且不会损坏地板。,乒乓球台的标准尺寸为：2.7X1.5米。两球台之间设置间隔为1.5米，球台离建筑物外墙边线为3.2米，高度为4米。且设置一条休息区。以投资5个球台进行分析，乒乓球馆的建筑面积为：（3.2+2.7+3.2+80）X（1.5*5+9）168平米 球台可选用市面采用较多的红双喜木质球台，选用拱型结构，具有新颖设计，视觉新享受。,乒乓球馆,场地规划,根据壁球馆的标准尺寸为
12、：9.75X6.4 高度为4米。设定3个壁球馆进行分析，共62.4平米。壁球馆按材料又分为：模板式和批荡式两大种。模板式墙身系统是用一种经过精密加工、高压碾压的舌状凹槽微粒板作墙龙骨，面层采用一种特殊树脂制成、不粘灰尘、不凹陷、不易刮花的高压强化纤维板，具有强度好、回弹性能好、表面坚固程度一致、平滑无缝、有吸音功能等特点，但造价略高。批荡式采用特殊配方的墙身材料，直接附着在已经完成的干燥土建墙面上。可弥补墙身干燥过程中形成的细小裂缝，增加墙面强度达到正式壁球比赛要求，在批档材料之外面，在涂覆专用墙面油漆，令墙面更加光洁，并方便擦除球在墙面上留下的印痕。批档式壁球场是世界上最早的专业壁球场，至今
13、因其简单、可靠的工艺，仍有着广阔的市场，保持着旺盛的生命力。,壁球馆,场地规划,造价估算,内部造价外部造价,PART7,内部主要所需硬件设备投资金额约300万 主要所需投资：砖墙普通抹灰、铝合金门窗、玻璃门、壁球馆墙壁、更衣室、淋浴房、400瓦高压纳灯、移动式羽毛球网、乒乓球台、塑胶地板。其中钢结构吊顶、咖啡馆装修及家具配饰为内部主要费用部分。,内部改造,外部所需改造，及投资约100万。外立面现约5米高，需改造为7米。可用玻璃加高，即可以让外立面达到整体美观，也可增强室内光线。现有外墙面陈旧，需从新改造，可选用面砖。咖啡馆右边竹林杂乱，需要整理。,外部改造,投资回报分析,PART8,球馆完工后
14、，将集羽毛球、乒乓球、壁球、咖啡馆，运动休闲于一体。,收益：球馆收益大致分为两大类：A球类（羽毛球、乒乓球、壁球）+B休闲（咖啡馆）,A球类,依据武汉市同类球场收费标准，我们拟定球类收费标准（折后）如下：40元小时设定22个场地平均每天开放12个场地。,羽毛球：,设定球馆一年休息5天，其中节假日约为110天，周一至周五约为250天。乒乓球：20元小时,乒乓球：,壁球：40元小时设定3个壁球场全天运作。,设定球馆一年休息5天，其中节假日约为110天，周一至周五约为250天。,壁球：,球类场馆年收入：1142400元+238000元+225600元=1606000元 约160万元,B休闲,咖啡馆年
15、收入：经了解市内较大部分球馆及咖啡馆，我们拟定本馆咖啡馆销售额收入平均约为8000元月。8000元月*12个月=96000元 约为10万元本馆年收入为160万元+10万元=约为170万元,开销 球馆开销大致分为两大类：A租金+B人工工资+C电费+D维修+E其他费用,A每年租金设定每年场地租金为20万元B每年人工工资10人*2000元人*12月=24000元C电费拟定全场安装60盏400瓦的灯具-60盏*400瓦=24000瓦小时，即24元小时；平均下来球场每天开放时间为12小时-12小时*360天=4320小时年电费约为：12小时*360天*24元小时=103680元*设定球馆一年休息5天,D
16、维修1000元月*12月=12000元,E其他费用包含每年工商、缴税、卫生防御、电话、水费、办公费等拟定为100000元,本馆年开销约为20万元+2.4万元+10万+1.2万+10万=约为44万元年收入170万元年开销44万元=126万元预计4-5年收回500万元投资,本可行性方案中，我们提出了重新整修后球场的大致规划，并依据规划拟算出整体投资比例，推算出约4-5年可收回投资。本方案客观可行！,总结,THANKS!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4
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